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　　根據(jù)南京市國(guó)土部門(mén)官方網(wǎng)站的公告，此次江寧地塊出讓面積約4.37萬(wàn)平方米，樓面地價(jià)約為2000元/平方米，只有一年半之前萬(wàn)科獲取同地段地塊價(jià)格的6折。

　　尷尬的地王

　　上面這些原因?qū)е氯f(wàn)科金域藍(lán)灣遲遲無(wú)法開(kāi)盤(pán)，而這一項(xiàng)目只不過(guò)折射出萬(wàn)科旗下多個(gè)高價(jià)地的尷尬現(xiàn)狀——萬(wàn)科2008年年報(bào)顯示，萬(wàn)科對(duì)該項(xiàng)目計(jì)提了1.66億的存貨跌價(jià)準(zhǔn)備。

　　事實(shí)上，萬(wàn)科對(duì)9大城市13個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了計(jì)提，扣除跌價(jià)準(zhǔn)備達(dá)12.41億元，其中有11個(gè)項(xiàng)目的拿地時(shí)間是在2007年，即地價(jià)最高峰期。金域藍(lán)灣只是其中之一。

　　對(duì)此，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的萬(wàn)科副總裁徐洪舸近日表示，萬(wàn)科對(duì)旗下樓盤(pán)計(jì)提的存貨減值準(zhǔn)備是充分的，為了這些項(xiàng)目的成本控制，將由總部來(lái)親自掌握這些重點(diǎn)項(xiàng)目。徐洪舸還表示，將廣泛采取“成本對(duì)標(biāo)”以降低建造成本。

　　此外，對(duì)于這些地王項(xiàng)目，萬(wàn)科不得不更加重視投入產(chǎn)出比，甚至部分以前萬(wàn)科甚少使用的“雕蟲(chóng)小技”，如大量發(fā)短信息也開(kāi)始被萬(wàn)科采用。

　　不僅如此，徐洪舸還表示，2009年萬(wàn)科的銷(xiāo)售將不以總額為目標(biāo)，將放棄傳統(tǒng)的高舉高打高成本的營(yíng)銷(xiāo)模式，“一整版廣告，只換來(lái)5個(gè)電話，三個(gè)客戶。”

　　郁亮近日則表示，福州和東莞地王的銷(xiāo)售過(guò)程中采取了很多另類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)手段。福州地王項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中，為了節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)成本，采取看樓送加油卡的活動(dòng)，當(dāng)天就來(lái)了4000臺(tái)車(chē)，由于數(shù)量太多，為了節(jié)省20塊錢(qián)的加油卡的工本費(fèi)，最后直接發(fā)100元現(xiàn)金。原本3000元每人的營(yíng)銷(xiāo)成本硬是被降到了100元。郁亮還表示，東莞和福州公司還開(kāi)展了看樓送100元錢(qián)的橘子的活動(dòng)，也取得了很好的效果。

　　據(jù)徐洪舸介紹，東莞公司曾經(jīng)推出只要是開(kāi)寶馬奔馳來(lái)看樓就送50元的加油卡，結(jié)果居然有100多輛奔馳寶馬車(chē)來(lái)看樓。他還稱，成都公司曾經(jīng)嘗試過(guò)在機(jī)場(chǎng)拉客人去看樓，在這樣的攻勢(shì)下，不少平時(shí)生活在江浙一帶的四川人回成都后買(mǎi)了萬(wàn)科的房子。

　　但是有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，萬(wàn)科的上述手段最終只能節(jié)省很小一部分成本，無(wú)法真正的降低動(dòng)輒占成本50%的地價(jià)帶來(lái)的壓力。

　　一位南京業(yè)內(nèi)人士告訴觀點(diǎn)網(wǎng)：“南京的房?jī)r(jià)就是萬(wàn)科炒上去的。”他表示，萬(wàn)科進(jìn)入南京的時(shí)候，把南京樓市從普遍3000元/平方米炒到開(kāi)始出現(xiàn)7000元/平方米的樓盤(pán)，萬(wàn)科金域藍(lán)灣不敢賣(mài)的尷尬不過(guò)是萬(wàn)科吃下了自己釀的苦果。

　　以萬(wàn)科早年開(kāi)發(fā)的南京金色家園為例，2003年底，南京萬(wàn)科是第一個(gè)開(kāi)始期房拍賣(mài)的南京房地產(chǎn)企業(yè)，8套金色家園保留房源經(jīng)過(guò)1個(gè)多小時(shí)的激烈競(jìng)拍，7套當(dāng)場(chǎng)成交，平均每套122萬(wàn)元，該項(xiàng)目三期價(jià)格也由此居高不下。

　　據(jù)了解，萬(wàn)科去年出現(xiàn)“南京危機(jī)”，于是，在關(guān)鍵的第11個(gè)年頭，前任萬(wàn)科集團(tuán)行政總監(jiān)朱保全“臨危受命”，被從萬(wàn)科總部“空降”南京，當(dāng)上了南京萬(wàn)科的第五任元帥。