雖然超大的可售貨量為碧桂園提供了充足的銷售貨源，但另一方面，如此龐大的待售面積也成為其銷售的壓力。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 武瑾瑩 4月4日，碧桂園宣布，2013年首季度，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約183.9億元，已達(dá)全年620億銷售目標(biāo)三成，合同銷售建筑面積約271萬平方米。

　　據(jù)此前數(shù)據(jù)顯示，碧桂園前兩個(gè)月銷售業(yè)績?yōu)?24.5億元，經(jīng)此計(jì)算，其3月收金約59.4億元，比2月銷售略高，但仍低于1月的73.4億元。

　　價(jià)低量多

　　從去年的430億元銷售目標(biāo)至今年的620億元，碧桂園的銷售目標(biāo)增速頗高，而從目前來看，碧桂園方面的表現(xiàn)尚佳。

　　事實(shí)上，3月份碧桂園在全國多個(gè)項(xiàng)目都取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。

　　當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道稱，3月31日，位于南京北的碧桂園·城市花園項(xiàng)目舉行了開盤儀式，千余套房源當(dāng)天推出就接近售罄。據(jù)悉，碧桂園·城市花園此次推出80-96高品質(zhì)精裝房源，折后均價(jià)4388元/平米。

　　3月30日，荊門碧桂園開盤，85-130㎡高層電梯洋房入市待售，均價(jià)僅3980元/平米。據(jù)悉，荊門碧桂園電梯高層首次開盤兩個(gè)小時(shí)即去貨90%以上。

　　此外，在日銷超500套，兩月銷售超700套，創(chuàng)下杭城近年日銷量新記錄的杭州碧桂園又以251套的簽約量，蟬聯(lián)3月銷量冠軍。

　　而在起家之地不遠(yuǎn)處的東莞，位于塘廈鎮(zhèn)的碧桂園天麓山項(xiàng)目成交了207套，蟬聯(lián)東莞單盤3月銷量桂冠。

　　可以看出，碧桂園保持了其一貫的“價(jià)格低貨量多”的營銷模式。

　　而按照碧桂園財(cái)務(wù)副總監(jiān)劉嘉毅在3月19日的業(yè)績發(fā)布會上透露的數(shù)字顯示，“目前的存貨，特別是現(xiàn)在已經(jīng)拿到預(yù)售證的、已經(jīng)竣工的，還有在建的和已經(jīng)拿到預(yù)售證但未竣工的，這部分是756萬平方米，另外今年新開盤的，和舊項(xiàng)目新推的部分差不多有1000萬平方米，加起來是1800萬平米左右可以推出的貨量”。

　　而這樣的貨量也保證了碧桂園許多項(xiàng)目入市時(shí)可有大量房源以供銷售。

　　全民營銷

　　不過，雖然超大的可售貨量為碧桂園提供了充足的銷售貨源，但另一方面，如此龐大的待售面積也成為其銷售的壓力。

　　而為了維持高去化率，碧桂園也采取了“全民營銷”的方式，以期促進(jìn)銷售增長。

　　據(jù)總裁莫斌在業(yè)績會上介紹，碧桂園今年將著重通過激勵(lì)機(jī)制帶動銷售額的增長。莫斌透露，自其上任以來，碧桂園就開始逐漸將土地拓展權(quán)下放到區(qū)域及項(xiàng)目公司，以碧桂園董事局主席楊國強(qiáng)為首的審核組會在每周一對區(qū)域公司的意向項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)一評估，這種流程管理使得快速拿地的決策得以實(shí)施，也有利于保證碧桂園項(xiàng)目拓展速度的加快。

　　他介紹，公司在去年年底推行了一個(gè)名為“成就共享”的激勵(lì)計(jì)劃，將管理層、普通員工和股東的利益緊密捆綁，這一舉措將對銷售額的提升起到重要促進(jìn)作用。

　　今年3月份，碧桂園陸續(xù)在各地項(xiàng)目開展“全民營銷”活動，除了8000名碧桂園員工的內(nèi)部宣傳攻勢外，還將發(fā)動社會和業(yè)主網(wǎng)絡(luò)等各種途徑帶動項(xiàng)目銷售。

　　而現(xiàn)在看起來，截至目前效果似乎還不錯(cuò)。

　　另一個(gè)值得注意的是，在將拿地大權(quán)下放到各區(qū)域公司之后，碧桂園這幾個(gè)月也保持了一定的擴(kuò)張速度。

　　3月底，有報(bào)道稱碧桂園在鄭州為洛陽項(xiàng)目舉行大型專場招聘會，由此可以確認(rèn)，此前從未進(jìn)入河南的碧桂園真的要入豫了。

　　去年7月6日，碧桂園在洛陽新區(qū)簽約3000畝土地。據(jù)悉，此項(xiàng)目計(jì)劃總投資70億元，其中伊濱體育公園占地約2000畝，建成后將成為洛陽市民休閑、健身的場所，另一部分為占地約1000畝的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目。

　　而去年6月，碧桂園投資拓展總經(jīng)理梁國洪等就投資建設(shè)城市綜合體項(xiàng)目考察了安陽滑縣、湯陰縣、龍安區(qū)。最新消息顯示，安陽項(xiàng)目也已在對接之中，落地時(shí)間已經(jīng)不遠(yuǎn)。