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　　文身被賦予了“時尚”和“流行”的內涵，不少明星如貝克漢姆、維多利亞、安吉麗娜·朱莉選擇了文身來強調自己的個人風格，而越來越多的普通人也習慣了在自己身上文身。倘若文身內容是特定的Logo或者廣告信息，會怎樣呢？這些在后腦勺、眼皮、額頭、肚子等部位永久或暫時地文上品牌宣傳圖文，由廠商支付酬金，那會有多少人愿意成為出租身體的品牌代言人？

　　有一天，Terry回到家，發(fā)現(xiàn)有兩名警察在家門外等著她，原來Terry的哥哥看到她突然剃光頭了，擔心她要尋短見，于是報警。50歲的Terry不禁大笑，她告訴警察剃光頭不是因為心情糟糕，而是受聘于新西蘭航空公司。這家公司需要招聘一些人，讓他們剃光頭，在后腦勺部位畫上一種臨時文身。

　　文身流動廣告牌

　　新西蘭航空去年就舉行了“光頭選秀”活動，聘請包括Terry在內的30人充當“流動廣告牌”，在他們的后腦勺文上廣告語，以此來為新的登機系統(tǒng)推廣造勢。不過在經(jīng)過一場轟轟烈烈的選秀之后，從營銷角度來看，“流動廣告牌”本身的效應有多大呢？新西蘭航空認為他們是理想的品牌大使，因為不少人原籍就是新西蘭，當他們在街上被陌生人問及的時候，就會從他們的后腦勺說起，熱情地介紹新西蘭，更有說服力。

　　但事實并不盡然，許多陌生人看到這些“流動廣告牌”的時候，都繞道走，以為他們瘋了。如果后腦勺的文身需要一定時間接受的話，那么有人拼命向你眨眼，只是為了讓你看到他眼瞼上的文身呢？今年1月，英國的一家網(wǎng)上美容用品專賣店就是這樣做的。它雇傭了10名男女，將公司的網(wǎng)站在他們的眼瞼上進行了臨時的文身，然后要求這些活動廣告牌向陌生人眨眼睛。對人眨1000次眼就可一次性獲得100英鎊的報酬；也可以按照每眨一次10便士來計算酬勞，你可以聯(lián)想到按點擊率收費的網(wǎng)絡廣告形式，不過這需要專人在身邊給他們統(tǒng)計眨了多少次眼。

　　文身廣告的出現(xiàn)，招攬了一批專門尋找出租身體部分空間的美貌人士，并催生了那些為他們介紹業(yè)務的中介公司。美國就有一家Lease Your Body(身體出租)公司，參加者必須自愿出租下列六個身體部位的其中之一：脖子、額頭、上臂、前臂、手、肚子和后背，租金按照租期和位置的不同，價格從100美元到5000美元不等。要拿到5000美元必須態(tài)度積極且個性外向，重要的是必須在適當?shù)臅r機出現(xiàn)在適當?shù)牡攸c。聽起來似乎不錯？

　　創(chuàng)新還是噱頭？

　　在人的身體做廣告，實際上是對傳統(tǒng)營銷手法的回歸。不妨將其看作是原始人身體上的圖騰，在缺乏任何工具的情況下，身體是最好的展示平臺。文身廣告試圖借助互聯(lián)網(wǎng)重新煥發(fā)生機，其目的就在于用營造一個新穎且有爭議的話題來借勢進行多次免費的營銷。

　　這種文身廣告的優(yōu)勢首先在于成本比較低廉，像新西蘭航空只需要提供幾十張往返新西蘭的機票，或者幾萬美元的現(xiàn)金，采用的是以小博大的策略，但已經(jīng)引起世界范圍的談論，得到多次免費宣傳。在宣傳之余，也可以產(chǎn)生話題效應。人的身體具有一定的神秘性，很容易引起大眾的關注與議論。人們盯著文身，心想著：她干嗎要在身上文身？并告訴自己的親友進行口碑傳播，有些人可能對其嘲笑或進行譴責，這會產(chǎn)生強烈的倍增效應。金色宮殿網(wǎng)站在孕婦肚子上的文身，因為孕婦的特殊身份，就曾被道德批判，但無疑聚集了大量的目光。

　　但是，將身體看作是營銷工具，不等于就意味著成功。新奇的噱頭造成了話題，新鮮感消失之后就沒有宣傳價值。在上述的案例中，新西蘭航空是比較成功的，因為它是首次將文身廣告和選秀結合起來的品牌，《紐約時報》和FOX新聞頻道都對此進行了大篇幅的報道，而其他只是把廣告的地點簡單地變化了一下位置而已，吸引的也僅僅是當?shù)氐拿襟w，而且因為爭議太大，不一定帶來正面的品牌形象。

　　而愿意把身體出租給品牌的人，絕大多數(shù)是為了獎金而去的，有些人是一時沖動，也有些人是為了標榜個性。他們自己對流動廣告牌的工作概念也很模糊，認為自己畫著廣告到處亂晃就行了。至于被問到個中感受，他們很坦誠地說“這有點瘋狂”、“像白癡”。

　　如何出租得更好？

　　其實出租身體這一概念，不僅僅是流動廣告牌那么簡單，也可以算得上是一種口碑營銷，目的是讓人們談論你的產(chǎn)品，進而提升品牌形象和產(chǎn)品銷量。美國口碑營銷協(xié)會的口碑營銷大師安迪·塞諾威茲在《做口碑》一書中，曾經(jīng)給出了一個非常清晰的口碑營銷分析框架和操作步驟，用五個“T”開頭的英文字母代表五個步驟，分別是：談論者、話題、工具、參與和跟蹤。

　　媒介是重要的談論者，所有營銷都需要通過一種媒介進行。在口碑營銷中，媒介則是真實存在的人。具體到文身廣告，談論者包括出租身體的人，看到文身的人、靠談論謀生的記者、專欄作家、專職博主及網(wǎng)上看到相關信息的人等等，需要找到合適的人成為談論者。當品牌要嘗試這種手法的時候，要考慮到出租身體的人是不是已經(jīng)意識到自己的職責，因為他們的感性認識直接影響到其他看到文身的人。

　　擁有了話題，就應該利用工具加快口碑傳播的速度。先廣而告知，讓足夠多的人知道熱點的存在，當這樣的受眾基數(shù)達到一個觸發(fā)點時，自然會帶來病毒傳播般的速度和覆蓋。能做到這點的，非互聯(lián)網(wǎng)莫屬。在網(wǎng)上發(fā)布信息，尋找出租身體的人，或者eBay網(wǎng)上拍賣等等。但是至于互聯(lián)網(wǎng)的開放性，還需要進一步開拓，如企業(yè)可以建立博客、社區(qū)隨時發(fā)布新鮮的觀點和全新的信息，為人們提供一個交流、談論的場所。讓文身廣告這一話題自然被挖掘被分享，從一開始的零星傳播，慢慢地積累，直到達到爆發(fā)。

　　口碑本身就是一種對話、一種參與，有人說一些與你有關的問題，你需要作出回答，而不是視而不見。許多人對文身廣告或好奇，或反感，這就需要和客戶進行溝通與交流，積極應對負面評論，盡力贏得他們的支持，防止品牌形象朝著負面方向發(fā)展。

　　在做出文身廣告之后，衡量效果很重要。首先要做的是，找出哪些客戶是通過文身廣告帶來的客戶，在相關調查和訂單表格中，需要對客戶的來源進行清楚的界定，提出“您是怎樣了解到我們的”，借此分析客戶的來源渠道，對文身廣告的作用和影響作出恰當?shù)脑u價。

　　倘若能做到這些，或許未來在一些所謂的商業(yè)大片上可以看到大大小小明星身上各種各樣的Logo，而不是那些一閃而過的平面廣告或者印有Logo的產(chǎn)品本身那么平淡了。