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　　作為國(guó)際知名地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，DTZ戴德梁行對(duì)高檔物業(yè)相當(dāng)?shù)氖煜ず土私?。而作為DTZ戴德梁行中國(guó)住宅業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，蔣尚禮對(duì)于全中國(guó)的住宅市場(chǎng)了解的相當(dāng)透徹，包括了高端物業(yè)。事實(shí)上，蔣尚禮的辦公室就在深圳，這個(gè)豪宅賣得比普通住宅好的城市，在長(zhǎng)期的關(guān)注之后，蔣尚禮對(duì)于高端市場(chǎng)的理解比很多人都更深刻。

　　Q：在各大開(kāi)發(fā)商都為如何促銷而苦惱的時(shí)候，深圳、上海等地的高端住宅的銷售似乎還頗為順暢，為什么？

　　蔣尚禮：整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的調(diào)整，過(guò)去一年使整個(gè)行業(yè)從發(fā)展商的角度，從消費(fèi)者的角度開(kāi)始重新去琢磨這個(gè)市場(chǎng)究竟是怎樣，如何看待這個(gè)市場(chǎng)，如何去認(rèn)識(shí)這個(gè)行業(yè)。我想很多開(kāi)發(fā)商之前看到做得很好的一面，讓別人做覺(jué)得房地產(chǎn)很賺錢，很多不是這個(gè)行業(yè)的也進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

DTZ戴德梁行中國(guó)區(qū)綜合住宅服務(wù)主管  蔣尚禮

　　很多消費(fèi)者有購(gòu)買的需求，但是沒(méi)有把這種需求變成購(gòu)買行為。最近這一年里面，大家經(jīng)過(guò)一個(gè)冷靜時(shí)期，應(yīng)該回歸一個(gè)比較理性的狀態(tài)。所以，如果針對(duì)剛才說(shuō)高端市場(chǎng)問(wèn)題。我覺(jué)得第一步要看，我們經(jīng)常說(shuō)高端市場(chǎng)，高端產(chǎn)品，需要看這個(gè)本質(zhì)，是不是豪宅性的。

　　假如我是營(yíng)銷的代理公司，我在這個(gè)盤打的是豪宅牌，我認(rèn)為是可以的。把消費(fèi)者瞞過(guò)去，就按照一個(gè)豪宅的價(jià)格去賣?，F(xiàn)在因?yàn)檫@些項(xiàng)目的行情、面積，對(duì)別人來(lái)說(shuō)肯定是豪宅，或者我做的產(chǎn)品類別是豪宅。