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　　讓我心動(dòng)的新聞是萬科如大家所愿的那樣開始降價(jià)了，柳傳志如大家期盼的那樣重新出山了，實(shí)際上這兩件事在春節(jié)之前，已經(jīng)初見端倪，現(xiàn)在只不過驗(yàn)證了自己的想法罷了。

　　所有的老板都知道價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)最不應(yīng)該采用的營銷策略，當(dāng)一個(gè)在市場中以品牌著稱的企業(yè)開始與別人打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，就像一個(gè)國際女明星脫光了跟人家比三圍一樣，競爭走到今天這個(gè)程度，不能不說這不僅是萬科的悲哀，也是消費(fèi)者的悲哀。價(jià)格已經(jīng)成為衡量這個(gè)市場的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

　　說萬科就算了，為什么今天還把聯(lián)想扯進(jìn)來，原因是這樣的，今天我參加了一個(gè)網(wǎng)上調(diào)查，60%的人認(rèn)為柳傳志重新出山肯定可以改變聯(lián)想現(xiàn)在的局面，而且認(rèn)為聯(lián)想現(xiàn)在最應(yīng)該做的是產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新。我對以上的調(diào)查結(jié)果實(shí)在不敢茍同，本人以一個(gè)消費(fèi)者的身份談?wù)勛约簩β?lián)想的感受：

　　我大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，聯(lián)想的臺式機(jī)是中國市場的主流，這我非常認(rèn)可，但是從2002年以來我購買過7款筆記本電腦，2002年是東芝，2003年是三星，2004年是華碩，2005年是HP，2006年是華碩，2007年是IBMX61,2008年是TinkPadX200(也就是前天)，其中后兩款是聯(lián)想收購IBM之后的產(chǎn)物。我想說的是為什么以前我從沒有購買過聯(lián)想的本本，為什么最近我買了，買了之后我認(rèn)為聯(lián)想存在的問題是什么？

　　每一次購買我大多是沖動(dòng)型購買，在購買之前我根本沒有想好購買什么牌子，什么配置的，畢竟我不是專業(yè)人員，所以盡管我最喜歡蘋果的筆記本但是我卻應(yīng)為它的系統(tǒng)問題敬而遠(yuǎn)之。每次在購買之前，唯一可以確定的是投資上限和筆記本的大小，甚至有時(shí)候連大小都是現(xiàn)場定，于是中關(guān)村現(xiàn)場的銷售人員就成了最關(guān)鍵的因素，另外就是自己對筆記本的直觀體驗(yàn)，在2006年之前，我比較認(rèn)可華碩，因?yàn)槲沂惯^的本子從來沒有出現(xiàn)過問題，最不認(rèn)可的是HP，買回來沒事就壞。在我心目中IBM就是貴而不實(shí)的代名詞，等到聯(lián)想收購以后，我基本就認(rèn)為這個(gè)牌子完了，因?yàn)槲也徽J(rèn)為聯(lián)想能夠堅(jiān)守原來IBM的質(zhì)量。聯(lián)想在收購之后，ThinkPad繼續(xù)堅(jiān)持走高價(jià)格路線，于是聯(lián)想在國內(nèi)的筆記本市場份額直線下滑，現(xiàn)在應(yīng)該在前三名以外了，這也是柳傳志出山的原因之一，聯(lián)想不僅在美國遭受了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的重創(chuàng)，而且在國內(nèi)其筆記本市場正在喪失，HP、華碩、宏基、索尼等品牌將聯(lián)想的市場空間擠壓的越來越小，而以上品牌最有效的武器就是價(jià)格。ThinkPad這個(gè)品牌并沒有讓人家感到有什么不一樣，聯(lián)想走入自我認(rèn)可階段，似乎自己把巴菲特的公司買了，自己就是巴菲特了，市場對這一點(diǎn)并不買帳，于是聯(lián)想也陷入了要么降價(jià)，要么失去市場占有率的怪圈。這跟現(xiàn)在房地產(chǎn)市場中一些品牌樓盤的處境極其相似。

　　接著說我為什么最近兩年買了兩個(gè)ThinkPad，三個(gè)原因：第一是價(jià)格現(xiàn)在并不是很貴，比別的牌子同等配置的貴20%左右吧，關(guān)鍵是沒有突破我自己的心里極限，那就是現(xiàn)在買本不能超過13000塊錢；第二個(gè)原因是：去年買了一個(gè)送人，自己體驗(yàn)了一下，認(rèn)為ThinkPad的鍵盤非常舒服；第三個(gè)原因是因?yàn)樽罱鼜V告總在說X200獲獎(jiǎng)了，那句廣告詞好像是：思無界，行無疆。獲獎(jiǎng)的主要因素之一好像是因?yàn)殡姵乩m(xù)航能力達(dá)到13小時(shí)(盡管經(jīng)我核實(shí)，那是必須增加一塊九芯電池才能達(dá)到的)。

　　說了這么多，我實(shí)際上在說一個(gè)問題，品牌開發(fā)商與聯(lián)想今日都存在著：性價(jià)比不被認(rèn)可的問題。我始終認(rèn)為客戶購買的是一個(gè)產(chǎn)品的全部，絕不僅僅是價(jià)格，品牌開發(fā)商的價(jià)格已經(jīng)進(jìn)入購買心理極限，如何讓消費(fèi)者了解自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和附加值就是關(guān)鍵，而不是讓自己赤裸裸的和潑婦一樣跟一些垃圾項(xiàng)目在大街上大打價(jià)格戰(zhàn)，聯(lián)想現(xiàn)在最大的問題也是這個(gè)。我已經(jīng)買了它兩臺筆記本，可是除了覺得鍵盤跟別的品牌不一樣，非常舒服之外，不知道其任何跟別人不一樣的地方，你說聯(lián)想的營銷難道沒有問題嗎？它的產(chǎn)品價(jià)值根本沒有轉(zhuǎn)化成為客戶的感知價(jià)值，所以我認(rèn)為聯(lián)想當(dāng)前的最關(guān)鍵問題不在產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新，而在如何讓客戶感受聯(lián)想帶給他們新技術(shù)的價(jià)值。同樣品牌開發(fā)商也不要僅僅靠價(jià)格搶占市場，讓客戶感受到你的價(jià)值也是非常關(guān)鍵的，否則在赤裸的價(jià)格戰(zhàn)下，無論是王石還是柳傳志，都沒什么新鮮的！