萬(wàn)科對(duì)產(chǎn)品的一系列調(diào)整將提高萬(wàn)科面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力，而提高商業(yè)地產(chǎn)的比例，也是萬(wàn)科2010年提出的新策略。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 梁嘉欣 王小明 7月5日，萬(wàn)科公布6月銷售業(yè)績(jī)，在降價(jià)策略的刺激下，萬(wàn)科“領(lǐng)跑”成功，6月實(shí)現(xiàn)銷售面積85.7萬(wàn)平方米，銷售金額87.7億元，分別同比增加27.8%和27.9%。

　　綜合之前萬(wàn)科公布的數(shù)據(jù)，萬(wàn)科今年上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售面積320.2萬(wàn)平米，實(shí)現(xiàn)銷售金額367.7億元，成為目前房地產(chǎn)行業(yè)中唯一一家半年銷售超過300億的企業(yè)。

　　降價(jià)搶先機(jī)

　　萬(wàn)科6月份的業(yè)績(jī)顯示其銷售狀況已經(jīng)恢復(fù)到了新政出臺(tái)之前的水平，其6月份開始實(shí)施的降價(jià)策略似乎取得了立竿見影的效果。

　　據(jù)了解，萬(wàn)科總部曾對(duì)各地一線公司提出了明確要求，即每個(gè)項(xiàng)目開盤一個(gè)月內(nèi)，銷售率力爭(zhēng)達(dá)到60%以上。在市場(chǎng)萎縮的背景下，要完成這一要求確實(shí)難度太大，為達(dá)成這一“及格線”，降價(jià)未嘗不是一個(gè)好選擇。

　　萬(wàn)科早前透露，目前萬(wàn)科的定價(jià)策略是去“適應(yīng)市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)價(jià)格”，公司將繼續(xù)采取靈活策略和措施，始終將促進(jìn)銷售放在首位。“降價(jià)不丟人。”萬(wàn)科董秘譚華杰曾表示。

　　而價(jià)格調(diào)整最明顯的區(qū)域均在一線城市。6月份，萬(wàn)科在北京、上海、深圳的多個(gè)項(xiàng)目都陸續(xù)傳有出降價(jià)的傳聞，萬(wàn)科副總裁毛大慶則直接表示，一線城市的降價(jià)壓力最大，萬(wàn)科將根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)調(diào)整新盤銷售價(jià)格。

　　據(jù)消息稱，北京萬(wàn)科新近開盤的項(xiàng)目五號(hào)公園中的萬(wàn)科五號(hào)公社，實(shí)際銷售均價(jià)已從4月的5萬(wàn)元/平方米下降至4.55萬(wàn)元/平方米，萬(wàn)科在北京的四大熱銷樓盤也在降價(jià)促銷。

　　隨后，深圳萬(wàn)科也傳出兩樓盤深夜開盤降價(jià)發(fā)售的消息。萬(wàn)科清林徑和萬(wàn)科第五園四期里城開盤價(jià)均低于市場(chǎng)預(yù)期。消息稱，萬(wàn)科清林徑開盤的當(dāng)晚已經(jīng)宣告售罄，萬(wàn)科第五園也于當(dāng)晚銷售近8成。

　　6月中下旬，上海萬(wàn)科亦傳出降價(jià)消息，近期陸續(xù)上市的萬(wàn)科第五園、城花新園、花園小城三個(gè)新盤，實(shí)際價(jià)格與新政前的預(yù)報(bào)價(jià)相比下降近20%。

　　實(shí)際上，降價(jià)策略不僅使萬(wàn)科達(dá)到了迅速回籠資金的目的，也為萬(wàn)科搶占市場(chǎng)提供了良機(jī)。

　　根據(jù)今年以來(lái)公布的月度銷售數(shù)據(jù)，政策出臺(tái)后萬(wàn)科的銷售均價(jià)相比新政出臺(tái)前已經(jīng)下降約有15%。與此同時(shí)，萬(wàn)科的市場(chǎng)占有率也在穩(wěn)步上升。據(jù)萬(wàn)科透露，5月份萬(wàn)科在全國(guó)14個(gè)重點(diǎn)城市的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到6.8%，較09年全年的3.5%有大幅的提高，而6月前三周的市場(chǎng)占有率更是進(jìn)一步提升至了8.2%。

　　調(diào)整與抄底

　　去年“寧可錯(cuò)過，絕不錯(cuò)拿”的萬(wàn)科，今年已不愿再錯(cuò)過任何一個(gè)最好的時(shí)機(jī)。前五月，萬(wàn)科已獲得35個(gè)新增項(xiàng)目，相當(dāng)于09年首10月獲得項(xiàng)目數(shù)量的總和。6月，萬(wàn)科依然在土地市場(chǎng)活躍。

　　公告顯示，萬(wàn)科6月共新增4個(gè)項(xiàng)目，分別為中山坦洲坦神項(xiàng)目、寧波鎮(zhèn)海新城綠核北部1-4號(hào)地塊、蘇州新區(qū)科技城武夷山路項(xiàng)目、青島李家上流社區(qū)村莊改造項(xiàng)目，共需支付地價(jià)款20.2億元。

　　6月8日，北京萬(wàn)科聯(lián)通青島金水源置業(yè)有限公司出資6.2億元成功中標(biāo)李滄東部李家上流城中村改造項(xiàng)目，萬(wàn)科需支付地價(jià)款5.8億元。據(jù)悉，目前萬(wàn)科在青島總共開發(fā)了7個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目，這是萬(wàn)科首次入駐李滄。