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　　地產行情好的時候，無論任何人的建議都是對的，在地產行情不好的時候，大多數(shù)的建議都出現(xiàn)偏差或者謬誤。

　　(一)引言

　　這種震撼來的如此強烈。以至于在看完本書第一章的時候，就有忍不住的感慨。這是一本區(qū)域經濟學的書籍，重在探討長三角地區(qū)經濟增長過程中的問題與思路。這似乎與營銷本無相關，不過這通篇反映的問題，則毫無疑問是一個典型的營銷問題。

　　自己是學市場營銷的，自認為對自己專業(yè)的理解還勉強可以及格。相對比較幸運的是，畢業(yè)這10多年時間，都從事于營銷相關的工作。而且站在不同角度不同身份去理解營銷，接觸營銷，去直接營銷。

　　在地產營銷界里，廝混八年，沒有什么可以炫耀的豐功偉績，也沒有什么可資驕傲的經典案例。唯一可以感到欣慰的就是，一直在思考。

　　這一年地產的波濤洶涌，讓原本潛伏于心靈的某些思想，被激烈的震蕩，翻滾，于是再一次對地產，對營銷進行了深度的思考。

　　(二)現(xiàn)實的困惑

　　重慶地產營銷的真正開幕者，大概要首推棕櫚泉。這和一般意義上的營銷其實并不相關。高層豪宅與大平層兩個概念在重慶尚屬于首次，一種新鮮的東西，一種從來沒有生產過的東西，能否有市場，這是這個項目營銷中，最為經典的思考。應該說棕櫚泉的決策者的最終決策，肯定需要相當?shù)挠職馀c毅力。

　　在恒大華府進來后，重慶地產營銷領域呈現(xiàn)出了百花齊放的格局。在給朋友聊天和案例探討的時候，對恒大的定義則是地產營銷進入了生產商時代。如果套用科特勒的營銷理論就是進入了第五個階段，社會營銷階段。這個理論其實很簡單，作為生產者的開發(fā)商自身就是一個消費者，開發(fā)商建造一種具有和自己相同理性與情節(jié)的產品，會受到和自己具有相同價值觀的消費者的追捧，這依然是一個市場調研后的理性決策，而并非某種天荒夜談。

　　在最近服務的一個開發(fā)企業(yè)的產品定位中，某種壓抑與困惑在某些時候，讓自己感到某種絕望。悲哀的是，營銷在今天重慶地產領域要不被作為一種工具，要不被拿來做一種幌子，對于一個沒有嚴格技術標準的學問，陷入這種境地，其實是沒什么大驚小怪的，不過當營銷真正和生產決策聯(lián)系起來的時候，這又的確是個讓人感到無助的難題。

　　在消費者是上帝的理論指導下，如果你做營銷，每個人首先要問的就是你的客戶在哪里，在這今年地產生涯中，已經被人問煩了的一個問題。也是一個問得讓人有些郁悶的問題?？蛻粼谀睦?，這個問題聽起來是如此的重要，可仔細一想，這個問題好像根本就弱智得有些茫然不知所措。每個人依據自己對生活的經驗以及過往的經歷都會強調自己認為的客戶在哪里，可是客戶真正在哪里么？

　　地產行情好的時候，無論任何人的建議都是對的，在地產行情不好的時候，大多數(shù)的建議都出現(xiàn)偏差或者謬誤。而如果一旦出現(xiàn)謬誤的時候，我們原來那些信誓旦旦的肯定與言之綽綽的判斷，都像隨風飄蕩的柳絮，顯得如此的茫然失措。我們甚至連錯的根源與理由都找不到，生活連給我們改正錯誤的機會都失去了。