華東區(qū)域的人事調(diào)整，也預(yù)示著其將在該區(qū)域增加一些貨量，來(lái)增強(qiáng)雅居樂(lè)整體的銷售分布情況，以鋪開(kāi)整個(gè)市場(chǎng)。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見(jiàn)習(xí)編輯 張常旺 盡管去年的403億未完成全年銷售目標(biāo)，但“跑輸大市”的雅居樂(lè)還是在新年伊始就大膽地拋出了700億的年度目標(biāo)。而自背上“700億包袱”后，雅居樂(lè)的一舉一動(dòng)都不免使人聯(lián)想到其將如何解開(kāi)營(yíng)銷難局。

　　近期，有消息稱雅居樂(lè)出現(xiàn)了人事調(diào)動(dòng)，原華東區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)邵晴調(diào)離南京，到蘇南區(qū)域擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)，南京區(qū)域?qū)⒂稍A南營(yíng)銷負(fù)責(zé)人蔡曉鵬接管，而原蘇南區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)譚偉江則調(diào)回集團(tuán)。

　　對(duì)此，觀點(diǎn)新媒體向多位南京業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行求證，他們都表示確實(shí)存在這樣的人事變動(dòng)。

　　相關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出，雅居樂(lè)此舉的目的或在于改善該區(qū)域的整體執(zhí)行力，并且預(yù)計(jì)其會(huì)在蘇南地區(qū)增加一些土地儲(chǔ)備，以鋪開(kāi)整個(gè)市場(chǎng)，增加可售貨源。

　　營(yíng)銷難局

　　雅居樂(lè)此次的人事調(diào)動(dòng)與其在南京發(fā)展得不溫不火也有關(guān)系。“我覺(jué)得雅居樂(lè)是想在那邊有更好的銷售表現(xiàn)，所以把總部那邊的人調(diào)過(guò)去了”該名業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。

　　其續(xù)指，雅居樂(lè)南京前期做的項(xiàng)目定位上有偏差，壓力比較大，所以現(xiàn)在調(diào)整定位以接近市場(chǎng)，包括整個(gè)營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變。

　　事實(shí)上，據(jù)了解雅居樂(lè)進(jìn)入華東市場(chǎng)已有幾年時(shí)間，但是不管其在南京還是周邊城市，發(fā)展都不算突出，其“高端豪宅”定位也一直受到市場(chǎng)的質(zhì)疑。

　　據(jù)了解，去年雅居樂(lè)“A+”三大產(chǎn)品之一的南京藏龍御景于5月份開(kāi)始就傳出降價(jià)促銷消息，原定精裝房?jī)r(jià)格在18000元/平方米，變?yōu)槊鞣砍鍪劬鶅r(jià)降至13000元/平方米。并且首期開(kāi)盤(pán)之初，藏龍御景就面臨蓄客不足的窘境。彼時(shí)甚至有市場(chǎng)消息稱，為了蓄客，雅居樂(lè)已多次推遲開(kāi)盤(pán)日期。

　　除了藏龍御景，2013年底才入市的南京雅居樂(lè)濱江國(guó)際也從吹風(fēng)價(jià)20000元/平方米直降至15000元/平方米入市。業(yè)內(nèi)分析直指，定位尷尬難以尋求目標(biāo)客戶群才是該項(xiàng)目低價(jià)入市的真正原因。

　　近期，常州雅居樂(lè)星河灣近5000元/平方米的降價(jià)更是引得市場(chǎng)一片嘩然，而該項(xiàng)目在2013年開(kāi)盤(pán)也僅錄得1.63億元銷售額。據(jù)了解，雅居樂(lè)星河灣項(xiàng)目是雅居樂(lè)集團(tuán)進(jìn)入常州市場(chǎng)的首個(gè)項(xiàng)目，由雅居樂(lè)全部操盤(pán)，星河灣只提供產(chǎn)品線和精裝修。

　　華東市場(chǎng)多個(gè)項(xiàng)目的降價(jià)走量可看出雅居樂(lè)在當(dāng)?shù)厮媾R的營(yíng)銷壓力，而南京業(yè)內(nèi)人士就指出，雅居樂(lè)自身的產(chǎn)品定位以及定價(jià)都有問(wèn)題，銷售情況并不樂(lè)觀。

　　“雅居樂(lè)做的是豪宅型項(xiàng)目，但是豪宅項(xiàng)目是受限制的，所以去化會(huì)稍微緩慢一點(diǎn)，另外定價(jià)也過(guò)高，比如在江北的項(xiàng)目已經(jīng)兩萬(wàn)了。”該人士解釋道。

　　紓困華東

　　實(shí)際上，為了實(shí)現(xiàn)2014年700億銷售目標(biāo)的大幅增長(zhǎng)，雅居樂(lè)目前已經(jīng)進(jìn)行了戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整，這其中就包括華東區(qū)域布局。

　　據(jù)了解，雅居樂(lè)集團(tuán)總經(jīng)理衛(wèi)靜心此前在接受媒體采訪時(shí)表示，未來(lái)雅居樂(lè)將重兵布局華東區(qū)域，以改善雅居樂(lè)不平衡的區(qū)域布局，增加新增長(zhǎng)點(diǎn)。并且雅居樂(lè)已經(jīng)在上海成立了區(qū)域辦公室，以支持新項(xiàng)目的發(fā)展。

　　此前雅居樂(lè)華東區(qū)域總裁毛建平亦坦言：“面對(duì)未來(lái)市場(chǎng)，雅居樂(lè)在華東區(qū)的布局將拉大框架，在南京近郊及省內(nèi)多個(gè)城市將開(kāi)發(fā)城市綜合體，適合首次改善及首次置業(yè)需求的產(chǎn)品。”

　　而從雅居樂(lè)2013年區(qū)域銷售占比來(lái)看，廣東區(qū)域占61%，海南及云南區(qū)域占21%，東北、華北、華東、華中和西南區(qū)域僅貢獻(xiàn)了18%?？梢?jiàn)，雅居樂(lè)在省外市場(chǎng)尚未完全打開(kāi)局面。

　　是次雅居樂(lè)華東區(qū)域的人事變動(dòng)，亦可看出其對(duì)于華東市場(chǎng)的看重。有分析就指，從雅居樂(lè)當(dāng)前布局來(lái)看，700億目標(biāo)下華東區(qū)域無(wú)疑是最有可能實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)的地方。因?yàn)檠啪訕?lè)在該區(qū)域布局城市多，發(fā)展空間大，也容易形成協(xié)同效應(yīng)。而加強(qiáng)華東市場(chǎng)的營(yíng)銷，無(wú)疑對(duì)提振業(yè)績(jī)具有很大幫助。

　　據(jù)了解，雅居樂(lè)2013年在上海、蘇州、杭州、無(wú)錫、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、滁州等城市先后拿地，其在華東區(qū)域已有15個(gè)項(xiàng)目同時(shí)運(yùn)作。并且毛建平亦透露今年雅居樂(lè)在南京有拿地計(jì)劃，意向地塊有2至3幅。

　　分析人士也指出，雅居樂(lè)要實(shí)現(xiàn)700億的銷售目標(biāo)，無(wú)疑要更多的省外項(xiàng)目來(lái)支持。而其華東區(qū)域的人事調(diào)整，也預(yù)示著其將在該區(qū)域增加一些貨量，來(lái)增強(qiáng)雅居樂(lè)整體的銷售分布情況，以鋪開(kāi)整個(gè)市場(chǎng)。