堅持普通住宅定位，積極促進銷售，萬科上半年日均銷售過2億。

　　萬科今日公布了6月份的銷售情況。6月份萬科實現(xiàn)銷售面積85.7萬平米，實現(xiàn)銷售金額87.7億元，環(huán)比5月份分別增長82.3%和71.6%，同比分別增長27.8%和27.9%。至此，萬科今年上半年累計實現(xiàn)銷售面積320.2萬平米，銷售金額367.7億元。銷售金額相比去年同期增長19.5%，公司亦成為目前房地產(chǎn)行業(yè)中唯一一家半年銷售超過300億的企業(yè)。

　　“三不政策”迎來銷售奪冠

　　年初以來，從中央到各地陸續(xù)展開對房地產(chǎn)市場的調(diào)控，4月中旬出臺的“國10號文”被業(yè)內(nèi)稱為史上最嚴厲的調(diào)整政策。政策推出后，市場預(yù)期迅速扭轉(zhuǎn)，主要城市成交量應(yīng)聲回落。5月份14個主要城市整體成交面積環(huán)比下滑近半，同比更是下降了六成，甚至較同為調(diào)整期的2008年同期也下降了14%。其中，北京、上海、廣州、深圳這幾個核心城市的下調(diào)幅度更加明顯。

　　面對市場形勢的變化，萬科的態(tài)度非常明確而清晰，行動也十分主動而堅決。萬科總裁郁亮多次強調(diào)，萬科會繼續(xù)堅持自08年以來就提出的“三不政策”，即“不囤地、不捂盤、不當(dāng)?shù)赝?rdquo;，在這一總體原則下，各地公司以活躍成交為目的，采取措施積極調(diào)整價格、促進銷售。如萬科總部已經(jīng)對各地一線公司提出了明確要求，即每個項目開盤一個月內(nèi)，銷售率力爭達到60%以上。

　　4月份之后，萬科在北京、深圳、廣州、上海等多個城市的項目先后傳出開盤價低于市場預(yù)期的情況，一些項目在開盤后當(dāng)周即實現(xiàn)90%以上的銷售率。從萬科今年以來公布的月度銷售數(shù)據(jù)來看，政策出臺后萬科的銷售均價相比政策前已下降約15%。5月份萬科在14個重點城市市場占有率為6.8%，較09年全年的3.5%大幅提高，6月前三周的市場占有率更是進一步提升至8.2%。顯然，萬科的積極定價策略已經(jīng)開始發(fā)揮效力。

　　定位普通住宅  契合大眾消費

　　除積極促銷外，萬科一直以來堅持普通商品住宅定位，在投資需求淡出、市場重新回到自住需求主導(dǎo)的背景下，這一產(chǎn)品優(yōu)勢也日益凸顯。政策出臺后萬科的銷售業(yè)績能穩(wěn)穩(wěn)跑贏大市，主要原因之一就在于其產(chǎn)品能夠契合當(dāng)前占市場主流的自住型客戶的需求。

　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，2009年萬科產(chǎn)品中90平方米以下的小戶型占比為57%，144平方米以下的普通住宅占比為86%，今年上半年這兩個比例進一步提升至59%和89%。分析人士認為，在投資需求迅速淡出的背景下，小戶型產(chǎn)品由于總價低、且受政策鼓勵而更容易受到來自普通自住購房家庭的青睞，堅持小戶型戰(zhàn)略，使得萬科在面對市場波動時具有更強的風(fēng)險抵御能力。