封盤之后 “豪宅”紅樹西岸的生意經(jīng)
進(jìn)入2009年后，全國樓市回暖，深圳也不例外。在此背景之下，2009年4月1日，封盤已久的紅樹西岸推出最新組團(tuán)。
深圳的樓市似乎真的“暖”起來了，可是在2008年的寒冷應(yīng)該都難以忘記。為了“過冬”，深圳的開發(fā)商選擇了不同的方式，而作為深圳豪宅代表之一的百仕達(dá)紅樹西岸則直接封盤，以度過樓盤難賣的尷尬時(shí)期。
2008：封盤
紅樹西岸項(xiàng)目位于深圳市南山填海區(qū)西南，南面是紅樹林濕地和香港天水圍，北臨“世界之窗”、“中華民俗村”，西面緊靠沙河高爾夫球場(chǎng)，東面是紅樹灣規(guī)劃中的大型中央主題公園，紅樹西岸號(hào)稱“戶戶見海”，這是其被稱為“豪宅”的原因之一。
再加上紅樹西岸邀請(qǐng)了世界建筑設(shè)計(jì)大師，據(jù)稱，其設(shè)計(jì)的獨(dú)特外觀在深圳乃至全國都沒有第二個(gè)相同項(xiàng)目。因此，紅樹西岸從一開始就把目標(biāo)消費(fèi)者定位在了“頂尖消費(fèi)階層”，即所謂的海歸派、金領(lǐng)人士等在工作和生活上有國際化背景的人群。也正因?yàn)檫@樣，紅樹西岸的價(jià)位一直居高不下，保持在4萬/平方米左右。
事實(shí)上，購買紅樹西岸的人群中，境外人士和投資客占了相當(dāng)?shù)谋壤?。?007年，中國特別是深圳房地產(chǎn)瘋狂上升的時(shí)候，這樣的豪宅被認(rèn)為有極大的投資潛力，因此，紅樹西岸的銷售一直不錯(cuò)。
但到了2008年，中國政府不斷抑制房地產(chǎn)過熱發(fā)展以及國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境和國內(nèi)投資環(huán)境的變差，讓以往活躍的投資客失去了動(dòng)力，而紅樹西岸此類改善型和投資型客戶較多的樓盤自然也受到了嚴(yán)重影響。
據(jù)深圳業(yè)內(nèi)人士介紹，去年深圳樓市調(diào)整最嚴(yán)重的時(shí)候，投資消費(fèi)的比例可能不到整體消費(fèi)的10%。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，這些豪宅面臨一個(gè)尷尬的局面。回顧2008年，銷售業(yè)績(jī)好的樓盤大多都是因?yàn)榻祪r(jià)的關(guān)系，如果豪宅為了提高成交量跟著降價(jià)，開發(fā)商的利潤(rùn)空間變小不說，豪宅的抗跌性和升值潛力也會(huì)讓人質(zhì)疑，而且2008年因樓盤降級(jí)引發(fā)的業(yè)主糾紛在全國都時(shí)有發(fā)生，但如果不降價(jià)，成交量的低迷也會(huì)讓開發(fā)商“臉上無光”。
而為了避免這樣的尷尬，紅樹西岸選擇了“封盤”。
紅樹西岸的開發(fā)商百仕達(dá)地產(chǎn)董事副總經(jīng)理羅雷對(duì)觀點(diǎn)新媒體表示，2008年，紅樹西岸以封盤度過。
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