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　　這幾天，北青報(bào)和手機(jī)報(bào)都在宣傳一件事，路易威登降價(jià)了，打折幅度在2%—7%。北青報(bào)的報(bào)道很詳細(xì)，在國貿(mào)的LV店，竟然要排隊(duì)等候進(jìn)入，記者不得不去王府的店才能實(shí)現(xiàn)采訪。

　　早在二月份就發(fā)現(xiàn)LV完成了價(jià)格調(diào)整，最近并沒有新的降價(jià)舉措。然而時(shí)隔半年，突然冒出早已過時(shí)的新聞，還成為鋪天蓋地的熱門話題，其用意令人費(fèi)解。

　　LV降價(jià)了！大炒特炒的過時(shí)新聞

LV上海旗艦店

　　請看最近的電視媒體報(bào)道LV降價(jià)事件：內(nèi)地市場LV放低身價(jià)

　　LV降價(jià)了！不是臨時(shí)打折，是直接調(diào)低零售價(jià)！對奢侈品行業(yè)來說，這無疑是一枚深水炸彈。這個(gè)號(hào)稱絕不打折、只會(huì)漲價(jià)從不降價(jià)的奢侈品第一品牌，終于悄悄調(diào)價(jià)了，2%-7%的調(diào)價(jià)幅度雖然不大，范圍卻很廣，最頻繁被提及和購買的包包更是首當(dāng)其沖。

　　事實(shí)上，LV調(diào)價(jià)之后，諸多奢侈品也紛紛調(diào)整了2009年秋冬的新貨售價(jià)，從6月份上新貨伊始，F(xiàn)erragamo、Gucci、Fendi、Dior、Celine等均有不同程度下調(diào)，雖然大牌們對此番降價(jià)諱莫如深、不愿多談，但是歐元貶值、歐洲人力成本降低卻都是已知的事實(shí)，而且，由于港幣同期貶值，更使得香港地區(qū)的售價(jià)略有上升，如此一來，奢侈品在內(nèi)地和香港的差距就更小了。

　　
LV最經(jīng)典的Speedy系列也下調(diào)7%左右，圖片來自第五大道

　　LV降價(jià)，并不是最近發(fā)生的事，在5個(gè)月之前，LV就已經(jīng)在內(nèi)地進(jìn)行全面的價(jià)格調(diào)整，除了手表、珠寶等幾個(gè)小門類產(chǎn)品線外，其他產(chǎn)品在原有價(jià)格基礎(chǔ)上下調(diào)了2%-7%。據(jù)了解，LV的這次調(diào)價(jià)只涉及內(nèi)地22個(gè)城市的全部專賣店，中國香港、澳門不在降價(jià)之列。

　　“LV調(diào)價(jià)非常低調(diào)，只是在每個(gè)專賣店里直接調(diào)整了零售價(jià)，所以如果不是老客并不知情。”杭州大廈相關(guān)工作人員說。像包包中最受歡迎的Neverfall，原先中號(hào)售價(jià)是6000元，現(xiàn)在調(diào)到了5600元；Speedy30也從6000元調(diào)到了5600元；Speedy35從6200元降至5800元。“每個(gè)包包的降價(jià)幅度都不同，但基本在200元-500元。”工作人員說。

　　除了LV，F(xiàn)erragamo、Gucci、Fendi、Dior、Celine、PaulShark也紛紛調(diào)低了2009年新貨的零售價(jià)。以杭州大廈Ferragamo8厘米高跟的蝴蝶結(jié)經(jīng)典款為例，原來的售價(jià)4500元，現(xiàn)價(jià)4250元。其他不少5月份開始就上柜的新貨的價(jià)格更具親和力，30%的新貨價(jià)格看起來更“友好”，像一些小牛皮包包，原來上柜就要1.5萬元，現(xiàn)在1.1萬元就賣了……雖然大家對調(diào)價(jià)都不愿多談，但專柜零售價(jià)的下調(diào)卻是不爭的事實(shí)。

　　數(shù)月前LV的調(diào)價(jià)，完全是“羞答答的玫瑰靜悄悄地開”，在秘而不宣的情況下進(jìn)行的。不像其他大張旗鼓想要靠減價(jià)來吸引眼球和促銷的品牌，LV期待悄然完成“一個(gè)平易近人的轉(zhuǎn)身”，但沒想到仍在數(shù)月后被媒體發(fā)現(xiàn)，大炒特炒，甚至引發(fā)公眾對LV安身立命的“不降價(jià)”信條的質(zhì)疑。

　　為什么LV降價(jià)在半年后會(huì)成為如此大熱的新聞？

　　這要從LV的特殊地位說起。

　　一，LV在中國的象征意義：我們都愛LV

　　近日，一個(gè)有關(guān)中國人最愛的奢侈品的調(diào)查結(jié)果出爐。在參與調(diào)查的千名城市消費(fèi)者中，LV依然是最受中國人歡迎的服飾品的品牌，至于卡地亞則是手表和珠寶的最佳品牌。

　　中國人，不管他有錢、沒錢、假有錢、假?zèng)]錢；不管他是富豪、暴發(fā)戶還是虛榮小白領(lǐng)，關(guān)于奢侈品，關(guān)于大牌，想到的第一個(gè)品牌，永遠(yuǎn)是LV。在富裕階層成為其堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)群體后，一般白領(lǐng)也會(huì)在精打細(xì)算、節(jié)衣縮食之后加入購買大軍，視之為時(shí)尚標(biāo)志、身份象征。

　　
LV在2009年1月推出的MonogramVernis’系列的圖片讓人想起了：

　　這個(gè)城市，你看LVLV滿天飛

　　LV，它不再遙不可及，滿城只看見它飛來飛去。它不僅僅出現(xiàn)在上流聚會(huì)上、商務(wù)場合中、私人會(huì)所里，也出現(xiàn)在公交上、地鐵里、辦公室內(nèi)、出租房里。它不僅僅是上流社會(huì)的愛物，也進(jìn)入了尋常百姓家，往往會(huì)當(dāng)之無愧的成為他們所擁有的第一個(gè)大牌奢侈品。

　　當(dāng)一個(gè)小白領(lǐng)在烈日中追趕一輛公交車的時(shí)候，她肩膀上斜挎的LV坤包強(qiáng)烈地表達(dá)她對生活的熱愛，以及，對這個(gè)社會(huì)的控訴。如果有誰能在那一刻按下快門，驕陽中飄散的長發(fā)、妝容精致卻滿是焦急表情的臉、作為背景的“LV”LOGO等等，都將成為商業(yè)社會(huì)的典型圖景而成為經(jīng)典的永恒。作為看客的我們，一定會(huì)在鄙視與同情這兩種感情中躊躇不已。

　　二，LV“絕不降價(jià)”的市場策略：買個(gè)LV，不但保值，而且升值，這就是“奢侈品”

　　北青報(bào)在采訪時(shí)，就有位白領(lǐng)女士跳出來說，之所以省吃儉用要買一個(gè)LV，是因?yàn)橛X得這東西能保值，而且，現(xiàn)在人家降價(jià)了，她覺得很不爽。這個(gè)有著一個(gè)半世紀(jì)歷史的奢侈品領(lǐng)導(dǎo)者，以“絕不降價(jià)”市場策略保持了品牌形象和地位，安然度過了三次經(jīng)濟(jì)危機(jī)和大蕭條時(shí)代。不打價(jià)格戰(zhàn)使得LV儼然成為奢侈品牌中的定海神針，不僅如此，它每年以5%左右的價(jià)格漲幅，使得它的部分經(jīng)典款手提包甚至具有了投資保值的價(jià)值。

　　LV給出的解釋，降價(jià)是因?yàn)闅W元貶值，實(shí)際上，誰心里都跟明鏡兒似的，當(dāng)前全球的金融危機(jī)之下，奢侈品必須要更多地關(guān)注中國市場。歐元貶值也好，人民幣升值也好，銷售額才是硬杠杠。羅德公關(guān)亞洲區(qū)主席杜麥克(Jean-MichelDumont)則稱：經(jīng)過金融危機(jī)的考驗(yàn)，各大奢華品牌進(jìn)一步意識(shí)到了中國市場的重要性。中國一線城市是品牌樹立、鞏固形象的戰(zhàn)略要塞，而二線城市將是深植中國市場的制勝關(guān)鍵。

　　金融危機(jī)下的奢侈品牌在中國：以后，購物天堂香港怎么辦？

Gucci上海旗艦店在南京西路開業(yè)，這已是Gucci在中國內(nèi)地第28家專賣店

　　現(xiàn)象：奢侈大牌在內(nèi)地的入門價(jià)降低

　　在奢侈品界，有“入門價(jià)”這一說法，也就是客人購買的最低門檻，而這一門檻對奢侈品牌而言，也意味著對客戶群的選擇，最低門檻提升，高端客戶會(huì)多，但客戶數(shù)量也會(huì)減少，門檻降低，客戶數(shù)量會(huì)大量增加，但如果降得過低，也會(huì)影響品牌在大眾心目中的“奢侈”地位。

　　但是，不少品牌已經(jīng)開始選擇用不同方法降低“入門價(jià)”。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，Gucci曾嘗試做特賣場，把原本售價(jià)就不高的帆布包拿出來打折，部分貨品甚至打到了5折，原來4000元—5000元的“入門價(jià)”在特賣場上被降到2000多元。雖然特賣場做得非常小型，而且對客戶也有選擇，但卻從一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)了其放低身段的姿態(tài)。Ferragamo包包“入門價(jià)”也有調(diào)整，原來皮革包包的售價(jià)基本都在10000元以上，現(xiàn)在花上4500元-6500元，就能買到印有皮質(zhì)LOGO的包包了。

　　原因：歐元匯率、薪資成本、金融危機(jī)……

　　“零售價(jià)要調(diào)低是必然的，因?yàn)槲覀儚囊獯罄M(jìn)貨時(shí)的貨源價(jià)格就已經(jīng)下降了。”Ferragamo的錢丹說，今年為另一個(gè)品牌PaulShark訂貨時(shí)，3000萬元的資金原先只能買1萬件貨品，現(xiàn)在卻能買到1.2萬件的貨品，價(jià)格下調(diào)明顯。

　　歐元貶值的匯率影響是奢侈品降價(jià)的直接原因，奢侈品根據(jù)匯率調(diào)整減少不同地域之間的差價(jià)在情理之中，但匯率影響并不是惟一的因素，歐洲原材料成本、人力成本的下降也讓貨品的成本有所下調(diào)，加上經(jīng)濟(jì)不景氣，各大奢侈品牌更需要爭取亞洲尤其是中國大陸地區(qū)的市場份額，而降價(jià)顯然是最直接、最有效的手段。對他們來說，LV就如同一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，如果LV都調(diào)價(jià)了，他們還有什么理由不放低姿態(tài)呢？

　　影響：以后，購物天堂香港怎么辦？

　　對LV引發(fā)的奢侈品牌集體調(diào)價(jià)，一位奢侈品業(yè)的資深人士說，以前只遇到過極少數(shù)品牌調(diào)價(jià)，而且也是個(gè)別貨品降價(jià)，或者只是做短期折扣，如此大規(guī)模的奢侈品調(diào)價(jià)尚屬首次，因?yàn)樯莩奁放茖φ{(diào)價(jià)是非常慎重的，沒有十足的理由就不會(huì)擅自調(diào)價(jià)，但這次調(diào)價(jià)之后，如果歐元迅速升值，全球經(jīng)濟(jì)回暖，也不排除會(huì)重新調(diào)高價(jià)格的可能。

　　
經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，這是在買LV,還是在搶購大白菜？圖片來自第五大道

　　
在LV店門口排成長隊(duì)的大陸游客是香港奢侈品的重要消費(fèi)群體，圖片來自第五大道

　　不過，這次降價(jià)只限中國內(nèi)地，LV此番降價(jià)并未涉及中國香港、澳門地區(qū)，而其余奢侈品品牌也未提及降低香港地區(qū)的售價(jià)，事實(shí)上，不少品牌還透露，香港地區(qū)的售價(jià)可能還會(huì)提高，因?yàn)楦蹘刨H值了。

　　以上兩張圖，就是大陸客人在香港血拼的場景，那瘋狂的景象，讓人往往不知道他們是在買大牌奢侈品還是在搶食用油與大白菜。

　　“以前很多人可能會(huì)去香港血拼，買幾個(gè)大牌的包包，路費(fèi)就都賺回來了，今后這種情況不會(huì)很多了，因?yàn)閮?nèi)地和港澳之間的差價(jià)會(huì)越來越小。”業(yè)內(nèi)人士說。

　　LV大舉降價(jià)的背后，也許不是降低的區(qū)區(qū)幾百元那么簡單，在奢侈大牌大肆開辟中國市場的時(shí)候，我們不禁要問：“以后，購物天堂香港該怎么辦？少了大陸客人的鼎力支持，他們的未來在哪里？”