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　　受訪者/杜百平   整理/見習編輯林向

　　所有的創(chuàng)新，來自于消費者的需求，因此，市場研究和消費者行為的研究顯得尤為重要。

　　房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過十幾年的迅猛發(fā)展，誕生了一大批房地產(chǎn)企業(yè)，這些新生的房地產(chǎn)企業(yè)在迅速發(fā)展過程中出現(xiàn)的很多問題最終可以歸結到企業(yè)的內(nèi)部管理上，實踐證明，企業(yè)內(nèi)部管理已經(jīng)成為決定房地產(chǎn)企業(yè)能否發(fā)展壯大和基業(yè)長青的關鍵因素之一。

　　Q：在當前的經(jīng)濟形勢及宏觀環(huán)境下房地產(chǎn)企業(yè)管理的核心是什么？

　　杜百平：隨著一系列宏觀調(diào)控政策的陸續(xù)出臺，金融危機的進一步惡化，中國房地產(chǎn)行業(yè)所處的宏觀環(huán)境發(fā)生了巨大變化，房地產(chǎn)融資閥門緊縮，資金鏈繃緊，此時企業(yè)如何將眾多的信息流迅速有效匯總并進行整合，并迅速做出反應，就成為房地產(chǎn)企業(yè)能否在市場上占得先機的重要因素之一。

武漢百強房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長  杜百平

　　在當前全球金融危機的大環(huán)境下，做一些力所能及，盡力規(guī)避市場風險的項目，不失為一種生存的上策。

　　Q：企業(yè)品牌營銷管理和產(chǎn)品營銷管理應該如何統(tǒng)一？

　　杜百平：品牌驅動型企業(yè)往往會以品牌為核心，根據(jù)品牌價值的要求來定位，以市場調(diào)研為前提，一切行為都建立在科學分析研究的基礎上。當前的房地產(chǎn)市場，一邊是大量高檔樓盤上馬，但需求有限；一邊是大量經(jīng)濟能力有限卻渴望購房的消費者。盡管房地產(chǎn)因為其本身的特點造成成本居高不下，但如果去除一些本屬奢華的功能，降低成本，那么中低檔的消費需求就可得到滿足，房地產(chǎn)公司也可得到豐厚的回報，何樂而不為呢？因此，我們著手于客戶關系群的培養(yǎng)，保證房屋質(zhì)量，實現(xiàn)品牌承諾。此外，推崇以副品牌為主導的房地產(chǎn)品牌策略，將現(xiàn)有品牌與新品牌結合，發(fā)揮品牌的杠桿效應，做到企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一。