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　　降價不是萬能的，但不降價卻是萬萬不能的。問題是，降價的武器使用之后，還有什么辦法能使得項目的銷售持續(xù)火爆？

上海成全置業(yè)顧問有限公司董事長  全忠

　　在任何行業(yè)，以時間的積累和事情的親歷為前提的所謂資歷和經(jīng)驗都是專業(yè)度是否足夠高的基礎(chǔ)。但對于2009年的房地產(chǎn)營銷界，這個規(guī)律似乎受到了無情的挑戰(zhàn)。曾經(jīng)屢試不爽的營銷手法在經(jīng)濟危機、信心不足的市場大背景下，開始失效了。甚至，一些敝帚自珍的經(jīng)驗可能起到相反的效果。

　　在市場由牛轉(zhuǎn)熊的通道中，消費者的關(guān)注點已經(jīng)不是簡單的營銷概念，而是更符合自己的高性價比產(chǎn)品和服務(wù)。而開發(fā)商也必須將過去只關(guān)注生產(chǎn)資料的獲取和產(chǎn)品的制造，轉(zhuǎn)向更多的關(guān)注和研究消費者的消費習(xí)慣上來。即使用最傳統(tǒng)也最經(jīng)典的4P營銷理論來觀照目前的房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀，在產(chǎn)品(product)、價格(price)、渠道(place)、促銷(promotion)四個主要因素中，開發(fā)商最容易變動的是價格，普遍關(guān)注的是促銷，而在渠道的拓展、整合和創(chuàng)新上卻發(fā)力不夠。

　　從去年萬科率先在價格上進行的調(diào)整，以及今年春節(jié)過后不少城市出現(xiàn)的“小陽春”銷售量的增加來看，價格一定是房地產(chǎn)營銷中排在第一位的敏感因素。換言之，如果想快速出貨和回籠資金，降價不是萬能的，但不降價卻是萬萬不能的。問題是，降價的武器使用之后，還有什么辦法能使得項目的銷售持續(xù)火爆？