相比早前3萬(wàn)元/平米的吹風(fēng)價(jià)，中信西關(guān)海此次推出18000元/平米均價(jià)的項(xiàng)目，卻十分低調(diào)。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見(jiàn)習(xí)編輯 張媛娜 在廣州，看到西關(guān)兩個(gè)字，自然而然的就會(huì)和荔灣區(qū)聯(lián)系到一起。在廣州市荔灣區(qū)南岸路上，還依稀可以感受到老廣州那種獨(dú)有的風(fēng)貌，稍顯緩慢的節(jié)奏映襯著并不顯眼的建筑。

　　放眼望去，號(hào)稱(chēng)廣州市住宅項(xiàng)目中樓高最高的樓盤(pán)--中信西關(guān)海，在這條路上靜靜矗立，看起來(lái)似乎與周遭有那么一絲的格格不入。

　　中信西關(guān)海入市

　　有消息顯示，中信西關(guān)海于9月16日開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)1小時(shí)候之內(nèi)即售出6億元。

　　"開(kāi)盤(pán)當(dāng)日就已經(jīng)賣(mài)掉接近八成"，中心西關(guān)海項(xiàng)目的銷(xiāo)售人員向觀點(diǎn)新媒體表示，有很多客戶(hù)提前一天晚上從外地趕過(guò)來(lái)等待開(kāi)盤(pán)。

　　據(jù)了解，此次開(kāi)盤(pán)推出的主要是2號(hào)和3號(hào)樓，約200多戶(hù)155-255平方米單位，毛坯發(fā)售，項(xiàng)目部分單位可望一線江景，均價(jià)18000元/平米起，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日給出98折基礎(chǔ)上再折扣的優(yōu)惠，具體會(huì)根據(jù)樓層及戶(hù)型不同有所差別。

　　據(jù)銷(xiāo)售人員透露，部分低樓層江景景觀差一些的單位均價(jià)甚至比18000元/平米還要低，而事實(shí)上，該項(xiàng)目旁邊二手樓的價(jià)格也差不多在此水平。銷(xiāo)售人員稱(chēng)這個(gè)價(jià)格是"親民價(jià)"。

　　對(duì)此，廣州知名房產(chǎn)專(zhuān)家韓世同也表示認(rèn)同。他認(rèn)為，在中信西關(guān)海所處區(qū)位，就算入市價(jià)格達(dá)到2萬(wàn)多/平米，對(duì)于很多喜歡住在老城區(qū)的人來(lái)說(shuō)也是非常有吸引力的。

　　其稱(chēng)："價(jià)格在18000元/平米，賣(mài)的好也不足為奇。"

　　中信方面人士也表示，目前中信在廣州的住宅項(xiàng)目表現(xiàn)平平，而中信西關(guān)海也是中信在廣州老城區(qū)的第一個(gè)項(xiàng)目，中信希望通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售來(lái)樹(shù)立中信在廣州的品牌知名度，所以定價(jià)較低。

　　然而實(shí)際上，外界對(duì)于中信西關(guān)海的關(guān)注不僅僅因?yàn)槠淦偷拈_(kāi)盤(pán)價(jià)格，更因?yàn)樵擁?xiàng)目地塊與城啟集團(tuán)頗有一段淵源。

　　歷史資料顯示，該項(xiàng)目地塊是中信地產(chǎn)于2009年10月從城啟集團(tuán)手中豪擲21億元拿下的荔港南灣未開(kāi)發(fā)土地，緊靠珠江邊及青年公園?？偯娣e為21萬(wàn)平方米，樓面地價(jià)達(dá)1萬(wàn)元/平方米。

　　在當(dāng)時(shí)，拿地面積和總金額在廣州西部樓市均屬罕見(jiàn)，也創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)荔灣區(qū)地價(jià)新高。2011年，項(xiàng)目規(guī)劃才開(kāi)始對(duì)外公布，計(jì)劃打造成廣州最高住宅小區(qū)，最高一棟高達(dá)198米。

　　資料顯示，該項(xiàng)目將分四期開(kāi)發(fā)，共17棟，約2500套貨量。

　　地王的價(jià)格游戲

　　無(wú)論在任何時(shí)期，任何地方，地王的出現(xiàn)都會(huì)引起持續(xù)的關(guān)注，尤其是地王項(xiàng)目入市時(shí)的價(jià)格更會(huì)成為關(guān)注的核心點(diǎn)，中信西關(guān)海亦不例外。

　　事實(shí)上，9月16日并非中信西關(guān)海的首次開(kāi)盤(pán)。早在6月30日時(shí)，中信西關(guān)海就已推出1號(hào)樓的30套房源，戶(hù)型為285-320平方米的大戶(hù)型，均價(jià)約3萬(wàn)元/平米。

　　據(jù)早前報(bào)道顯示，中信西關(guān)海在6月份開(kāi)盤(pán)時(shí)，銷(xiāo)售出21套，銷(xiāo)售率達(dá)70%，累積成交約1.5億元。

　　作為稀少的臨江大宅，于2009年創(chuàng)下地王，樓面地價(jià)高達(dá)1萬(wàn)元/平米的中信西關(guān)海而言，入市的均價(jià)在3萬(wàn)元/平米似乎并不足為奇。

　　值得注意的是，與1號(hào)樓緊緊相連的，于9月16日開(kāi)盤(pán)的2、3號(hào)樓，入市的價(jià)格卻比1號(hào)樓足足低有1萬(wàn)元。

　　更為奇怪的是，相比早前3萬(wàn)元/平米的吹風(fēng)價(jià)，中信西關(guān)海此次推出18000元/平米均價(jià)的項(xiàng)目，卻十分低調(diào)，不僅在開(kāi)盤(pán)前并無(wú)大肆的宣傳推廣，在開(kāi)盤(pán)之后也難見(jiàn)相關(guān)消息。

　　中原地產(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜認(rèn)為，18000元/平米的價(jià)格的確很便宜，中信西關(guān)海作為體量比較大的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，一期推出的價(jià)格肯定是要便宜一些的，這也是一種銷(xiāo)售策略。

　　"對(duì)外宣傳的吹風(fēng)價(jià)高一些，等到真正推貨的時(shí)候才可以給大家非常劃算的感覺(jué)。"其續(xù)稱(chēng)，價(jià)格有落差才具有吸引力，而且均價(jià)3萬(wàn)元/平米的貨量畢竟是少數(shù)，后面還會(huì)有很多貨量。

　　"3萬(wàn)元/平米也只是作為價(jià)格的標(biāo)桿而已，真正銷(xiāo)售出去的大多數(shù)單位價(jià)格在18000元/平米，價(jià)格低一點(diǎn)，銷(xiāo)量自然會(huì)好，這樣為今后更多貨量的銷(xiāo)售也奠定了好的基礎(chǔ)。"

　　然而事實(shí)上，3萬(wàn)元/平米和18000元/平米銷(xiāo)售均價(jià)所對(duì)應(yīng)的卻并非同樣的產(chǎn)品，可在對(duì)外宣傳上，中信西關(guān)海并沒(méi)有說(shuō)明這一點(diǎn)，相對(duì)于均價(jià)3萬(wàn)元/平米的產(chǎn)品的較多宣傳，這次的低價(jià)產(chǎn)品可謂悄無(wú)聲息。

　　因此，有業(yè)內(nèi)分析人士尖銳指出，這是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，是中信玩的價(jià)格游戲。