佳兆業(yè)今年下半年將持續(xù)發(fā)力，爭取超額完成165億元銷售目標。

　　觀點網(wǎng) 彭飛 “市場成交數(shù)據(jù)回暖，主要是去庫存所致，其中以價換量起到了很大作用。”關于近期市場回暖，佳兆業(yè)集團總監(jiān)周素萍在2012博鰲房地產(chǎn)論壇現(xiàn)場對觀點新媒體如此表示。

　　對佳兆業(yè)自身而言，正在大力去庫存，截止7月底已實現(xiàn)79億元的銷售額，完成全年目標近5成。

　　“佳兆業(yè)下半年仍然會堅持做剛需生意，持續(xù)發(fā)力，爭取超額完成165億元的銷售目標。”周素萍稱。

　　對于備受外界關注的深圳南園新村舊改項目，周素萍表示：“南園新村舊改意愿征集已于端午節(jié)前被政府叫停，公司現(xiàn)已停止各項工作。”

　　周素萍強調(diào)，佳兆業(yè)將支持政府的決定，并本著公開、公平、透明的原則為南園片區(qū)的更新改造工作做出貢獻。

　　她還介紹到，由于公司在舊改方面擁有豐富的經(jīng)驗和專業(yè)實力，如今舊城改造的發(fā)展模式已成為佳兆業(yè)獨特的競爭優(yōu)勢，城市更新業(yè)務也已成為佳兆業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略之一。

　　除住宅項目和城市更新外，商業(yè)地產(chǎn)和旅游地產(chǎn)也成為了佳兆業(yè)集團業(yè)務的組成部分，其中旅游地產(chǎn)的試點項目綏中東戴河已正式啟動。

　　面對調(diào)控政策，周素萍表示，佳兆業(yè)一直采取的態(tài)度是積極順應政策，在未來的市場環(huán)境中也是如此，在產(chǎn)品定價上，佳兆業(yè)會貼近市場定價，隨行就市。

　　以下為觀點新媒體在2012博鰲房地產(chǎn)論壇現(xiàn)場對佳兆業(yè)集團總監(jiān)周素萍女士的采訪實錄：

　　觀點新媒體：佳兆業(yè)一直堅持高周轉(zhuǎn)模式，但有分析認為這種模式抗風險能力不是很強，如果一個環(huán)節(jié)缺失對整體影響非常大，對政策變動非常敏感，對土地的依賴度很高，您如何看待這些問題？佳兆業(yè)又是如何解決的？

　　周素萍：佳兆業(yè)近幾年通過快速開發(fā)和搶占剛需的雙軌戰(zhàn)略得以迅速發(fā)展，在開發(fā)規(guī)模和產(chǎn)品銷售上均取得不錯業(yè)績，業(yè)界也稱之為“地產(chǎn)黑馬”。今年前7個月，佳兆業(yè)完成了近5成全年目標，實現(xiàn)了銷售額和銷售面積的雙增長，分別達到26%和55%的同比增幅。就市場的整體情況來看，我們認為這還是一個不錯的成績。

　　目前政策環(huán)境支持剛需置業(yè)，我們面臨的挑戰(zhàn)遠大于機遇，今年市場依然會以走量為主。而佳兆業(yè)的策略就是不捂盤、不惜售，跑贏對手。

　　佳兆業(yè)一直以來都是不搏政策，順應政策，下半年仍然會堅持做剛需生意，以提供自住性需求產(chǎn)品為主。

　　觀點新媒體：佳兆業(yè)下半年的推盤量大概有多少？全年165億元的銷售目標能否完成？

　　周素萍：佳兆業(yè)上半年主要是去庫存，下半年將有約200萬平方米左右的推貨量，其中95%左右是剛需產(chǎn)品，基本上都是兩房、小三房，符合政策方向和客戶需求。

　　對于銷售目標，公司今年下半年將持續(xù)發(fā)力，爭取超額完成165億元銷售目標。

　　觀點新媒體：從3月份以來，市場成交量開始上升，外界大多認為房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了回暖跡象，您怎么看這點？

　　周素萍：目前整體市場還是處于一個V字底，房地產(chǎn)行業(yè)也還是處于一個低谷階段，近期成交數(shù)據(jù)的回暖，主要還是整個行業(yè)去庫存所致，而在去庫存的過程中，以價換量起到了很大作用。

　　觀點新媒體：在商業(yè)地產(chǎn)和旅游地產(chǎn)方面，佳兆業(yè)也已開始涉及，您如何看待目前國內(nèi)這兩方面熱潮？佳兆業(yè)又有怎樣的規(guī)劃？

　　周素萍：商業(yè)地產(chǎn)和旅游地產(chǎn)可以令地產(chǎn)公司的物業(yè)組合更加多元，也可以增加企業(yè)抗風險能力。

　　佳兆業(yè)今后仍將堅持以住宅地產(chǎn)業(yè)務開發(fā)為主，堅持開發(fā)剛需住宅產(chǎn)品。

　　商業(yè)地產(chǎn)是佳兆業(yè)集團業(yè)務的組成部分之一，這部分業(yè)務的比例將控制在10%以內(nèi)。目前集團旗下的商業(yè)版塊以“佳兆業(yè)廣場”為主要產(chǎn)品線，運營集團旗下開發(fā)或持有的商業(yè)物業(yè)。另外，公司更多的是考慮商業(yè)地產(chǎn)本身的運營能力。

　　旅游地產(chǎn)目前是集團五大產(chǎn)品線之一，公司現(xiàn)有旅游主題項目只有綏中東戴河，此項目中也有大量面積屬于住宅產(chǎn)品。這個項目也是佳兆業(yè)在旅游地產(chǎn)方面的一個嘗試，今后不排除繼續(xù)在山東做旅游地產(chǎn)。

　　觀點新媒體：佳兆業(yè)近兩月通過公開競買、合作、以及收購等方式補充了幾幅土地，公司為什么會選擇在這個時期集中拿地？下一階段，佳兆業(yè)在土地市場上有何安排？

　　周素萍：從二季度的市場趨勢和公司銷售來看，最壞的日子已過去。消費者、政府、開發(fā)商作為房地產(chǎn)市場上最重要的三方，目前都沒有比較大的變動，而調(diào)控緊縮的政策已見底。基于上述判斷，我們認為土地市場機會也已來臨。

　　公司近兩個月公司在廣州、上海、武漢、大連等地都有獲取土地。其中廣州、上海公司現(xiàn)有項目今年都將清盤，必須補充土地。

　　觀點新媒體：佳兆業(yè)深圳南園新村舊改應該說進展不順利，佳兆業(yè)到底處于怎樣的角色？最新的進展情況怎樣？

　　周素萍：佳兆業(yè)1999年起步于城市更新，十幾年來，公司憑借專業(yè)的舊改技能與豐富經(jīng)驗，成功開發(fā)了一批舊城改造項目，如今舊城改造的發(fā)展模式已成為佳兆業(yè)獨特的競爭優(yōu)勢，城市更新業(yè)務也已成為佳兆業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略之一。

　　目前，佳兆業(yè)有30多個項目遍及深圳、廣州、珠海、東莞等地。

　　關于南園片區(qū)舊改項目，南園新村舊改意愿征集已于端午節(jié)前被政府叫停，公司現(xiàn)已停止各項工作。佳兆業(yè)將支持政府的決定，并本著公開、公平、透明的原則為南園片區(qū)的更新改造工作做出貢獻。

　　觀點新媒體：如今調(diào)控又到了一個關鍵時期，您怎么看下一階段的調(diào)控政策走向？

　　周素萍：在近幾年的樓市調(diào)控中，剛需購買力長期被壓抑、被異化，這種情況總有一天會釋放。

　　另一方面，剛需人群獲得了比較豐富的波動經(jīng)驗，獲得有利的信號就會直接出手。從今年來看，這一信號來自于市場交易回升、地方微調(diào)擴大、以及利率優(yōu)惠政策等等。

　　從中長期看，未來房地產(chǎn)走勢仍然和政策緊密相關，從二季度的趨勢來看，我們對下半年樓市看好。近幾年積攢的龐大購買力，加上流動性的充裕，足以讓市場持續(xù)回暖和消化。

　　在多年宏觀調(diào)控中，佳兆業(yè)采取的態(tài)度是積極順應政策，在未來市場環(huán)境中也是如此，在產(chǎn)品定價上，佳兆業(yè)貼近市場定價，隨行就市。

　　觀點新媒體：在當前的大背景下，佳兆業(yè)遇到的困難的有哪些？將怎樣應對？

　　周素萍：隨著房地產(chǎn)調(diào)控的深入，行業(yè)環(huán)境對企業(yè)發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn)。

　　未來房企的發(fā)展需要兩個核心的驅(qū)動力，一是產(chǎn)品力，就是把產(chǎn)品做扎實，更富競爭力；二是資本力，怎樣拿到更多更便宜的資金。這兩股力形成合力才能使企業(yè)往前走，二者相互促進、缺一不可。

　　對佳兆業(yè)而言，現(xiàn)在的策略是保持規(guī)模，提高經(jīng)營績效和盈利水平，提高每股收益。無論市場好壞，佳兆業(yè)都要積極作為，練好內(nèi)功。只有這樣，才能在強手云集的第二陣營站穩(wěn)腳跟。