男女69视频免费|国产久日综合视频|国产伊人Av韩一级黄片|欧美一级在线播放|日韩国产另类欧美在线观看|亚洲无无码成人网站是|青草免费视频在线观看视频|美女黄色一级A片播放|国产一a毛一a毛a|极品少妇Av欧无码中出

　　受訪者/周清華  整理/武瑾瑩

　　一家優(yōu)秀的公司不是說在市場上升的時候走得有多快，而是看在市場下滑的時候是否可以繼續(xù)生存甚至發(fā)展。

“北美楓情•木家居”周清華總經理

　　2008年9月底，北美楓情和北京萬科簽署協(xié)議，成為了萬科北方區(qū)域精裝修樓盤實木復合地板的唯一供應商，這只是北美楓情和房地產開發(fā)商合作之間的一例。作為“北美楓情•木家居”總經理，周清華對家居行業(yè)在目前低迷的大環(huán)境中的發(fā)展策略有著清楚的認知。在觀點新媒體舉辦的“城市觀點論壇中國行2008年度論壇”上，周清華接受了《觀點》雜志的采訪。

　　Q：從地塊擴展到整個木家居，北美楓情的業(yè)務在不斷的擴張。能否對目前北美楓情做一個簡單的介紹？

　　周清華：在家庭裝修中，不可以沒有木頭，木頭可以說是不可替代的材料之一。即使地上可以不鋪瓷磚、可以不鋪大理石，但你不能連辦公桌也用鋼筋的、鋁合金的、玻璃的，必定會使用木材。木材是純自然的植物材料。在自然界，動物和植物天生地有一種親和力，人類和木質材料就是一個很好的例子。

　　在家庭裝修的木質產品中，我們通常將其分成三類，一類是成品類。如家具：像桌子、床、柜子、椅子等等，買來就可以用，舊了、不喜歡了可以換一套。另外一類是原料類，比如裝飾板、三夾板，使用后，會用油漆或其它材料遮蓋、美化，裝修完是基本看不見的。就像天花頂，你不會太關心材料的品牌和詳細的質量信息。第三類就是介于以上兩者之間的木家居產品，例如地板、櫥柜、木門、壁柜、衣帽間、窗簾盒等等。它們有基本固定產品形態(tài)，形狀、顏色、尺寸都是確定好的，但需要對主要風格進行把握，購買后還涉及安裝和服務，拆除重裝的成本較高。“北美楓情•木家居”涵蓋了地板、櫥柜、室內門、壁柜等木質家居產品和家裝材料。我們將自己定位于“木質家居產品和服務的集成供應商”

　　Q：我們知道，現(xiàn)在整體家居和房地產企業(yè)的合作日益緊密，作為木家居的集成供應商，貴司是否也和房地產企業(yè)有著合作關系？您如何看待精裝修房發(fā)展對下游家居材料供應商的影響？

　　周清華：北美楓情從一開始進入中國市場，就是從工程渠道、也就是與房地產商合作精裝修樓盤開始的。目前，我們合作的都是比較大的開發(fā)商，也是管理、理念、銷量被我們接受的開發(fā)商，太小的開發(fā)商追求是產品單一低價，他們不是追求優(yōu)質的性價比。我們希望和開發(fā)商合作的數量不必太多，但是質量要好，做長期生意。

　　現(xiàn)在推廣精裝修，對我們來說是機會和挑戰(zhàn)并存。當一個企業(yè)快速成長，甚至超過常規(guī)成長是要付出代價的。假如今年有1000萬平方米做精裝，如果明年翻了一番，其實風險還是有的，因為冒出了很多企業(yè)，有很多魚目混珠的品牌和企業(yè)也會出現(xiàn)，由于他們沒有積累、沒有經驗，會在服務價格方面采取劣質低價的方式競爭。在一個不透明的市場中，劣質低價會擾亂市場，開發(fā)商不知道他們的成本，他們賣180元，而我們賣250元，開發(fā)商會覺得差很多，也許他們給開發(fā)商作出的產品樣品，和我們做的沒有多少差別，但如果做批量，他們肯定就不行了。因此，開發(fā)商就會跟我們壓價，這樣，市場的規(guī)則就被擾亂了，劣質低價的產品就可以淘汰優(yōu)質高價或者性價比更好的產品，所以，市場成長，不全是機會，也有風險。

　　Q：由于精裝修在全國逐漸推廣開來，使得家居產業(yè)和房地產行業(yè)的關系也越來越緊密。您怎么看待目前的房地產變化？而目前的金融危機您認為會持續(xù)多久？

　　周清華：有人說現(xiàn)在的金融危機像大冰山，露在水上是10%，是冰山一角，還有90%在下面，也就是說絕大多數沒有露出來。中國如果沒有“4萬億”是擋不住的，現(xiàn)在歐洲經濟已經受影響，美國經濟下滑已經成了定勢了，底特律的汽車城馬上不存在了，日本經濟開始下滑，韓國經濟開始下滑。雖然中國受經濟危機的沖擊相對來說是比較小的，但是盡管如此，我們明年上半年會繼續(xù)下滑，這是毫無疑問的。因為上半年數據已經出來了，CPI三個M，流動貨幣M0，狹義貨幣M1，廣義貨幣M2是下滑的，這種趨勢沒有兩個季度不可能調整過來，所以2009年上半年宏觀經濟繼續(xù)不景氣是毫無爭議的。下半年情況怎么樣不知道，看不清楚，有可能慢慢爬起來，有一些地方可以爬起來，有一些地方不知道。總體可以肯定，中國到目前為止受的沖擊比較小，不是因為我們先進，是因為我們落后，我們沒有進行很好的接軌。但是落后有落后的好處，經濟不大，資金能力不強，所以中國在這個金融危機當中機會大于風險，我對中國經濟長期下滑毫不懷疑，對中國房地產業(yè)長期下滑也毫不懷疑，但是這也許是成長過程中必須付出的代價和過程。

　　Q：那么在目前的市場環(huán)境下，北美楓情有什么策略去應對呢？

　　周清華：其實在我的概念中，我從來不認為這是一個不好的時期，我認為一家企業(yè)生存發(fā)展30年，一定會遭遇3、4次的經濟下滑，如果沒有10、20、30年的積累不可能成為一家優(yōu)秀公司，一家優(yōu)秀的公司不是說在市場上升的時候走得有多快，就看在市場下滑的時候是否可以繼續(xù)生存甚至發(fā)展。

　　所以，經過衰敗、經過低潮的公司才可以發(fā)展得更大。

　　當然，市場下滑對整個行業(yè)都有影響，對我們也有影響，但是這種影響可能比一般的企業(yè)要小，或者影響的程度低得多。今年我們銷售依然是增長的，2008年的銷售收入比2007年高，而且如果沒有意外的話，哪怕明年上半年繼續(xù)下陷，或者說下陷得不是太深，我們2009年的銷售還會比2008年有所增長。

　　另外，我們做的事情還是很理性的，都是在按既定路線在走，我們依然在規(guī)避風險，選擇合作伙伴，優(yōu)化我們客戶渠道，把不好做的業(yè)務、風險高的業(yè)務剔除。例如我們手上有三個供應商，我可以選擇好的兩個，如果兩個都不好，那就選擇好的那個。雖然現(xiàn)在痛苦點，但是之后就不那么痛苦了。這是我們理所當然的、應該做的事情，就是規(guī)避風險，有理性地發(fā)展。而且這個時候，我們還逆市做，要做可以做的事情，把我們的木門、櫥柜銷售提升上來，到2009年，當木門和櫥柜進入產品供應的時候，北美楓情進入一個真正的木質家裝材料的基礎工業(yè)供應商，從單一的地板變成地板、木門、櫥柜、壁柜、衣帽間。這樣的話，做精裝修的客戶，例如萬科，就可以連地板、木門、壁柜一直讓我們供應，這樣我們可以解決不同材料的配色、施工的交叉、風格的統(tǒng)一、尺寸的吻合等問題。此外，我們有規(guī)模的優(yōu)勢，在市場低迷的時候，在風險和機會并存的時候，會給我們帶來更多的機會。