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　　在三亞買房，首先要喜歡三亞這座城市。我向往三亞悠閑愜意的養(yǎng)生度假生活,這與經(jīng)濟(jì)危機(jī)無(wú)關(guān)。

　　三亞作為中國(guó)最為重要的熱帶濱海旅游度假地，近年來的關(guān)于三亞的濱海休閑的地產(chǎn)模式開始興起。正式在這一基礎(chǔ)上，“第二居所”開始成為三亞的房地產(chǎn)行業(yè)的主題概念。然而，在金融危機(jī)之下，三亞房地產(chǎn)的熱度不減，價(jià)格未顯頹勢(shì)。為何在全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)整體調(diào)整的情況之下，三亞仍有如此強(qiáng)力的市場(chǎng)支撐，就此，觀點(diǎn)新媒體采訪了三亞金中海國(guó)際置業(yè)投資集團(tuán)有限公司副總裁薛菲女士。

　　以下為觀點(diǎn)新媒體對(duì)薛菲女士的采訪。

　　觀點(diǎn)新媒體：我們?cè)鯓永斫馊齺喎康禺a(chǎn)？

　　薛菲：對(duì)于三亞，眾所周知，它的自然資源環(huán)境非常優(yōu)越，是中國(guó)唯一的熱帶濱海旅游城市，海岸線總長(zhǎng)200多公里，共有19個(gè)港灣，大小島嶼40個(gè)，也是中國(guó)日照時(shí)間最長(zhǎng)的城市，全年日照300多天，是中國(guó)最適宜居住的城市，典型的熱帶海洋氣候，三亞的空氣質(zhì)量排名中國(guó)第一、世界第二，它是中國(guó)最長(zhǎng)壽地區(qū)(平均壽命80歲)，所以大家常說“壽比南山”。

三亞金中海國(guó)際置業(yè)投資集團(tuán)有限公司副總裁薛菲

　　正是因?yàn)槿齺啌碛腥绱藘?yōu)越和稀缺無(wú)可比擬的自然資源和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，并隨著海南國(guó)際旅游島的大力推廣及三亞市旅游事業(yè)的風(fēng)生水起，日益完善的設(shè)施建設(shè)，世界小姐選美等一系列活動(dòng)的開展和每年上億人次的國(guó)內(nèi)外游客到訪量，讓三亞越來越得到世界的認(rèn)可和關(guān)注，國(guó)際知名度和美譽(yù)度與日俱升。

　　在全球金融危機(jī)和全國(guó)房地產(chǎn)低迷調(diào)整期中，我們看到三亞房市受影響是最小的，依然保持了良好的銷售業(yè)績(jī)，充分說明了三亞房產(chǎn)的價(jià)值與市場(chǎng)的潛力。09年我覺得三亞房產(chǎn)將會(huì)是在調(diào)整中發(fā)展，平穩(wěn)上升。它的主要購(gòu)房群體來自于島外，這些購(gòu)房者基本都是有錢有閑又追求生活品質(zhì)的高收入人群，住房支出占其經(jīng)濟(jì)支出的一小部分。

　　我的理解是，在三亞買房，首先要喜歡三亞這座城市。向往三亞悠閑愜意的養(yǎng)生度假生活，這與經(jīng)濟(jì)危機(jī)無(wú)關(guān)。我們到北京、上海、山西、哈爾濱、重慶等城市去做項(xiàng)目推介時(shí)，首先宣傳的就是三亞和健康養(yǎng)生的生活方式。

　　目前三亞房產(chǎn)還處于高速發(fā)展的初級(jí)階段。我們項(xiàng)目主要針對(duì)的客戶群是包括企業(yè)家、商人、白領(lǐng)階層、政府部門、高薪退休老人等中高端客戶，是為這些人量身打造的休閑旅游度假養(yǎng)生的第二居所，整體上而言他們的住房消費(fèi)能力受金融危機(jī)影響不大，相反獨(dú)有的自然景觀資源還在資產(chǎn)保值上加分了。

　　觀點(diǎn)新媒體：我們知道公司的項(xiàng)目在三亞灣，而三亞不同的港灣呈現(xiàn)出的氣質(zhì)和特點(diǎn)是不同的，三亞灣的特點(diǎn)是什么？

　　薛菲：三亞灣的地段及資源特點(diǎn)是“既貼近市區(qū)，又兼得海景”是三亞灣對(duì)比亞龍灣、海棠灣最大的優(yōu)勢(shì)所在。從社區(qū)來講，我們特別認(rèn)養(yǎng)的海域沙灘，設(shè)置了很多親海運(yùn)動(dòng)娛樂設(shè)施，比如沖浪板，沙灘排球，沙灘越野車等這些是對(duì)海岸線資源的最大利用。

　　我們的項(xiàng)目金中海•藍(lán)鉆位于三亞灣核心地段，與機(jī)場(chǎng)和市區(qū)都近在咫尺，交通十分便捷。項(xiàng)目周邊的配套完善，各種生活設(shè)施應(yīng)有盡有，有高爾夫球場(chǎng)、多家高檔星級(jí)酒店、大型商業(yè)MAII還有即將建設(shè)的18公里商業(yè)街(由三亞灣路改建)等。再加上我們社區(qū)自有多項(xiàng)生活配套設(shè)施，可以全方位的滿足業(yè)主的生活需求。

　　觀點(diǎn)新媒體：針對(duì)內(nèi)地房地產(chǎn)的困境及經(jīng)濟(jì)危機(jī)，項(xiàng)目的態(tài)度或舉措？談?wù)劷衲晖茝V的計(jì)劃？

　　薛菲：目前房地產(chǎn)格局處于調(diào)整期，房地產(chǎn)業(yè)企業(yè)正面臨著前所未有的壓力、困難和挑戰(zhàn)。自去年10月以來，國(guó)家出臺(tái)了一系列保增長(zhǎng)、促發(fā)展的宏觀調(diào)控政策，涉及房地產(chǎn)行業(yè)的政策更是密集出臺(tái)。國(guó)務(wù)院總理溫家寶2008年12月17日主持召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，研究部署促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展的政策措施。隨后全國(guó)10余大中城市相繼出臺(tái)了各項(xiàng)優(yōu)惠政策積極救房市，海南省人民政府也出臺(tái)了關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的若干意見。在3月初召開的第十一屆全國(guó)人民代表大會(huì)上,國(guó)務(wù)院總理溫家寶作的政府工作報(bào)告中提出要采取更加積極有效的政策措施，穩(wěn)定市場(chǎng)信心和預(yù)期，穩(wěn)定房地產(chǎn)投資，推動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)有序發(fā)展……

　　盡管目前房地產(chǎn)行業(yè)遭遇了些困難，但是我們要冷靜客觀的分析，我個(gè)人認(rèn)為房地產(chǎn)依然會(huì)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，有著美好的發(fā)展前景。因?yàn)榉康禺a(chǎn)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一，其上下游關(guān)系產(chǎn)業(yè)鏈涉及眾多行業(yè)，經(jīng)濟(jì)總量巨大，關(guān)乎國(guó)計(jì)民生。中國(guó)有13億多人口，城市化不足40%，人均住房面積才20多平米，離小康社會(huì)的住房面積要求差距還很大，老百姓對(duì)房子有剛性需求，有需求才會(huì)有市場(chǎng)，有市場(chǎng)房地產(chǎn)就會(huì)有發(fā)展空間。09年春節(jié)至今，內(nèi)地很多城市如北京、上海、武漢、重慶，房地產(chǎn)出現(xiàn)了“小陽(yáng)春”，銷售量有較大幅度提升，大家對(duì)今年市場(chǎng)充滿了信心。

　　我認(rèn)為傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式(客戶找樓盤)已不太適應(yīng)當(dāng)前的銷售形勢(shì)，尤其是三亞房地產(chǎn)90%以上的客戶都來自于島外，所以我們要立足島內(nèi)，輻射島外，以小眾傳播的方式，積極主動(dòng)的出擊，變被動(dòng)為主動(dòng)，積極開拓市場(chǎng)尋找客戶，到?？?、上海、北京、太原、哈爾濱參加房展會(huì)，開產(chǎn)品推薦說明會(huì)，把精準(zhǔn)營(yíng)銷渠道營(yíng)銷作為主導(dǎo)方針。