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　　我們認為，北京是中國城市價值最高的城市之一，是品牌戰(zhàn)略的高地，公司將繼續(xù)在北京獲取優(yōu)質的土地資源，比如城市核心區(qū)、地鐵沿線、高速路沿線。

　　觀點網(wǎng) 陳小麗 11月2日，首創(chuàng)置業(yè)公布的最新銷售數(shù)據(jù)顯示，截止10月31日，首創(chuàng)置業(yè)已經(jīng)累計實現(xiàn)銷售金額已達100.2億元，銷售面積95萬平方米，同比分別增長265%和295%。其中，10月單月實現(xiàn)銷售面積7.9萬平方米，銷售金額9.2億元。

　　在首創(chuàng)置業(yè)實現(xiàn)的銷售中，北京地區(qū)實現(xiàn)銷售金額5.8億元，銷售面積2萬平方米，京外地區(qū)實現(xiàn)銷售金額3.4億元，銷售面積5.9萬平方米。值得值得注意的是，首創(chuàng)置業(yè)旗下的首創(chuàng)國際城系列產(chǎn)品自天津、沈陽、成都、西安等城市陸續(xù)開盤，09年截至10月底，已經(jīng)共銷售31萬平米，金額近20億元，其中，西安首創(chuàng)國際單月銷售近3萬平米，簽約金額1.2億元，創(chuàng)下了歷史新高。

　　藉此，首創(chuàng)置業(yè)順利晉級百億俱樂部。在公布最新銷售業(yè)績的當日，首創(chuàng)置業(yè)還宣布公司已經(jīng)獲得京津高速公路北側高村鄉(xiāng)290萬平方米土地開發(fā)整理權，這是首創(chuàng)置業(yè)時隔5個月后的再一次獲取項目。今年6月份，首創(chuàng)置業(yè)以3.4億元的價格獲得了土地面積為2.3萬平方米的北京市朝陽區(qū)郎家園6號地塊。

　　“今年上半年，開發(fā)商開啟圈地競賽，導致‘地王’頻出，這是一種非理性行為。動輒幾十億血拼一塊土地，必然隱含較高的風險。不過，土地是房地產(chǎn)公司最重要的生產(chǎn)要素，公司的發(fā)展是不能繞開增加土地儲備這一問題的。首創(chuàng)在拿地方面會在保持穩(wěn)定發(fā)展的基礎上，更加注重土地儲備結構的調(diào)整”，在接受觀點新媒體采訪時表示，首創(chuàng)置業(yè)表示，公司在保持理性的拿地態(tài)度之外，還將創(chuàng)新土地儲備模式。

　　以下為觀點新媒體對首創(chuàng)置業(yè)的專訪實錄：

　　觀點新媒體：首創(chuàng)置業(yè)在業(yè)績公告里曾提到第四季在成都、天津、無錫還將新推面積約22萬平方米的項目，具體的項目有哪些？公司如何判斷成都、天津、無錫這些地區(qū)未來的市場？

　　首創(chuàng)置業(yè)：公司在成都、天津、無錫第四季度在售項目分別包括：成都的愛這城、國際城，天津的寶翠花都、國際城、溪堤郡，無錫的首創(chuàng)雋府。

　　公司看好成都、天津、無錫未來的發(fā)展，這三個城市是首創(chuàng)置業(yè)3（X+Y）全國區(qū)域布局策略中的重點城市。

　　觀點新媒體：首創(chuàng)置業(yè)前10月銷售突破百億大關，公司獲得如此大的突破的關鍵因素是什么？

　　首創(chuàng)置業(yè)：今年能夠取得如此優(yōu)異的成績和內(nèi)外部因素都有關系。一方面受惠于中央“拉動經(jīng)濟、擴大內(nèi)需”的宏觀刺激政策，這是一個決定性的因素。這些政策刺激消費者首次購房和改善住房的剛性需求，也帶動了投資型客戶，這也是房地產(chǎn)市場整體快速回暖的重要原因。

　　另一方面，基于去年形勢不好，大部分企業(yè)對今年的市場預期均不樂觀，公司提前制定了一些對應措施：首先強化治理，強調(diào)執(zhí)行力，實施了多個治理工程，比如，在銷售工程的進度上如何去管控；保障客戶需求，強調(diào)產(chǎn)品品質和客戶滿意度；實施“全員營銷”等等。其次明確目標，從公司的各個職能部門到各個一線公司的負責人對公司的總目標很明確，及時根據(jù)市場形勢變化調(diào)整經(jīng)營策略，對銷售資源進行了準確的調(diào)度和安排。

　　觀點新媒體：近期國企在土地市場顯得異?；钴S，頻頻出手，作為國企的首創(chuàng)是否也會像這些國企一樣在拿地方面出現(xiàn)類似表現(xiàn)？

　　首創(chuàng)置業(yè)：今年上半年，開發(fā)商開啟圈地競賽，導致“地王”頻出，動輒幾十億血拼一塊土地，這是一種非理性行為，必然隱含較高的風險。但土地是房地產(chǎn)公司最重要的生產(chǎn)要素，公司的發(fā)展是不能繞開增加土地儲備這一問題的。因此，我們在保持理性的拿地態(tài)度之外，還創(chuàng)新土地儲備模式。

　　目前，除了通過傳統(tǒng)的土地“招拍掛”方式獲取土地資源外，我們還正在實踐中探索三種項目儲備新模式：一、與集團水務、基建業(yè)務進行協(xié)同互動；二、一二級土地開發(fā)市場聯(lián)動；三、目前集團正在探索一條獨特的、全新的、快速有效的、同創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)協(xié)同的項目儲備模式。四、我們也不會放棄“股權收購”和“企業(yè)并購”的機會，曲線獲取土地。此外，首創(chuàng)集團目前持有的物業(yè)資產(chǎn)規(guī)模高達100億元，將來可能會根據(jù)發(fā)展狀況進行整合，尋找合適時機、合適方式注入到首創(chuàng)置業(yè)資產(chǎn)中。

　　觀點新媒體：首創(chuàng)置業(yè)一直以京津地區(qū)為重點布局，未來在其他城市是否也有拿地動力？

　　首創(chuàng)置業(yè)：中國的房地產(chǎn)業(yè)地域性強，很難形成真正的壟斷企業(yè)，但是形成集中度較高的區(qū)域集合，實現(xiàn)跨區(qū)域成長是完全可以實現(xiàn)的。在戰(zhàn)略布局上，我們以創(chuàng)新資源的索取模式，在保持穩(wěn)定的前提下實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　事實上，房地產(chǎn)市場未來的競爭實質上是城市價值的競爭，公司未來的戰(zhàn)略布局將圍繞城市價值制定。因此，未來公司的布局重點區(qū)域以北京、上海、廣州為核心的三大經(jīng)濟圈（環(huán)渤海、長三角、珠三角），沿海地區(qū)較富裕的二三線城市以及中部地區(qū)的重點城市，最終形成覆蓋三大經(jīng)濟圈和西南、西北、東北重點城市的戰(zhàn)略格局。

　　我們認為，北京是中國城市價值最高的城市之一，是品牌戰(zhàn)略的高地，公司將繼續(xù)在北京獲取優(yōu)質的土地資源，比如城市核心區(qū)、地鐵沿線、高速路沿線。

　　觀點新媒體：有經(jīng)濟學者預測，房價將在明年一二月份出現(xiàn)拐點，首創(chuàng)對接下來的房價走勢怎么看？

　　首創(chuàng)置業(yè)：房地產(chǎn)市場在未來一段時間內(nèi)，將保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢，但不排除仍會存在一些不確定因素，比如政策出現(xiàn)小幅調(diào)整，價格、成交量在一定范圍內(nèi)波動，其實這些都是正常的市場現(xiàn)象。

　　不過，市場整體上升的基礎不穩(wěn)，今年上半年大部分地區(qū)未出現(xiàn)上漲，全國市場依然存在結構性問題。今年下半年的房價核心區(qū)域會保持穩(wěn)定，偏僻區(qū)域會略有下降，這樣的市況或許會持續(xù)半年。