“58+45已經(jīng)超過100億了，我們現(xiàn)在還有4個月去銷售，所以可以完成110億目標(biāo)?！?/h3>

　　觀點網(wǎng) 見習(xí)編輯 楊澤偉 在中期業(yè)績各項財務(wù)數(shù)據(jù)錄得明顯增長后，華南城對未來的擴展顯得極樂觀，在11月26日舉行的中期業(yè)績會上，華南城財務(wù)總監(jiān)馮星航就表示，集團將進一步運用其獨特且可復(fù)制的商業(yè)模式及充足的項目儲備，抓住市場機會爭取每年新增一兩個項目。

　　據(jù)華南城公布的2013/14財政年度中期業(yè)績顯示，截至2013年9月30日止六個月，集團持續(xù)增長勢頭，合約銷售攀升202.2%至57.87億港元，收入上升27.5%至31.97億港元。

　　期內(nèi)，華南城主營業(yè)務(wù)凈利潤(即期內(nèi)利潤撇除投資物業(yè)公平值收益及有關(guān)稅項影響后的凈利潤)上升76.1%至8.393億港元，而母公司權(quán)益擁有人應(yīng)占利潤增長28.7%至9.646億港元。每股基本盈利為15.82港仙，同比升26.66%。

　　目前，華南城正致力發(fā)展七個項目，包括深圳華南城、南昌華南城、南寧華南城、西安華南城、哈爾濱華南城、鄭州華南城及合肥華南城。

　　而對于未來是否會進軍更多城市，華南城財務(wù)總監(jiān)馮星航表示，集團將進一步運用其獨特且可復(fù)制的商業(yè)模式及充足的項目儲備，抓住市場機會爭取每年新增一兩個項目。

　　他亦稱，在穩(wěn)健的財務(wù)狀況及現(xiàn)有項目出色的表現(xiàn)支持下，集團將審慎地物色可復(fù)制其商業(yè)模式的潛在省會城市，以把握涌現(xiàn)的良好投資機會。

　　馮星航預(yù)計，由于有更多項目準(zhǔn)備開展銷售及投入營運，華南城有信心能維持其增長勢頭，并在2013/14財政年度年結(jié)時超越其110億港元的年度銷售目標(biāo)。

　　而就今年9月份華南城公布的三股東結(jié)成聯(lián)盟事宜，他回應(yīng)稱，這是為了增強公司股權(quán)結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性，增加投資者對于公司股票的信心。

　　華南城控股有限公司首席財務(wù)總監(jiān)馮星航、投資關(guān)系部主管謝文瑜出席其2013/14年中期業(yè)績會，以下為業(yè)績會現(xiàn)場問答實錄：

　　現(xiàn)場提問：中期業(yè)績顯示華南城的銷售比去年同期增長了202%，具體來看，是哪些項目的銷售增長比較大？華南城是通過哪些手段來提升業(yè)績的？就華南城現(xiàn)在的銷售情況來看，是否可以完成110億港元的目標(biāo)。

　　馮星航：第一，從項目的貢獻來看，主要還是鄭州和西安。第二，我們現(xiàn)在整個團隊銷售的營運也越來越成熟了，所以我們做現(xiàn)在的量還是能夠達到我們的預(yù)期。第三，能不能達到110億，上半年我們做了58億，合約銷售已經(jīng)公布了，已經(jīng)超過了我們的目標(biāo)一半了。

　　合肥項目我們也鎖定了45個億的合約銷售，但是這個還需要時間去簽。未來三兩個月會把這個簽好，所以58+45已經(jīng)超過100億了，我們現(xiàn)在還有4個月去銷售，所以可以完成110億目標(biāo)。

　　現(xiàn)場提問：到下半年有什么新的購地計劃，除了發(fā)展剛才所說的7個地方以外，有無打算去其他地方發(fā)展呢？

　　馮星航：除了現(xiàn)在已有的七個項目，公司都會審視其他的投資機會，我們不排除一兩年做多一兩個項目的可能，我們會比較穩(wěn)健選擇，地點現(xiàn)在未必合適透露，但是可以看到我們現(xiàn)有的項目全都在省會城市。

　　現(xiàn)場提問：您剛說過今年才簽的新項目可能會調(diào)低價格，有一點點影響毛利率，現(xiàn)在毛利率的競爭越來越大，在簽新合約時，會不會有一個合約額呢？

　　馮星航：我們新開的盤，價格都是比較優(yōu)惠一些的，從而鼓勵一些早進來的營運商跟華南城一起成長。

　　比如深圳項目，我們剛開始推盤是6000元左右，而現(xiàn)在賣到2.7萬元，我們每年都會有一些價格上調(diào)。這個做法就是讓商家跟我們一起成長，這是一個策略，不會很大程度影響我們的毛利率，隨著項目的成熟，我們的毛利率會拉低，剛剛出來的時候價格會低一點，但這個只是均衡的價格。我們也看不到其他可以與華南城比價的項目。

　　現(xiàn)場提問：今年7月底華南城與深圳市好百年的家具連鎖股份有限公司訂立了一個認(rèn)購的項目，以人民幣5.22億認(rèn)購好百年75%的股份，請問華南城收購家具品牌的目的是什么？未來會不會有收購更多商業(yè)品牌的動作？

　　馮星航：首先，我們是看好家居這個行業(yè)，隨著人們生活水平的提高，買了房子不可能沒有家居。第二就是好百年是十大家居的品牌之一，深圳和香港都認(rèn)可好百年這個品牌。第三，我們覺得這個可以成為華南城一個協(xié)同發(fā)展的項目。好百年入駐會增加華南城人氣，從而節(jié)省招商的時間。

　　當(dāng)然，我引進一個家居品牌，整一棟都將會是好百年的樣本。就好像我現(xiàn)在做到的奧特萊斯，150個品牌跟著我走，我現(xiàn)在7個項目的奧德萊斯也會跟著我去西安、南昌等地的華南城去開新店，我每開一個新華南城項目，我也有自己的品牌--好百年加奧特萊斯，然后再加入其他行業(yè)的招商，這個有助于我這個項目的營運和效率。

　　以后有沒有類似的并購，我們不排除，只要對我的營運有好處。而且，只要對于運營和股東價值有提升，我們都會考慮。

　　現(xiàn)場提問：是不是因為新項目而使毛利率下跌，未來毛利率水平會回升嗎？

　　馮星航：關(guān)于毛利率的問題，我想都是一個項目推出的時間性以及成熟度的考慮。我們一般批發(fā)市場毛利率都會相對較高，大概60%左右，住宅是40%左右。如果住宅相對多一點，我們的毛利率就相對低一點。第二就是成熟度，新推時價格會相對優(yōu)惠一點，隨著第一、第二、第三、第四年推出項目的價格提高，毛利率就會高。

　　現(xiàn)場提問：您剛才說到，如果住宅多一些會拉低毛利率，那你們毛利率有可能跌破50%嗎？你們的成績相比其他的公司都略高，但是你們的股價都是略低的，您怎么看呢？

　　馮星航：這個又看回毛利率，我不理解你們那么堅持毛利率，好像很緊張。其實去年賣82億時，住宅只是占14%，今年上半年又差不多，是百分之十幾的住宅，不排除以后住宅會多一點。但是你要明白我們的業(yè)務(wù)模式中，住宅只是一個配套項目，我們目前的毛利率不會大幅度下跌。

　　第二，股價的問題，其實股價我想市場會去決定。對于股價的波動性，我們管理層不看這個。我們盡量讓市場知道我們公司的營運以及財務(wù)的情況是穩(wěn)健的，我們也會多一點做投資者關(guān)系，其實，現(xiàn)在電商等行情也寫進了我們的報告。

　　現(xiàn)場提問：自貿(mào)區(qū)提了很久了，如果自貿(mào)區(qū)一開放的話，這對公司業(yè)務(wù)有無幫助呢？

　　馮星航：我們對于項目選址的考慮大家可以看到，我們很多項目都在省會城市，我們?yōu)槭裁磿x擇省會城市呢？因為有人口，有GDP，有發(fā)展，如果有拆遷的計劃就更加合適了。

　　在國家城鎮(zhèn)化或者是“十二五”規(guī)劃的政策下，我們就是將有關(guān)的產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型，將一個行業(yè)整合到不同的行業(yè)，把多個行業(yè)擺進我們的交易平臺。讓運營商或者是廠商的采購成本降低。

　　比如，采購辦公凳子以及其他的一些配套的東西，以前你可能要去四五個批發(fā)市場，而你現(xiàn)在來華南城一站式采購，減低了你的采購成本。

（審校：劉滿桃）