通過(guò)房地產(chǎn)價(jià)格的調(diào)整，積累了充足的現(xiàn)金就要吸收儲(chǔ)備土地，此時(shí)不抓住土地儲(chǔ)備的話就失去了千載難逢的機(jī)會(huì)。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 武瑾瑩 在宏觀調(diào)控之后，似乎只有恒大保持了持續(xù)上漲的銷售業(yè)績(jī)。據(jù)其最新公布的數(shù)字顯示，2010年6月合約銷售額為48億元，同比上升26.6%，創(chuàng)下了2010年來(lái)單月銷售最高，而整個(gè)上半年，恒大的銷售額為210億元。

　　在許多房企都沒(méi)有完成年初既定目標(biāo)的一半之時(shí)，恒大完成了全年目標(biāo)360億元的58%。不管恒大當(dāng)初宣布全線產(chǎn)品85折銷售時(shí)的爭(zhēng)議有多大，至少這個(gè)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)證明了恒大的降價(jià)確有其用。

　　以下是恒大6月業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)媒體問(wèn)答實(shí)錄：

　　Q：從剛剛公布的6月銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，恒大采取的85折促銷策略的確取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)，那么您怎么判斷下半年的房?jī)r(jià)走勢(shì)？恒大是否會(huì)進(jìn)一步的采取降價(jià)的策略？

　　夏海鈞：因?yàn)楹愦蟪芭袛嗔藝?guó)家房地產(chǎn)形勢(shì)的變化，所以在5月6日率先調(diào)整了全國(guó)的銷售價(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格的調(diào)整，使得恒大在5月和6月繼續(xù)呈現(xiàn)銷量增長(zhǎng)的勢(shì)頭，這跟公司的戰(zhàn)略決策是分不開(kāi)的。

　　下半年的走勢(shì)，我具體是這樣看待的。從目前來(lái)看，6月份中國(guó)幾個(gè)大的開(kāi)發(fā)商應(yīng)該說(shuō)采取了局部的價(jià)格調(diào)整策略，因此可以看得到6月份的銷售業(yè)績(jī)呈現(xiàn)比較好的局面，這跟價(jià)格調(diào)整是有關(guān)系的。至于下半年的走勢(shì)，從短期內(nèi)看不到調(diào)整的趨勢(shì)，宏觀政策是影響價(jià)格的重要因素，如果全國(guó)的發(fā)展商，尤其是全國(guó)性的開(kāi)發(fā)商采取積極面對(duì)市場(chǎng)的定價(jià)策略的話，我相信中央就不會(huì)再出臺(tái)更加嚴(yán)厲的政策，房地產(chǎn)市場(chǎng)可以維持現(xiàn)有的局面。

　　如果房?jī)r(jià)的下調(diào)局面暫時(shí)出現(xiàn)不了，不排除國(guó)家會(huì)進(jìn)一步出臺(tái)更嚴(yán)厲的政策。當(dāng)然這種政策的調(diào)整，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，對(duì)于國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)是有影響的，我想這也是中央考慮的因素之一。

　　Q：不可否認(rèn)，8.5折促銷對(duì)上半年的銷售起到了正面的作用，那么接下來(lái)8.5折的政策會(huì)持續(xù)多久？下半年是否會(huì)有積極的營(yíng)銷策略會(huì)出臺(tái)？

　　夏海鈞：恒大戰(zhàn)略很清晰，就是隨行就市。市場(chǎng)怎么調(diào)整，我們是在市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律中找到老百姓可以接受的價(jià)格。為什么要按照市場(chǎng)規(guī)律調(diào)整我們的價(jià)格？這跟公司的戰(zhàn)略布局和公司的總體實(shí)力是分不開(kāi)的，由于有龐大的土地儲(chǔ)備，有在中國(guó)二三線城市廣泛的布局，公司增加了抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。而我們的戰(zhàn)略目標(biāo)就是每年的凈利潤(rùn)要增長(zhǎng)20%-30%。

　　如何實(shí)現(xiàn)總額利潤(rùn)的增長(zhǎng)？就要在房地產(chǎn)低峰和低谷中擴(kuò)大我們的總量，如果市場(chǎng)漲得比較快，開(kāi)發(fā)量小一些也能保證利潤(rùn)增長(zhǎng)量；但如果國(guó)家進(jìn)行宏觀調(diào)控，我們就會(huì)加大銷售、擴(kuò)大銷售額和市場(chǎng)份額，以此保證利潤(rùn)總額的增長(zhǎng)。

　　公司上市后，對(duì)投資者保證每年有20%-30%的回報(bào)，規(guī)模會(huì)隨著市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)節(jié)。市場(chǎng)價(jià)格高了，銷量小一些就達(dá)到目標(biāo)，市場(chǎng)價(jià)格低了，就放大銷售量，同樣保證利潤(rùn)額的增長(zhǎng)，這是公司整體的戰(zhàn)略。

　　為什么可以做到這一點(diǎn)？就是因?yàn)橛行酆竦耐恋貎?chǔ)備和二三線城市布局的基礎(chǔ)。我們看到全國(guó)性的開(kāi)發(fā)商，之所以在嚴(yán)峻的市場(chǎng)情況下敢于調(diào)整價(jià)格，就是因?yàn)橛形磥?lái)的預(yù)期，即使調(diào)整了在售項(xiàng)目的價(jià)格，利潤(rùn)率略有下降，但是銷售量的上升同樣可以保證利潤(rùn)率。而等到房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始增長(zhǎng)后，還有大量的土地儲(chǔ)備保證公司利潤(rùn)總額的實(shí)現(xiàn)，因此公司不會(huì)在乎犧牲眼前的利益，從而達(dá)到保證現(xiàn)金流的穩(wěn)定，這是公司重要的指標(biāo)。