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地產(chǎn)霸業(yè)200億路徑

  時至2008年,中國房地產(chǎn)行業(yè)當中,銷售金額超越200億的有4家:萬科、中海、保利及綠地。

  放在5年前,抑或說是4年前,這是很難想象的。

  就在2004年的博鰲房地產(chǎn)論壇上,其時,駕馭著順馳的孫宏斌在提出自己的100億銷售理想的時候,大多數(shù)中國房地產(chǎn)界人士對此不屑一顧,王石甚至不留情面地說他瞎說。

  但萬科是最早邁入百億俱樂部的中國地產(chǎn)企業(yè)之一,4年來,萬科的復(fù)合增長率是60%。

  這是一個極其矛盾的時間點,我們可以發(fā)現(xiàn),萬科、中海、保利和綠地的高復(fù)合增長均出現(xiàn)在2004年之后。

  站在我們的角度觀察而言,萬科、中海、保利和綠地的高速增長并不僅僅決定于2004年之后中國房地產(chǎn)行業(yè)的整體利潤的提高。恰恰相反,萬科、中海、保利和綠地恰恰是規(guī)模擴張型的房地產(chǎn)企業(yè)。

  在他們當中,萬科與綠地的整體利潤并不是行業(yè)中最為突出的,但卻是擴張最為成功的企業(yè),而中海則在規(guī)模擴張與利潤之間尋找到了合適的平衡點。

  保利有些例外,這種例外在于保利擴張的基礎(chǔ)與其企業(yè)性質(zhì)相關(guān)。

  此外,這些擴張性房地產(chǎn)企業(yè)在擴張之后對區(qū)域的深耕是我們值得關(guān)注的焦點。萬科2008年在數(shù)個城市中銷售排名第一,而中海則在深圳、廣州、成都及北京這樣優(yōu)良的市場當中占有相當?shù)氖袌龇蓊~。2008年,作為上海的本土企業(yè),綠地不再是當?shù)氐匿N售冠軍,但綠地卻在多個二三線城市站住腳根,成為這些城市市場的主導(dǎo)力量,保利亦是如此。

  對于區(qū)域市場份額的成功把握成為2008年中國銷售額超過200億的四家企業(yè)的共同特征。

  這恰恰說明,類似于萬科、中海、保利及綠地這樣的房地產(chǎn)企業(yè)在跨區(qū)域的市場拓展的成功成為其高復(fù)合增長的關(guān)鍵。

  當然,區(qū)域市場拓展的策略是不盡相同的。這是我們本期雜志封面故事的核心。

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