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　　整體精裝業(yè)務(wù)大單頻現(xiàn)，家裝公司遭開發(fā)商全面"挾持"，與量價(jià)齊跌、步入嚴(yán)冬的樓市不同，家裝公司看上去受房地產(chǎn)低迷影響較小。

　　2008年1月，科寶·博洛尼成功與遠(yuǎn)洋地產(chǎn)攜手合作，將其商業(yè)模式在"遠(yuǎn)洋·望和臺(tái)"項(xiàng)目上付諸實(shí)踐，從商業(yè)區(qū)域的規(guī)劃設(shè)計(jì)開始參與到望和臺(tái)的前期工作中，同時(shí)也開始了家裝業(yè)與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的全面合作之路。

　　2008年5月，隨著陽光100置業(yè)集團(tuán)總裁易小迪及科寶·博洛尼總裁蔡明在合作書上簽字，這兩個(gè)一貫以創(chuàng)新開行業(yè)之先的地產(chǎn)與家居業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌正式"跨界聯(lián)姻"。

　　隨后，科寶o博洛尼又邁出了關(guān)鍵一步，經(jīng)過一番PK，他們憑借豐富的產(chǎn)品線和中國家裝經(jīng)驗(yàn)，最終成為萬科工業(yè)化生產(chǎn)的戰(zhàn)略合作伙。

　　博洛尼與房企的合作不是個(gè)案。在樓市持續(xù)不景的大背景下，往日趾高氣昂的開發(fā)商早已風(fēng)光不再。但令人意外的是，在精裝房的大沖擊下，對(duì)于一度被認(rèn)為是"夕陽產(chǎn)業(yè)"的諸多家裝公司來說，困境居然因房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷而有所舒緩。

　　眾多在去年"自給自足"的品牌開發(fā)商紛紛接洽家裝公司，考慮將精裝修整體包出去；而眾多家裝公司也紛紛轉(zhuǎn)型，多方出擊拓展業(yè)務(wù)范圍，挖掘潛在客戶，為"過冬"儲(chǔ)備"糧草"--而為開發(fā)商量身定做的整體精裝業(yè)務(wù)，成為了他們一致的選擇。

　　邊緣化的尷尬往事

　　2008年11月30日下午2時(shí)，博洛尼在北京中國國際展覽中心發(fā)布了整體收納解決方案。作為公益項(xiàng)目"中國之家"的獨(dú)家收納產(chǎn)品供應(yīng)商，博洛尼·中國之家也同時(shí)鉅獻(xiàn)京城，以其精細(xì)化智能化設(shè)計(jì)，為倡導(dǎo)人與自然和諧共生的"中國之家"打造了最新科技概念樣板房。

　　而博洛尼基于多年來對(duì)數(shù)十萬戶中國家庭的裝修研究，推出的整體收納解決方案白皮書，更是在略微寒冷的初冬，為眾多地產(chǎn)商和業(yè)主們帶來意大利海岸線的燦爛陽光。

　　但僅僅一年之前，家裝公司還在一片水深火熱里掙扎。

　　"去年雖然我們的銷售業(yè)績?cè)鲩L了一倍，但我們拓展市場也不容易，因?yàn)橄M(fèi)者也更傾向于買精裝房，我們B2C的空間大幅度被壓縮；同時(shí)因?yàn)榉孔犹觅u了，什么房子都能賣出去，開發(fā)商也不太愿意找家裝公司了。"博洛尼旗艦裝飾裝修工程(北京)有限公司總經(jīng)理陳煒如是回憶2007年。對(duì)于他乃至整個(gè)家裝行業(yè)來說，房價(jià)暴漲的2007年，竟然并不甜蜜。

　　2007年，中國房價(jià)在上半年的上漲讓所有的人都驚詫，當(dāng)河北燕郊房價(jià)每平米均價(jià)都破5000元的時(shí)候，人們才突然間發(fā)現(xiàn)，今天的中國房價(jià)著實(shí)讓人看不懂了；這一年，家裝公司的市場份額與利潤卻越來越少，無論家裝公司的銷售價(jià)格如何，開發(fā)商與消費(fèi)者都如同普希金筆下"漁夫的老婆"般絮叨不知足。

　　"過去我們被當(dāng)成'家庭教師'，但在2007年，學(xué)生超過了老師，或者把老師當(dāng)成附庸，甚至把老師當(dāng)成'三陪'，陪吃陪喝陪玩。"一位不愿透露姓名的家裝業(yè)內(nèi)分析人士如是向觀點(diǎn)網(wǎng)自嘲到。

　　在2007年，樓市最為癲狂之時(shí)，不少"全能型"的開發(fā)商已經(jīng)自己包攬了從設(shè)計(jì)、建筑、到施工服務(wù)的全過程，甚至在負(fù)責(zé)自身樓盤的同時(shí)，還向外部"攬活"。家裝公司的生存空間也不可避免地受到了擠壓。

　　不過一切到了2008年有了大轉(zhuǎn)變。與房地產(chǎn)市場日益回落的成交量相反，當(dāng)中國房價(jià)拐點(diǎn)出現(xiàn)之時(shí)，2007年還被開發(fā)商視同雞肋的家裝公司，又重新被重視。

　　轉(zhuǎn)折之年：大鱷紛現(xiàn)外包潮

　　"最近都快忙瘋了，房子雖然不好賣，但我們業(yè)務(wù)有了大幅度提高，今年估計(jì)B2B的銷售能增長150%，真得感謝這市場。"2008年11月30日，陳煒這樣跟觀點(diǎn)網(wǎng)開著玩笑。

　　陳煒說的B2B業(yè)務(wù)，就是博洛尼從住宅地產(chǎn)項(xiàng)目整體精裝需求出發(fā)，深刻解讀精裝時(shí)代的住宅消費(fèi)趨向，針對(duì)戶型優(yōu)化進(jìn)行精細(xì)化設(shè)計(jì)，為開發(fā)商提供的國際領(lǐng)先營銷策劃、整體設(shè)計(jì)、整體施工、整體產(chǎn)品的全價(jià)值整體精裝服務(wù)。

　　陳煒向觀點(diǎn)網(wǎng)透露，目前的情況下，今年博洛尼在全國各地與開發(fā)商談的整體精裝合作數(shù)量都是大增，"以前中國房地產(chǎn)處于賣方市場，這種趨勢(shì)一直持續(xù)到去年十月出現(xiàn)'拐點(diǎn)論'后，由單一的賣方市場開始轉(zhuǎn)變，開發(fā)商從'做了房子就不愁賣'的情況開始變?yōu)楸仨氉?精細(xì)化'的房子。現(xiàn)在全國市場情況都比較糟糕，各地的開發(fā)商都不是很自信，只能寄希望花大力氣著眼于在產(chǎn)品，而更為專業(yè)的整體精裝總包商能幫他們分擔(dān)更多的壓力。"

　　更令人驚訝的是，眾多在往年"自給自足"的品牌開發(fā)商目前也在接洽博洛尼，考慮將銷售分包出去，其中就包括萬科、陽光100、和記黃埔等這樣的知名品牌企業(yè)。

　　陽光100置業(yè)集團(tuán)副總裁范小沖也向觀點(diǎn)網(wǎng)表示，前兩年樓市形勢(shì)大好，發(fā)展商的樓都不愁賣，不著急賣，一般都不愿意找家裝公司，也根本沒必要去找家裝公司。今年整體市場成交低迷，對(duì)于家裝公司來說，現(xiàn)在絕對(duì)是翻身和發(fā)展的最好時(shí)機(jī)。"

　　設(shè)計(jì)、施工、產(chǎn)品的核心競爭力

　　當(dāng)觀點(diǎn)網(wǎng)問及家裝公司的核心競爭力為何時(shí)，科寶·博洛尼集團(tuán)CEO蔡明把它歸結(jié)于設(shè)計(jì)、施工、產(chǎn)品這三個(gè)方面。

　　以博洛尼為例，在設(shè)計(jì)上，主要呈現(xiàn)出以意大利為主的歐式簡約風(fēng)格。據(jù)了解，2001年10月科寶博洛尼與意大利企業(yè)成立了合資公司，至此，開啟了博洛尼的歐式設(shè)計(jì)風(fēng)格，在與意大利著名設(shè)計(jì)師的廣泛合作中打造了國內(nèi)頂尖研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

　　而談及施工方面，蔡明又告訴觀點(diǎn)網(wǎng)，2006年博洛尼與德國鈦馬赫建筑裝飾公司達(dá)成深層技術(shù)共享和支持協(xié)議，德國鈦馬赫施工技術(shù)延用德國原裝全套施工管理標(biāo)準(zhǔn)，從工人資格認(rèn)證、培訓(xùn)到質(zhì)量檢驗(yàn)，擁有一套嚴(yán)格規(guī)范的管理標(biāo)準(zhǔn)體系。

　　對(duì)于產(chǎn)品，博洛尼一直都保持豐富的產(chǎn)品線：2003年推出內(nèi)門移門系統(tǒng)，2004年推出整體衛(wèi)浴，2005年推出板式家具、沙發(fā)布藝、燈具飾品，2006年推出地板主材，2007年推出實(shí)木復(fù)合地板、板式家具、衣帽間、燈飾、水池、地磚等產(chǎn)品，與如今正在發(fā)軔的整體精裝和商業(yè)空間共同架構(gòu)了科寶博洛尼完善的系統(tǒng)產(chǎn)品線。

　　與著名意大利設(shè)計(jì)師的廣泛合作，同時(shí)打造了國內(nèi)頂尖研發(fā)團(tuán)隊(duì)，通過深入研究國際頂級(jí)設(shè)計(jì)師品牌和奢侈品品牌的運(yùn)作方法，深度研究價(jià)值觀不確定時(shí)代人們的家居心理需求，科寶o博洛尼品牌得以真正引領(lǐng)市場，贏得了極大的品牌聲譽(yù)，最終超越廚柜產(chǎn)品而成為一個(gè)生活方式品牌，并確立了行業(yè)最高品牌定位。如今，科寶o博洛尼形成了以"科寶"品牌定位中-中高端，"博洛尼"品牌定位中高-高端，"鈦馬赫"品牌及代理的歐洲原裝奢侈品牌定位頂級(jí)的完整品牌架構(gòu)。

　　作為行業(yè)內(nèi)的龍頭，科寶o博洛尼集團(tuán)整合了領(lǐng)先于行業(yè)的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、施工、品牌及服務(wù)的優(yōu)勢(shì)資源，以國際領(lǐng)先的精細(xì)化設(shè)計(jì)、工廠化裝修及產(chǎn)品研發(fā)等三大核心技術(shù)平臺(tái)，為地產(chǎn)商提供以整體設(shè)計(jì)嵌入整體產(chǎn)品，配以整體施工達(dá)到項(xiàng)目優(yōu)化、成本控制、節(jié)能環(huán)保、持續(xù)增值的全價(jià)值鏈服務(wù)。依托于集團(tuán)旗下多空間和多產(chǎn)品整合設(shè)計(jì)研究背景，博洛尼整體精裝品牌已經(jīng)在國際市場取得領(lǐng)先地位，并與包括深圳萬科、陽光100、北京茂華集團(tuán)、新加坡吉寶置業(yè)、中新集團(tuán)等在內(nèi)的多家國際國內(nèi)地產(chǎn)企業(yè)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　"精裝修將使市場空間更大，我感覺這個(gè)市場價(jià)值巨大，但這里門檻太高，挑戰(zhàn)太大，需要整合裝修設(shè)計(jì)資源、施工管理資源、產(chǎn)品研發(fā)資源、材料供應(yīng)資源、開發(fā)商資源和資金資源。這是一個(gè)系統(tǒng)性的管理工程，因?yàn)闋砍睹婧軓V，資源鏈很長，因此說機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存，"陳煒說，"我們的客戶不是散單客戶，而是專業(yè)級(jí)客戶，他們不但要求專業(yè)水平高，還要求服務(wù)好，成本低，他們的談判能力相當(dāng)高。同時(shí)，他們也是可持續(xù)購買的客戶，所以需要更好的服務(wù)，然而，甲方需求就像催化劑，我們的資源、技術(shù)、產(chǎn)品儲(chǔ)備和裝修研發(fā)，將幫助我們跨越出第一道坎。"

　　對(duì)于未來的目標(biāo)，博洛尼旗艦裝飾裝修工程公司希望成為中國最大、最專業(yè)的整體精裝服務(wù)公司。"我們服務(wù)的開發(fā)商一定是中國最優(yōu)秀的開發(fā)商，而且，我們通過努力已經(jīng)得到了這些大開發(fā)商的信賴和考驗(yàn)，目前只有博洛尼能做到這一點(diǎn)，我希望我們做得更專業(yè)，"陳煒不無信心地說。