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　　我們沒(méi)有品牌，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，我們只有生產(chǎn)。實(shí)則是我們放棄了一切尊嚴(yán)去把我們的顧客當(dāng)上帝，可是今天呢，當(dāng)我們自己要建立自己的研發(fā)技術(shù)體系，要建立自己的品牌，要建立自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)候，我們卻發(fā)現(xiàn)天使變成了惡魔，原來(lái)的上帝們瘋狂打壓我們的技術(shù)，渠道，品牌與營(yíng)銷(xiāo)。

　　世界從來(lái)沒(méi)有救世主的含義，應(yīng)該是世界從來(lái)沒(méi)有奴隸，因?yàn)楦緵](méi)有被救助的對(duì)象，每個(gè)人都是平等的。我們或許可以說(shuō)我們服務(wù)于消費(fèi)者，因此我們尊重每個(gè)消費(fèi)者的習(xí)慣于行為，并對(duì)消費(fèi)者特殊的行為給予適當(dāng)?shù)恼疹櫯c謙讓。并在這種謙讓與照顧中形成彼此的友誼，因此我寧愿把營(yíng)銷(xiāo)看作是和消費(fèi)者進(jìn)行的一次友誼的締結(jié)過(guò)程。這里的前提是要讓一個(gè)陌生人把自己當(dāng)朋友，必然需要自身內(nèi)在的素質(zhì)與內(nèi)涵。有內(nèi)涵就必須有自我，這就回到了我們想表達(dá)的理念上，以我為主，尊重消費(fèi)者。

　　(五)品牌需要獨(dú)立的美學(xué)價(jià)值

　　如今市場(chǎng)對(duì)于龍湖的非議聲一天比一天嘹亮，關(guān)于龍湖，我并不打算給予多說(shuō)。有一個(gè)關(guān)于可口可樂(lè)的案例或許有更多的意思。在上個(gè)世紀(jì)80年代，在百事可樂(lè)發(fā)起讓人蒙著眼睛區(qū)別百事和可口可樂(lè)之間的區(qū)別以后，可口可樂(lè)的信心遭受極大打擊，于是推出新可樂(lè)，這顯然是個(gè)失敗的餿主意，這個(gè)新可樂(lè)，讓可口可樂(lè)損失幾十億，在半年多的時(shí)間就偃旗息鼓。新可樂(lè)失敗的重要原因不是新可樂(lè)的產(chǎn)品自身的關(guān)系，而是破壞了老可樂(lè)的唯一性，玷污了老可樂(lè)的神圣性。因此既不被新用戶接受，老可樂(lè)用戶也不接受。

　　這或許可以說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題：一是再龐大的企業(yè)，也不能藐視市場(chǎng)，藐視群體美學(xué)價(jià)值觀，筆者相信萬(wàn)科的公共信任危機(jī)仍然存在，萬(wàn)科周刊到現(xiàn)在依然沒(méi)有新會(huì)員加入，可以從一個(gè)側(cè)面給予證明，歷史也以成語(yǔ)給予這種現(xiàn)象以注解：千里長(zhǎng)堤，潰于蟻穴，講的就是這個(gè)道理。第二是，每個(gè)品牌都必須有自己獨(dú)立的美學(xué)價(jià)值，不容破壞，一旦破壞，品牌就會(huì)失去其存在的基礎(chǔ)和動(dòng)力，正如可樂(lè)之變的道理一樣。

　　前面幾個(gè)企業(yè)似乎太過(guò)于龐大，和我們普通營(yíng)銷(xiāo)者并不相關(guān)。作為普通營(yíng)銷(xiāo)者或許更應(yīng)該記住的就是一定需要品牌，而品牌的根基是奠定在獨(dú)立的美學(xué)價(jià)值之上，不會(huì)因?yàn)榭陀^環(huán)境的改變而輕易改變。

　　(六)后記

　　作為一篇讀書(shū)札記，寫(xiě)下如此語(yǔ)言，確實(shí)是因?yàn)檫@本書(shū)已經(jīng)觸及到了自己內(nèi)心深處，他帶給筆者的可以說(shuō)是一種震撼。

　　幾年地產(chǎn)實(shí)踐，一直試圖說(shuō)服決策者，營(yíng)銷(xiāo)以我為主，創(chuàng)造好產(chǎn)品，美麗的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品，用不著去對(duì)某個(gè)群體進(jìn)行迎合，自然也會(huì)有比較好的市場(chǎng)效果。從社會(huì)思潮進(jìn)化角度來(lái)說(shuō)，今天中國(guó)的后現(xiàn)代主義情結(jié)還是比較濃厚的，后現(xiàn)代主義更強(qiáng)調(diào)一種非秩序，獨(dú)立于完整的美學(xué)思考。在這種思潮中，只要是一種美的東西，永遠(yuǎn)不缺乏欣賞群體。但是效果總是不佳。因此頗有些沮喪。

　　在自己的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，一直試圖從另外一個(gè)層面去跳開(kāi)對(duì)眼前營(yíng)銷(xiāo)的盲目遵從，因此自己選擇了一種營(yíng)銷(xiāo)研發(fā)者的角度去進(jìn)入，正如今天的社會(huì)現(xiàn)象所顯示的一樣，不隨大流將永遠(yuǎn)辛苦，隨大流也不一定幸福，我們自己判定今天的煩惱，并不在于我們所走的這條道路問(wèn)題，而仍然在于我們?cè)谶@條道路上走了好遠(yuǎn)的問(wèn)題。

　　最后想說(shuō)的，不要神話營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)然也不能藐視營(yíng)銷(xiāo)，不要把推銷(xiāo)當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)，不要把營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)工具，這些思想對(duì)你的生活和工作都是有害的，盡管有些今天看不見(jiàn)，不過(guò)生活是場(chǎng)馬拉松，我們要考慮的是42公里的長(zhǎng)度，而不是100米，500米或者5000米的長(zhǎng)度。