在廣州運作成功的經(jīng)驗或模式，放到陌生城市，未必行得通。

　　觀點網(wǎng) 見習編輯 張媛娜 幾日前，號稱從來不拿地王的萬科也一個不小心的拿到了廣東順德新總價地王，而這只是近期房企頻頻拿地中的一例。從連日來眾房企高頻率的拿地行為來看，似乎一場關于拿地的風潮正在襲來。

　　在這場“聲勢浩大”的風潮之中，作為廣州本土二線房企的海倫堡也悄悄有所行動。

　　從海倫堡官方網(wǎng)站獲悉，近日，海倫堡分別在蘇州、長沙各獲一地塊，分別為蘇州新城區(qū)項目和長沙星沙項目。

　　蘇州長沙補兩地

　　資料顯示，蘇州新城區(qū)項目總占地79165平方米，總建筑面積169458平方米。項目位于蘇州市相城區(qū)北部的渭塘鎮(zhèn)，澄陽路西側，新燕大道南側，珍珠湖北面，毗鄰蘇州珠寶國際交易中心，距相城區(qū)政府約13公里，距蘇州市中心約22公里，并占據(jù)湖景資源。

　　據(jù)悉，此次蘇州拿地，也是海倫堡首次進入華東區(qū)域。

　　海倫堡方面人士透露，項目初步規(guī)劃建成洋房，但具體的規(guī)劃還沒有確定。

　　同時，海倫堡方面人士表示，公司的布局策略主要選擇高鐵沿線城市，蘇州正是如此。其續(xù)稱，之所以選擇蘇州，最主要還是考慮地價的原因，“我們認為蘇州新城區(qū)項目地價比較合適，在我們可以接受的范圍”。

　　上述人士指出，海倫堡一般不會去拿一線城市的地，主要原因也是因為價錢太高，不容易獲取。

　　“海倫堡作為資金和實力都不算雄厚的房地產(chǎn)公司，并不愿意冒著高地價的風險進入一線城市”，上述人士坦言。

　　然而，同海倫堡蘇州拿地相比，可以進入長沙卻顯得更為欣喜。

　　據(jù)海倫堡官網(wǎng)顯示，海倫堡近日亦在長沙獲得新地塊--長沙星沙項目。項目凈用地面積125150平方米，位于長沙縣星沙鎮(zhèn)黃興大道東側，開元東路以南，距縣政府約4公里。

　　海倫堡方面人士透露，長沙這塊地公司已經(jīng)看了至少兩年的時間，公司一直希望可以進入長沙。“這次可以拿到地，還是感覺很慶幸。”

　　其續(xù)指，此次在長沙拿地，是華中區(qū)域的第二個項目。作為嘗試，如果項目出來的市場反映很好，今后應該還會繼續(xù)在長沙拿地。

　　本土受阻尋突破

　　雖在蘇州長沙等地的土地市場表現(xiàn)活躍，可是，作為本土房企的海倫堡，在廣州的表現(xiàn)卻有些乏善可陳。

　　海倫堡方面人士表示，目前海倫堡在廣州的項目已經(jīng)清盤，“接下來的重點，海倫堡將放在中山、惠州、武漢及昆明的項目上”。

　　同時，上述人士透露，海倫現(xiàn)在已經(jīng)在慢慢淡出廣州市場。被問及原因時，其表示，最主要的原因還是拿不到地，“廣州的地價太高，而且競爭對手又太強了”。

　　海倫堡方面人士稱，不是不想要廣州的土地，很多的土拍會也去參與了，但是現(xiàn)場看到土地的報價和競爭情況，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)超出了自身的實際能力。

　　事實上，海倫堡并非拿不到地，也許只是錯過了好的時機。

　　廣州知名房地產(chǎn)專家韓世同指出，在土地市場偏熱的時候，海倫堡競爭不過大的企業(yè)，但是可以養(yǎng)精蓄銳，在土地市場冷淡的時候再拿地，這需要戰(zhàn)略的眼光和思維。

　　他強調(diào)，海倫堡是有機會在廣州繼續(xù)拿地的，只是其沒有把握住機會，“冷的時候不拿地，熱的時候又搶不過別人”。

　　但同時，韓世同也表示如果在廣州本土拿不到土地的情況下，去其他區(qū)域或城市發(fā)展，也可以作為一種選擇。

　　此外，韓世同認為海倫堡不應該放棄廣州市場。他指出，“做生地不如做熟地”，在熟悉的地方，更有利于海倫堡發(fā)展。其稱，在廣州運作成功的經(jīng)驗或模式，放到陌生城市，未必行得通。

　　正如業(yè)內(nèi)人士分析，海倫堡不僅在土地上有所不順，在其他城市項目的銷售情況亦不盡如人意。

　　據(jù)海倫堡相關人士透露，海倫堡目前在武漢的千鷺灣項目因遇到問題，開盤不久卻已經(jīng)停售。

　　“今年海倫堡重點銷售區(qū)域集中在中山、惠州、昆明和武漢，尤其是武漢千鷺灣項目背負的銷售任務比較重”，其指出，雖然上半年已經(jīng)完成銷售目標，但下半年銷售情況并不理想。

　　上述人士坦言，“最終能否完成全年的銷售目標還不確定”。