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　　觀點新媒體：1993年您在海南做房地產(chǎn)，那個時候房地產(chǎn)泡沫破滅了，好像現(xiàn)在陽光100有個“樓面地價”原則？

　　易小迪：海南的事與1993年的調(diào)控很有關系，我認為房地產(chǎn)發(fā)展有兩個問題，一個問題是土地問題，一個是金融問題，這個就是命根子。這兩個問題把握不好產(chǎn)品就會出問題，產(chǎn)品做得再好企業(yè)都會倒閉。土地問題，回過頭來說，從海南過來的，這一次都沒有被土地套牢，大家都知道土地要下降的，但是2000年后土地只升不降。

　　我們?yōu)槭裁从幸粋€比例呢？這個比例不是普遍的，在北京和上海是做不到的，樓面價基本上是50%，到了沈陽二、三線城市基本上是30%。房價越低，土地的樓面價格就越低，低的時候你賣的是建安費，二線城市是20%到30%，好的超過5000的達到30%，5000以下是25%到30%。我們基本的比例是一套房子不能超過他家庭全面收入的大概是6到8倍。在這個概念上我們判斷，對于增長快的城市是8倍，對于增長慢的城市是6倍。比如說沈陽來講，沈陽當初我們看到的人均購買力可支配收入是1萬5，三口之家是4萬5，接近30萬到40萬，但是事實是當時就是40多萬的房子好賣，所以要控制樓面地價。

　　觀點新媒體：在沈陽整個的成本控制很好，只是剛剛開始做出來的東西不符合沈陽的胃口？

　　易小迪：我覺得還是符合胃口，我們在慢慢地適合沈陽的購買力，去年、前年賣到6個億，我覺得還是挺滿意的。今年我們大概能夠超過6個億，也還是滿意的。今年我們的銷售目標起碼是50億。

　　觀點新媒體：前一段時間有媒體報道，陽光100對于整個管理架構進行解散再重組？陽光100的主要的定位是二、三線城市，為什么有這樣的定位呢？

　　易小迪：其實是有收有放。從管理架構來說對于我們打擊很大的，現(xiàn)在打擊的不是銷量而是價格，現(xiàn)在各個城市的銷量恢復得非?？?，而價格在較長的一段時間內(nèi)會低一點，我們對于生產(chǎn)成本的控制會收緊，對于市場的突破和品牌的推廣會逐漸受到?jīng)_擊。

　　這個源于我們對于未來的信心，其實當時一線城市是很火爆的，在2007年之前很多人認為我們到二線城市走錯了，因為一線城市持續(xù)火爆掙錢掙得很多，到了2008年以后，很多人才充分意識到二線城市潛力很大。這一次降價來說，一線城市降價是最大的，包括深圳、廣州、北京，他們的降幅達到了30%，但是二線城市降價幅度很小的，這個和美國的次貸危機反了，美國的次帶危機是小城市降了很多，大城市降了很少。這說明中國的真正的需求在二、三線城市。

　　第二個是二、三線城市的土地沒有泡沫，比如說沈陽的土地沒有泡沫，地價是符合我們能力的城市的。這個是最基本的判斷，不管它的形勢壞到哪里去，我們在微利的情況下也能運行良好。

　　我們還是主要看我們的目標客戶群的量，我們要看這個城市中產(chǎn)階級的量。實際上，沈陽的中產(chǎn)階級的量不如一些中級城市(成都和重慶)的大，比如說我們在無錫上個月賣了1.67個億，沈陽只賣了3000萬。說明中產(chǎn)階級在無錫已經(jīng)成長起來了，小白領已經(jīng)買得起樓了。

　　觀點新媒體：有一種說法，進入沈陽的外地開發(fā)商比較多，目前的價位來說陽光100并不是很高的價格，最便宜的可能是2000多/平米？

　　易小迪：從價格來說沈陽是孤立了，10年前2000塊錢，柳州市是1980，1999年我們在柳州起家時是1980，我想我們在講這個概念，從這個歷史上說沈陽更有前途，包括老百姓還沒有意識到城市的架構，這個城市土地一定會稀缺的，房價一定會上去，同時企業(yè)也會搬到城市來，所以沈陽這個城市定位非常明確，是一個國際化的大都市。渾河兩岸是最好的，一定是新興的居住地和發(fā)展地，外地人來說一定是為了居住，比如說外地人去北京，離天安門遠近都沒有關系，所以這個概念完全是反的，但是老百姓死死地盯著天安門，天安門已經(jīng)不是北京中心了，所以在很多人心目中都沒有去過天安門，所以我講的概念是有很大的變化，沈陽這個機會給我們很大的吸引力，在沈陽我們還要繼續(xù)做大。

　　我們在沈陽也買了一塊地，叫高爾夫公館，在哪個區(qū)我也忘記了，在西邊。回到你這個問題，就是說，不同的城市，我們剛剛說的有很大的差別，其實就是說陽光100更適合城市的中產(chǎn)階級，關鍵看有沒有白領存在。就像無錫競爭越來越大，陽光100在當?shù)匾呀?jīng)形成一個口碑：最時尚的青年社區(qū)。買我們的人首選是年輕人，銷售面積我們一直排第一，銷量排亞軍，但是我們已經(jīng)很滿意了，我們注重的是目標客戶群，并不是注重這個土地未來升值，這個往往會出現(xiàn)失誤，只要我們客戶群存在，我們就不會失敗。

　　觀點新媒體：前一段時間陽光100宣布在全國招聘2000名營銷人員，這樣的形勢下為什么要做出這樣的宣傳呢？

　　易小迪：我覺得我們過多地注重了生產(chǎn)，忽略了市場導向、銷售導向，這一點我覺得我們有很大的變化。更多的把市場導向、客戶導向引到公司來，我認為招銷售人員的本質(zhì)是更多地貼近客戶，把客戶的信息反映過來。以前我們賣房子是打個廣告在售樓處賣，現(xiàn)在是做不到了。我認為最起碼這個時代已經(jīng)過去了，坐著等客上門的時代已經(jīng)過去了，很多公司沒有意識到客戶越來越成為決定企業(yè)生死存亡的關鍵。

　　觀點新媒體：我們看潘總的博客，在他最困難的時候想到的是你，雖然你并沒有給他多少幫助，但是您的講話能夠給他力量，讓他能夠戰(zhàn)勝困難，這個可能跟您信佛有一些關系？

　　易小迪：我們之間是互相的啟發(fā)和幫助是非常多的，這一次對于市場的轉型和銷售他給了我很多的建議和啟發(fā)，他說這一次變化最大的一點是抓銷售，并不是抓資金流抓市場，現(xiàn)金流抓得再好都是靠市場的回款才有盈利的。對于我們來說潘總做企業(yè)這么大，上市以后精神壓力是非常大的，沒有幾個老板精神上是很輕松的，在中國做一個企業(yè)，或者說自己認為是一個企業(yè)家吧，哪怕是一個小老板，你要承受的壓力是多種的。一方面你要把事業(yè)做好，另外一方面你要處理好復雜的社會關系，你要和很多的政府部門打交道。因為房地產(chǎn)從某種意義來說也是一個高風險行業(yè)，客戶投訴量是非常大的，你想這么大的客戶投訴給企業(yè)過大的壓力呢？你要應付很多的客戶投訴，所以這樣的話，一定給內(nèi)部帶來很大的壓力。

　　第二個房地產(chǎn)是一個類金融行業(yè)，需要處理好與股東、股民的關系，還需要處理好政府的關系，房地產(chǎn)作為一個高度關注的行業(yè)。就像你的身體里面你那個地方有問題你就關注它，沒有問題就不會關注它。

　　觀點新媒體：萬通六君子在中國企業(yè)史上也是很少見的一個現(xiàn)象，一個團隊成功的企業(yè)家這種情況不是很常見，為什么您這個團隊的成員都能夠成為全國知名的企業(yè)家呢？

　　易小迪：成功的企業(yè)家很多啊。我想萬通里面企業(yè)家核心點就有一個價值觀，畢竟當初是一個比較有理想的人在一起，大家可能看到我們最早的一篇文章叫《披荊斬棘共赴未來》，大家都是充滿了激情，充滿了理想，就不完完全全圍繞自己發(fā)家致富，或者是一個簡單的目標，這一點很容易約束。在很多的事情面前就有一個道德約束，有一個價值觀。后來我有一句話是價值觀有多高就能走多遠，最主要的還是你受到了價值觀的約束。

　　采訪/林向  (因篇幅原因，采訪內(nèi)容有刪減。)