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　　恒大營(yíng)銷總監(jiān)柯鵬：恒大樓盤早在9月就真正底價(jià)發(fā)售，杜絕下行空間有望搶先反彈

　　近期，推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展以維持經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定成為業(yè)內(nèi)外共識(shí)，房地產(chǎn)市場(chǎng)開年的最新走勢(shì)也成為熱點(diǎn)話題。國(guó)家出臺(tái)系列房地產(chǎn)市場(chǎng)"救市"政策，使樓市在低谷中迎來(lái)曙光，反彈征兆被敏感人士發(fā)現(xiàn)。業(yè)內(nèi)專家指出，中國(guó)樓市的真實(shí)購(gòu)買力其實(shí)非常強(qiáng)勁，價(jià)格才是買賣博弈的平衡點(diǎn)。以恒大地產(chǎn)集團(tuán)等為代表的龍頭房地產(chǎn)企業(yè)，從9月份就開始以"一步到位、先行觸底"的成本價(jià)入市，逆勢(shì)中業(yè)績(jī)顯著就說(shuō)明了這一點(diǎn)。恒大地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)柯鵬先生表示："客觀說(shuō)，恒大9月份就是真正的底價(jià)發(fā)售，這幾個(gè)月來(lái)，我們的房?jī)r(jià)沒有再往下走，也不可能再往下走，因?yàn)椴淮嬖谙滦锌臻g。加上目前中國(guó)樓市顯現(xiàn)回暖征兆，觀望氣氛轉(zhuǎn)淡，恒大等一些提前底價(jià)促銷、調(diào)整早已到位的樓盤因此凸顯了購(gòu)買良機(jī)，后市更顯露了成交量和價(jià)格雙雙微升的跡象，有望領(lǐng)先反彈，成為樓市回暖的領(lǐng)跑主力。"

　　數(shù)據(jù)

　　回暖有征兆 樓市近期可望走出低谷

　　10月底以來(lái)，國(guó)務(wù)院、央行、財(cái)政部及各地方政府為提振經(jīng)濟(jì)或房地產(chǎn)業(yè)集中出臺(tái)新政"救市"，成為促進(jìn)樓市成交量逐步恢復(fù)的動(dòng)力。特別是國(guó)務(wù)院4萬(wàn)億資金拉動(dòng)內(nèi)需、13條促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)具體措施和央行連續(xù)降息為樓市注入一系列"強(qiáng)心劑"，打開了很多購(gòu)房者的觀望心結(jié)。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：目前，北京、上海、深圳、廣州等城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)交易量呈現(xiàn)不同程度回暖。中國(guó)指數(shù)研究院數(shù)據(jù)顯示：11月，北京商品住宅市場(chǎng)成交均價(jià)為12965元/㎡，環(huán)比10月上漲6.20%，停止了價(jià)格下滑走勢(shì)，市場(chǎng)供求關(guān)系轉(zhuǎn)好。上海則一改今年5月以來(lái)的商品住宅成交量下降軌跡，直至11月市場(chǎng)迅速反彈，成交量環(huán)比10月上漲40%。深圳商品住宅11月每周平均銷售13.85萬(wàn)平方米。明顯高于去年同期水平。

　　權(quán)威機(jī)構(gòu)天相顧問(wèn)發(fā)布的研究報(bào)告樂(lè)觀指出：地產(chǎn)業(yè)最壞時(shí)刻已經(jīng)過(guò)去；北京科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授趙曉認(rèn)為，政府4萬(wàn)億的大單起到了提振市場(chǎng)的作用，明年經(jīng)濟(jì)可望見底回升，10月份以來(lái)出臺(tái)的房地產(chǎn)政策已經(jīng)大大削減購(gòu)房成本，當(dāng)前是買房好時(shí)機(jī)。

　　分析人士指出，我國(guó)住房需求空間依然很大、長(zhǎng)期住房需求依然旺盛，展望后市，住房剛性需求有望在政府政策導(dǎo)向下逐步釋放，客戶回流有望很快出現(xiàn)。

　　房?jī)r(jià)

　　恒大9月就是真正底價(jià)釋放 剛需成就雙贏

　　當(dāng)然，樓市回暖是一個(gè)過(guò)程，盡管趨勢(shì)已經(jīng)漸漸明顯，但全國(guó)各地各區(qū)域、各開發(fā)商旗下樓盤的特點(diǎn)不同，回暖的快慢、幅度以及延續(xù)性肯定有所不同。"這里將會(huì)出現(xiàn)兩類贏家：一類是一線城市的核心區(qū)域樓市和二線城市的新興區(qū)域樓市；一類則是先行讓利幅度大，房?jī)r(jià)已經(jīng)低到成本、低到底的開發(fā)商和其購(gòu)房者。比如國(guó)慶期間上演48億銷售記錄的恒大地產(chǎn)，一步到位的成本價(jià)策略，使買賣雙方的博弈最先達(dá)到平衡，為加速樓市回暖做出了貢獻(xiàn)，為自己成功過(guò)冬積累了實(shí)力，也為購(gòu)房者滿足剛需提供了資源，這一類企業(yè)就能成為樓市競(jìng)爭(zhēng)中的大贏家。"地衡地產(chǎn)分析師指出。

　　據(jù)公開報(bào)道，早在九月份，恒大地產(chǎn)集團(tuán)就在全國(guó)率先以成本價(jià)入市，特別是國(guó)慶期間在全國(guó)12個(gè)核心城市推出18個(gè)精品樓盤，貨量近2萬(wàn)套，全部以85折的"開盤必特價(jià)、特價(jià)必升值"銷售策略掀起各地置業(yè)熱潮，僅7天就斬金48億。事實(shí)證明，恒大歷經(jīng)三個(gè)月的樓市考驗(yàn)，"一次到位"的成本價(jià)策略獲得了巨大成功，公司各地樓盤一直保持熱銷態(tài)勢(shì)，連續(xù)數(shù)月位居當(dāng)?shù)貥潜P成交排行榜前列。

　　后市

　　樓市回暖時(shí)集中推貨打破觀望 搶得反彈先機(jī)

　　隨著樓市回暖跡象顯現(xiàn)，記者獲悉，品牌開發(fā)商紛紛加大了項(xiàng)目推貨量。以恒大為例，元旦廣東恒大金碧天下及長(zhǎng)沙恒大華府將成本價(jià)隆重開盤，其余成都、沈陽(yáng)等十余個(gè)城市新貨上市。據(jù)悉，此次近20個(gè)項(xiàng)目最后一次成本價(jià)發(fā)售，為極佳入市良機(jī)。目前各項(xiàng)目蓄客量都達(dá)到頂峰，成為樓市回暖的注腳。

　　(下段根據(jù)情況換做當(dāng)?shù)仨?xiàng)目介紹)

　　元旦正式公開亮相的廣州項(xiàng)目恒大金碧天下，開盤當(dāng)天實(shí)行成本價(jià)發(fā)售，產(chǎn)品額外85折，森林別墅39萬(wàn)起，148-266平方米帶前后花園；洋房34-137平方米，均價(jià)1880元/平方米。據(jù)了解，目前項(xiàng)目已接受來(lái)電咨詢?nèi)f余個(gè)，到訪者逾5000多人次。開放當(dāng)天更創(chuàng)下單日認(rèn)籌超過(guò)500人次的認(rèn)籌最高紀(jì)錄。截止目前為止，認(rèn)籌再創(chuàng)新高，已有1000人次的認(rèn)籌量。

　　柯鵬先生表示："目前樓市面臨轉(zhuǎn)頭向上的關(guān)口，觀望氣氛也處在關(guān)鍵的轉(zhuǎn)淡期。對(duì)開發(fā)商和購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，都是一次良機(jī)。恒大9月份就勇于讓利、提前讓利、一步到位讓利，早已經(jīng)是真正的底價(jià)，沒有進(jìn)一步下降的空間，打破了觀望。因此有望憑借觸底的房?jī)r(jià)一次性抓住此新一輪反彈期，讓旗下樓盤房?jī)r(jià)成為反彈時(shí)間早、幅度高、延續(xù)性長(zhǎng)的樓盤，贏得企業(yè)發(fā)展的寶貴資源，更有望獲得購(gòu)房者的優(yōu)先認(rèn)同，敏銳出手入市的購(gòu)房者提前享受回暖反彈的利好。"