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　　恒大營(yíng)銷總監(jiān)柯鵬：樓市搶反彈應(yīng)關(guān)注真正底價(jià)樓盤(pán)，恒大樓盤(pán)9月就已底價(jià)發(fā)售

　　在全球金融海嘯的背景下，個(gè)人資產(chǎn)配置面臨新挑戰(zhàn)。降息通道的打開(kāi)令中國(guó)人最常見(jiàn)的存款式理財(cái)成為雞肋，股市、期貨、黃金以及很多短線投資更不被看好。與此同時(shí)，近期系列新政使樓市率先迎來(lái)曙光，反彈征兆被敏感人士發(fā)現(xiàn)。分析人士指出，以恒大等龍頭企業(yè)為代表的房企，從9月份就開(kāi)始以“一步到位”的成本價(jià)入市，在目前樓市回暖的大勢(shì)下，這些樓盤(pán)的抄底良機(jī)凸顯。

　　近日，針對(duì)恒大樓盤(pán)的走勢(shì)情況，恒大地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)柯鵬先生表示：“客觀說(shuō)，恒大9月份就是真正的底價(jià)發(fā)售，這幾個(gè)月來(lái)，我們的房?jī)r(jià)沒(méi)有再往下走，也不可能再往下走，因?yàn)椴淮嬖谙滦锌臻g。加上目前中國(guó)樓市整體顯現(xiàn)回暖征兆，觀望氣氛轉(zhuǎn)淡，恒大等一些提前底價(jià)促銷、調(diào)整早已到位的樓盤(pán)因此凸顯了購(gòu)買(mǎi)良機(jī)，后市更顯露了成交量和價(jià)格雙雙微升的跡象，有望領(lǐng)先反彈，成為樓市回暖的領(lǐng)跑主力。”

　　樓市迎來(lái)樂(lè)觀氣息 房產(chǎn)投資正當(dāng)其時(shí)

　　10月底以來(lái)，國(guó)務(wù)院、央行、財(cái)政部及各地方政府為提振經(jīng)濟(jì)或房地產(chǎn)業(yè)集中出臺(tái)新政“救市”，成為促進(jìn)樓市成交量逐步恢復(fù)的動(dòng)力。特別是國(guó)務(wù)院4萬(wàn)億資金拉動(dòng)內(nèi)需、13條促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)具體措施和央行的連續(xù)降息為樓市注入一系列“強(qiáng)心劑”，打開(kāi)了很多購(gòu)房者的觀望心結(jié)。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：目前，北京、上海、深圳、廣州等城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)交易量呈現(xiàn)不同程度回暖。中國(guó)指數(shù)研究院數(shù)據(jù)顯示：11月，北京商品住宅市場(chǎng)成交均價(jià)為12965元/㎡，環(huán)比10月上漲6.20%，停止了價(jià)格下滑走勢(shì)，市場(chǎng)供求關(guān)系轉(zhuǎn)好。上海則一改今年5月以來(lái)的商品住宅成交量下降軌跡，直至11月市場(chǎng)迅速反彈，成交量環(huán)比10月上漲40%。深圳商品住宅11月每周平均銷售13.85萬(wàn)平方米。明顯高于去年同期水平。

　　權(quán)威機(jī)構(gòu)天相顧問(wèn)發(fā)布的研究報(bào)告樂(lè)觀指出：地產(chǎn)業(yè)最壞時(shí)刻已經(jīng)過(guò)去；北京科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授趙曉認(rèn)為，政府4萬(wàn)億的大單起到了提振市場(chǎng)的作用，明年經(jīng)濟(jì)可望見(jiàn)底回升，10月份以來(lái)出臺(tái)的房地產(chǎn)政策已經(jīng)大大削減購(gòu)房成本，當(dāng)前是買(mǎi)房好時(shí)機(jī)。

　　顯然，政策利好在很大程度上激發(fā)了剛性需求的置業(yè)者和投資人士開(kāi)始抄底。在一次高端講壇上，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平表示：“在對(duì)沖和長(zhǎng)期的條件下，房地產(chǎn)是所有資產(chǎn)中唯一可能抗衡通貨膨脹的資產(chǎn)。固定資產(chǎn)配合現(xiàn)金對(duì)沖，會(huì)保障人們保有更多保值的機(jī)會(huì)。”

　　真正底價(jià)決定價(jià)值 恒大房?jī)r(jià)早已一步到位觸底

　　對(duì)于房產(chǎn)投資，分析人士指出，投資者此前不敢冒然下注，多數(shù)人以觀望的心態(tài)等待時(shí)機(jī)的主要原因就是價(jià)格和未來(lái)的保值增值問(wèn)題。但是，目前市場(chǎng)已經(jīng)顯露回暖趨勢(shì)，被一些敏感人士發(fā)覺(jué)。當(dāng)然，樓市回暖是一個(gè)過(guò)程，盡管趨勢(shì)漸漸明顯，但全國(guó)各地各區(qū)域、各開(kāi)發(fā)商旗下樓盤(pán)的特點(diǎn)不同，回暖的快慢、幅度以及延續(xù)性肯定有所不同。“這里會(huì)出現(xiàn)兩類贏家：一類是一線城市的核心區(qū)域樓市和二線城市的新興區(qū)域樓市；一類則是先行讓利幅度大，房?jī)r(jià)已經(jīng)低到成本、低到底的開(kāi)發(fā)商和其購(gòu)房者。恒大一步到位的成本價(jià)策略，使相應(yīng)的投資回報(bào)率較高，無(wú)疑將加速房產(chǎn)投資市場(chǎng)的回暖，而企業(yè)自身則成為樓市競(jìng)爭(zhēng)中的最大贏家。”地衡地產(chǎn)分析師指出。

　　華龍網(wǎng)記者曾報(bào)道，早在九月份，恒大地產(chǎn)集團(tuán)就在全國(guó)率先以成本價(jià)入市，特別是國(guó)慶期間在全國(guó)12個(gè)核心城市推出18個(gè)精品樓盤(pán)，貨量近2萬(wàn)套，全部以85折的“開(kāi)盤(pán)必特價(jià)、特價(jià)必升值”銷售策略掀起各地置業(yè)熱潮，僅7天就斬金48億。事實(shí)證明，恒大歷經(jīng)三個(gè)月的樓市考驗(yàn)，“一次到位”的成本價(jià)策略獲得了巨大成功，公司各地樓盤(pán)一直保持熱銷態(tài)勢(shì)，連續(xù)數(shù)月位居當(dāng)?shù)貥潜P(pán)成交排行榜前列，而在成交量中，房產(chǎn)自住兼長(zhǎng)期投資、期望增值的購(gòu)房比例很高。

　　回暖時(shí)集中推貨 觸底后反彈空間有望打開(kāi)

　　隨著樓市回暖跡象顯現(xiàn)，華龍網(wǎng)記者獲悉，品牌開(kāi)發(fā)商紛紛加大了項(xiàng)目推貨量。以恒大為例，元旦廣東恒大金碧天下及長(zhǎng)沙恒大華府將成本價(jià)隆重開(kāi)盤(pán)，其余成都、沈陽(yáng)等十余個(gè)城市新貨上市。據(jù)悉，此次近20個(gè)項(xiàng)目最后一次成本價(jià)發(fā)售，為極佳入市良機(jī)。目前各項(xiàng)目蓄客量都達(dá)到頂峰，成為樓市回暖的注腳。

　　恒大重慶公司三大項(xiàng)目也將于元旦緊急加推新貨。其中最引人注目的是位于巴南區(qū)的恒大城項(xiàng)目，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天實(shí)行成本價(jià)發(fā)售，產(chǎn)品額外92折，單價(jià)4260元/平米起，帶1200元/平方精裝。據(jù)了解，恒大城項(xiàng)目自國(guó)慶黃金周創(chuàng)下重慶樓市奇跡以來(lái)，一直火熱不斷，11月更榮獲重慶樓市銷售金額、面積的雙料冠軍。目前該項(xiàng)目已接受來(lái)電咨詢?nèi)f余個(gè)，到訪者逾8000多人次，意向登記客戶達(dá)到3000人。

　　柯鵬先生表示：“目前樓市面臨轉(zhuǎn)頭向上的關(guān)口，觀望氣氛也處在關(guān)鍵的轉(zhuǎn)淡期。對(duì)開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，都是一次良機(jī)。恒大9月份就勇于讓利、提前讓利、一步到位讓利，早已經(jīng)是真正的底價(jià)，沒(méi)有進(jìn)一步下降的空間，打破了觀望。因此有望憑借觸底的房?jī)r(jià)一次性抓住此新一輪反彈期，讓旗下樓盤(pán)房?jī)r(jià)成為反彈時(shí)間早、幅度高、延續(xù)性長(zhǎng)的樓盤(pán)，贏得企業(yè)發(fā)展的寶貴資源，更有望獲得購(gòu)房者的優(yōu)先認(rèn)同，敏銳出手入市的購(gòu)房者提前享受回暖反彈的利好。”

　　業(yè)內(nèi)專家同樣認(rèn)為，房企應(yīng)借鑒恒大此前的正確做法，緊扣政策，讓利贏得主動(dòng)，使房地產(chǎn)市場(chǎng)活躍性增加的趨勢(shì)加快，從而為整個(gè)經(jīng)濟(jì)走出金融海嘯做出貢獻(xiàn)。“雖然樓市大環(huán)境還處在爬坡期，但是剛性需求已經(jīng)突破觀望壁壘展現(xiàn)出來(lái)。恒大等品牌開(kāi)發(fā)商先行實(shí)行房?jī)r(jià)一步到位、一次到底的做法，讓先行讓利的開(kāi)發(fā)商的房?jī)r(jià)確實(shí)已經(jīng)見(jiàn)底并開(kāi)始有年后反彈的跡象，這將印證‘先入市先得利’的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，加大刺激購(gòu)房者的剛性需求，有望成為開(kāi)年后樓市回暖期的領(lǐng)跑者。