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　　華為逐步發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上得以與愛立信抗衡，中興則希望在手機(jī)上“步步高升”。

　　20世紀(jì)60年代，日本作為出口商，很快就成為低價(jià)和劣質(zhì)的代名詞。不可靠的日本手表、汽車鬧出很多笑話。但是日本產(chǎn)品的品質(zhì)很快得到改善，成為電子產(chǎn)品、汽車制造及其他工業(yè)的中堅(jiān)力量。如今，豐田汽車樹立了高效作業(yè)的典范，日本公司的環(huán)保技術(shù)，汽車和消費(fèi)電子產(chǎn)品的生產(chǎn)居世界領(lǐng)先地位。中國(guó)也希望進(jìn)行同樣的轉(zhuǎn)型。正如40年前的日本貨一樣，現(xiàn)在外國(guó)人覺得中國(guó)的電子產(chǎn)品和汽車價(jià)格低，質(zhì)量差。但是，隨著品質(zhì)的持續(xù)改良，中國(guó)以革新者的姿態(tài)日益得到世界的認(rèn)同。華為，中國(guó)最大的電信設(shè)備公司，就是這樣一家擁有高新技術(shù)的企業(yè)。

　　華為建立于1988年，以驚人的速度迅速成長(zhǎng)。據(jù)博達(dá)克咨詢有限公司統(tǒng)計(jì)，去年華為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的銷售金額排名全球第四位，今年有望提升為前三。在光學(xué)網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備方面，華為分別排名第二、第三，以些微弱勢(shì)屈居中興之后。中興建立于1985年，是中國(guó)第二大電信設(shè)備制造商，去年僅名列第八位。排名的上升當(dāng)然不僅僅因?yàn)橐辉路菸涣械谄叩谋彪娦嫫飘a(chǎn)。這兩家中國(guó)公司專營(yíng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，同時(shí)也制造手機(jī)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，去年中興成為世界第六大手機(jī)制造商。它的目標(biāo)是在5年內(nèi)成為世界第三。

　　盡管這兩家中國(guó)公司的全球市場(chǎng)份額仍相對(duì)較低，但是他們卻極大地影響著電信行業(yè)。兩家公司聯(lián)手降低了市場(chǎng)價(jià)格并整合了市場(chǎng)。他們開出的高達(dá)50%的折扣，在很大程度上促成了2006年度阿爾卡特和朗訊的合并，諾基亞和西門子網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備的聯(lián)手，以及2009年1月北電王國(guó)的坍塌并向愛立信出售眾多資產(chǎn)。

　　據(jù)工業(yè)信息技術(shù)部透露，華為和中興已經(jīng)獲得中國(guó)3G手機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供的大份額合同。預(yù)計(jì)在2009至2011年間，該網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)將投入達(dá)590億美元。此舉將進(jìn)一步增加這兩家公司的市場(chǎng)份額。西方的供應(yīng)商們?cè)敬蛩阍谥袊?guó)上馬3G這個(gè)史上最大的電信項(xiàng)目上分得一杯羹，如今不得不失望而回。“供應(yīng)商們苦苦維持經(jīng)營(yíng)，而華為和中興仍欣欣向榮，很大程度上依托成長(zhǎng)中的市場(chǎng)，”Informa的祖蒂斯基說(shuō)。

　　中國(guó)來(lái)了

　　華為和中興并不僅僅是“窩里橫”，他們?cè)?0年代都開始對(duì)外投資，面向亞洲和非洲出售固定線路設(shè)備。朱曉東，中興歐洲部技術(shù)主管，他說(shuō)西方供應(yīng)商對(duì)這些地區(qū)不大感興趣，而且他們的價(jià)格太高。其次，中國(guó)公司開始向中東，東南亞，非洲和拉丁美洲出售無(wú)線設(shè)備。朱先生他曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了中興第一個(gè)GSM手機(jī)基站，他認(rèn)為中國(guó)在無(wú)線設(shè)備市場(chǎng)有兩大優(yōu)勢(shì)：更便宜的人力資源，和已經(jīng)確定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。GSM的先驅(qū)諾基亞和愛立信花費(fèi)數(shù)年開發(fā)這項(xiàng)科技，而中興只花了6個(gè)月就建立了它的第一個(gè)基站。

　　兩家公司中，華為首先進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。歐洲是愛立信，這家全球最大的電信設(shè)備供應(yīng)商的“老巢”。起初只有較小的營(yíng)運(yùn)商和規(guī)模大點(diǎn)的東歐公司的子公司才購(gòu)買他們的設(shè)備，如今它已經(jīng)與沃達(dá)豐， Telefónica， T-Mobile以及BT這些歐洲行業(yè)巨頭合作。在美國(guó)，華為向高通公司提供3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，而且這些設(shè)備都經(jīng)過(guò)AT&T的測(cè)試。華為歐洲區(qū)市場(chǎng)部主管愛德華.周說(shuō)，客戶需要更多的時(shí)間來(lái)了解華為?，F(xiàn)在我們已得到認(rèn)可，我們提供的是具有創(chuàng)新的解決方案和高品質(zhì)產(chǎn)品。Mike Thelander of Signals Research咨詢公司提到，幾年前，華為在移動(dòng)通信世界大會(huì)（業(yè)界最大的展會(huì)）上僅占一個(gè)小小攤位，今年卻獨(dú)占一個(gè)展廳。曾幾何時(shí)，這只是愛立信的特權(quán)。愛立信的斯萬(wàn)伯格表示“在短時(shí)間內(nèi)他們?nèi)〉玫某煽?jī)另人側(cè)目“。

　　2004年到2006年間，中國(guó)供應(yīng)商驟然轉(zhuǎn)型，沃達(dá)豐的寇勞先生說(shuō)。同期，他在一家意大利媒體集團(tuán)擔(dān)任負(fù)責(zé)人，并沒有服務(wù)于通信設(shè)備行業(yè)。“離開的時(shí)候，我想我聽說(shuō)過(guò)一兩次華為，但是完全沒有記住。而在我2006年返回業(yè)界時(shí)，他們已經(jīng)是沃達(dá)豐的供應(yīng)商了，而且現(xiàn)在是主要供應(yīng)商之一。”他提到，華為最開始是打低價(jià)戰(zhàn)，由此擴(kuò)大規(guī)模，打響創(chuàng)新的名號(hào)。

　　華為和中興在某種叫做“射頻拉遠(yuǎn)”的技術(shù)上居于行業(yè)領(lǐng)先地位。手機(jī)基站的無(wú)線電路通常在一個(gè)機(jī)柜里，由電纜連接到高架塔上的天線。用光纖替換這些電纜，并將無(wú)線電路轉(zhuǎn)移到天線上可以減少天線電纜中的電力流失，將能耗減少1/3，并縮小了設(shè)備的體積。

　　BDA的莊蔚然先生稱，最近中國(guó)的供應(yīng)商向市場(chǎng)投放了一種可重構(gòu)的基站，這種基站的功能由軟件設(shè)置，而不再依靠硬件。這樣一來(lái)，就可以快捷地重新設(shè)置，使基站能支持不同的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，甚至是同時(shí)支持多種技術(shù)。可重構(gòu)基站的投放顯示了中國(guó)供應(yīng)商的創(chuàng)新能力?，F(xiàn)今，大多數(shù)手機(jī)運(yùn)營(yíng)商都同時(shí)經(jīng)營(yíng)2G和3G網(wǎng)絡(luò)，使用兩套設(shè)備。因此，如果能用一套設(shè)備將他們替換下來(lái)，其前景將極具吸引力。拉美最大的手機(jī)運(yùn)營(yíng)商América Móvil發(fā)現(xiàn)，使用華為的可重構(gòu)SingleRAN硬件，基站的電力消耗減少了50%，設(shè)備的數(shù)量減少了70%。香港運(yùn)營(yíng)商CSL啟用了中興類似的系統(tǒng)，可以減少40%用電量。這兩種系統(tǒng)都可以升級(jí)為L(zhǎng)TE，新興的4G標(biāo)準(zhǔn)。這對(duì)中國(guó)運(yùn)營(yíng)商尤其吸引，因?yàn)樗麄冋?dāng)在將2G設(shè)備升級(jí)為3G，而4G又隱隱露了苗頭。

　　幾年前，華為還在吹噓他在研發(fā)上的低成本，這主要是由于中國(guó)工程師的薪水遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而如今，外國(guó)公司將研發(fā)中心搬到了中國(guó)，華為又在向國(guó)外擴(kuò)張，那么將自己塑造成革新者的形象而不是低價(jià)供應(yīng)者的形象才是明智的選擇。周先生認(rèn)為“說(shuō)華為是一家低成本公司是誤解”。華為現(xiàn)在在國(guó)外有超過(guò)100個(gè)辦公室，并在歐洲、美國(guó)、印度和中國(guó)設(shè)有研發(fā)中心。1月份，華為在全球知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織2008年度排名中知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)數(shù)量名列第一。這標(biāo)志著華為正面向世界，決心在世界范圍內(nèi)保護(hù)其知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

　　但是TD-S的開發(fā)時(shí)間要比預(yù)計(jì)的長(zhǎng)的多。政府推遲頒發(fā)中國(guó)的3G拍照就是想確保國(guó)內(nèi)至少一個(gè)3G網(wǎng)絡(luò)可以使用TD-S。經(jīng)過(guò)多年的反復(fù)，中國(guó)的移動(dòng)通信和固定線路通信運(yùn)營(yíng)商在2008年重組為三大巨頭，為3G的使用做好了準(zhǔn)備。此時(shí)華為和中興雖然沒有借力TD-S，卻在外國(guó)市場(chǎng)發(fā)展良好，而國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)在LTE標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上期待4G網(wǎng)絡(luò)的到來(lái)。在LTE的研發(fā)上，華為堪稱先鋒。今年6月份建成的世界第一條LTE手機(jī)線路就是使用的華為的設(shè)備。但是中國(guó)政府已經(jīng)在TD-S上面投入了太多政治資本，無(wú)法就此放棄。因此在一月份頒發(fā)3G證書后，中國(guó)政府要求全球使用人數(shù)最多的中國(guó)移動(dòng)用TD-S鋪建3G網(wǎng)絡(luò)。

　　依托龐大的規(guī)模，中國(guó)移動(dòng)，無(wú)疑是世上唯一一個(gè)可以建立自己獨(dú)立的新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的公司。然而，就算這樣的行業(yè)巨臂都有可能在TD-S上失利。在公司最近向財(cái)政部門提交的檔案表示“我們?cè)?G系統(tǒng)的研發(fā)中遇到了，而且可能會(huì)不時(shí)遭遇困難”，而且“基于此技術(shù)，我們可能無(wú)法有效地經(jīng)濟(jì)地運(yùn)行3G服務(wù)”。其主要的問(wèn)題就是缺乏TD-S接收器?，F(xiàn)用的設(shè)備需要全部重新設(shè)計(jì)才能配合TD-S網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行。中國(guó)移動(dòng)本期望TD-S的用戶在2009年年底達(dá)到1千萬(wàn)，但是到6月底只有95.9萬(wàn)用戶簽約。其中只有一半用戶使用TD-S接收器，另一半使用TD-S網(wǎng)絡(luò)提供寬帶上網(wǎng)服務(wù)，而在安裝更多的TD-S接收器之前，上網(wǎng)業(yè)務(wù)看起來(lái)?yè)碛懈鼜V闊的市場(chǎng)。TD-S是否能為中國(guó)以外的國(guó)家所采用的前景并不明朗，如今更加晦暗。

　　盡管中國(guó)移動(dòng)、華為、中興仍在討論TD-S，他們也炮制了一出策略，好體面地退出，那就是推出一種新的LTE，名為TD-LTE， 這種技術(shù)號(hào)稱來(lái)源于TD-S。“事實(shí)是，這兩者截然不同。但是聲稱他是升級(jí)版或革新版可以漂亮地?cái)[脫TD-S。“薩蘭達(dá)先生說(shuō)。喬緹斯基先生透露，中國(guó)移動(dòng)要求所有3G設(shè)備提供商全力支持向LTE的轉(zhuǎn)換。

　　沃達(dá)豐和Verizon Wireless也參與進(jìn)來(lái)，讓TD-LTE與主流LTE順利地磨合。(沃達(dá)豐持有中國(guó)移動(dòng)小份額股份，一心想發(fā)展4G網(wǎng)絡(luò)，使上網(wǎng)更便捷，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì))如果TD-LTE能與LTE契合，LTE接收機(jī)就能在中國(guó)的TD-LTD網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)作，中國(guó)移動(dòng)就能夠擺脫因政治目的而開發(fā)的劣質(zhì)的本土技術(shù)。同時(shí)，它也需要盡力推進(jìn)TD-S。

　　華為、中興以及中國(guó)其他設(shè)備制造商，如大唐，都接受了政府資金支持開發(fā)TD-S。但“眼看TD-S蛋糕烘烤著，卻無(wú)論如何成不了美味時(shí)，華為和中興出人意料地大獲全勝，“BDA的鄧肯.克拉克說(shuō)。華為只給予了TD-S必要范圍內(nèi)最小的支持，卻表現(xiàn)出最強(qiáng)的勢(shì)頭。而大唐在國(guó)外的發(fā)展和華為相去甚遠(yuǎn)。因此很難說(shuō)是TD-S項(xiàng)目使中國(guó)公司更具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

　　華為令人擔(dān)憂的一點(diǎn)是它晦澀的所有制。華為是個(gè)人企業(yè)，周先生堅(jiān)持認(rèn)為它屬于全體員工所有。但是它的軍事文化，以及其創(chuàng)建者任正非的軍官背景，致使謠言不斷，認(rèn)為華為和軍隊(duì)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系?？死讼壬J(rèn)為，華為的合資歷史使它的所有權(quán)結(jié)構(gòu)更為復(fù)雜。

　　相比西方國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這兩家中國(guó)大型供應(yīng)商提供的服務(wù)較差，然而他們都在盡力拍馬趕上。在印度和其他地方，一些公司將網(wǎng)絡(luò)管理外包，以降低成本，因此對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，能將服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的供應(yīng)結(jié)合起來(lái)變得日益重要。斯蘭德先生認(rèn)為，由于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備日趨商業(yè)化，服務(wù)能帶來(lái)更高額的利潤(rùn)和長(zhǎng)期的合同。和該產(chǎn)業(yè)中很多人一樣，他相信十幾年后，只有愛立信和華為肯定能夠生存下來(lái)。一家大型手機(jī)運(yùn)營(yíng)商的高級(jí)主管說(shuō)，有時(shí)他會(huì)和一些非中國(guó)的供應(yīng)商合作，即便他們的價(jià)格會(huì)高點(diǎn)，因?yàn)檫@樣可以讓市場(chǎng)仍有選擇的余地并能保持競(jìng)爭(zhēng)。

　　華為逐步發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上得以與愛立信抗衡，中興則希望在手機(jī)上“步步高升”。如今，許多中興的手機(jī)由運(yùn)營(yíng)商出售（包括沃達(dá)豐和T－Mobile）。這些手機(jī)貼中興的品牌，并按照運(yùn)營(yíng)商不同的規(guī)格定制。中興表示，它很愿意與運(yùn)營(yíng)商合作，但同時(shí)也準(zhǔn)備更積極地推廣自己的品牌，尤其實(shí)在西歐地區(qū)。為此，它將生產(chǎn)一些更具吸引力，更高端的手機(jī)產(chǎn)品。到目前為止，斯蘭德先生表示“我還沒看到令我眼前一亮的產(chǎn)品。”但是，也就是在幾年前，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商同樣讓人提不起興趣。