全國(guó)百強(qiáng)、深圳十強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)之一的光耀地產(chǎn)今年進(jìn)行了三項(xiàng)重大戰(zhàn)略調(diào)整，引得業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

　　近期，政府為“穩(wěn)增長(zhǎng)”實(shí)施的一系列宏觀經(jīng)濟(jì)政策微調(diào)，雖并未涉及房地產(chǎn)調(diào)控大方向的改變，但不少業(yè)內(nèi)人士仍然表示，“限購、限貸”政策在今年下半年還將繼續(xù)，但隨著剛需力量的積蓄，總體的市場(chǎng)環(huán)境會(huì)較上半年好很多。著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，房企的發(fā)展模式是否與國(guó)家調(diào)控方向一致，產(chǎn)品的創(chuàng)新能力、抗周期性、市場(chǎng)調(diào)整能力等都將成為房企業(yè)能否可持續(xù)發(fā)展的至關(guān)重要的因素。

　　為確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在戰(zhàn)略調(diào)整、營(yíng)銷模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面都各顯神通。全國(guó)百強(qiáng)、深圳十強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)之一的光耀地產(chǎn)今年進(jìn)行了三項(xiàng)重大戰(zhàn)略調(diào)整，引得業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

　　戰(zhàn)略架構(gòu)重組 助力規(guī)模升級(jí)

　　在光耀地產(chǎn)2009年制定了3+X的戰(zhàn)略布局的第三個(gè)年頭，今年上半年，鑒于在客戶資源、品牌資源、營(yíng)銷渠道等多方面的共性，為了加強(qiáng)地緣關(guān)系內(nèi)的資源整合、提升管理效率，著眼于公司未來的戰(zhàn)略布局，光耀地產(chǎn)將原珠三角公司和原惠州公司合并，重新組建了新珠三角區(qū)域公司，負(fù)責(zé)珠三角地理區(qū)域內(nèi)除全球候鳥度假地項(xiàng)目以外的所有其他項(xiàng)目的日常運(yùn)營(yíng)管理工作。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，此次光耀地產(chǎn)架構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，將顯著提升公司在產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營(yíng)管理、成本控制、營(yíng)銷策劃等多方面的能力，便于合理整合公司在珠三角區(qū)域內(nèi)的優(yōu)勢(shì)資源、形成合力，繼續(xù)保持并不斷提升公司在珠三角區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，就此，光耀地產(chǎn)在整個(gè)珠三角區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展已完成首輪布局。

　　光耀集團(tuán)董事長(zhǎng)郭耀名先生表示，光耀地產(chǎn)在惠州市場(chǎng)已經(jīng)深耕十年，并先后獲得了 “中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)百強(qiáng)”、“廣大房企品牌價(jià)值TOP10”等榮譽(yù)稱號(hào)。公司在品牌形象、客戶忠誠(chéng)度、對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)研究等方面建立了較大的比較優(yōu)勢(shì)。公司以創(chuàng)意性設(shè)計(jì)見長(zhǎng)、注重人居體驗(yàn)的四大產(chǎn)品線全球候鳥度假地、光耀城·先生的湖、DADA的草地、荷蘭水鄉(xiāng)已經(jīng)得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。

　　截至目前，光耀地產(chǎn)累計(jì)開發(fā)面積達(dá)到356萬平方米，土地儲(chǔ)備已超過900萬平方米，企業(yè)規(guī)模顯著提升。2008年-2010年，光耀地產(chǎn)總資產(chǎn)與凈資產(chǎn)連續(xù)三年翻倍增長(zhǎng)。得益于公司良好的戰(zhàn)略布局以及頗具創(chuàng)新性設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，2011年光耀完成銷售總額近60億，完成了規(guī)模升級(jí)的華麗轉(zhuǎn)身。

　　敢為行業(yè)先 獨(dú)創(chuàng)全球候鳥度假地事業(yè)部

　　據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的《2012年1-6月份全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)和銷售情況》數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)房地產(chǎn)整體處于低迷狀態(tài)。一年來全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資增速已從2011年1-7月份的33.6%下降至2012年1-6月份的16.6%，增速不足去年同期水平的一半。其中商業(yè)營(yíng)業(yè)用房投資3975億元，同比增長(zhǎng)26.3%。雖然樓市低迷，卻掩蓋不了新一輪旅游地產(chǎn)投資熱潮的升溫。有專業(yè)人士表示，在樓市調(diào)控之下，在旅游經(jīng)濟(jì)和地產(chǎn)資本的雙重驅(qū)動(dòng)下，旅游地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)入蓬勃發(fā)展期，有實(shí)力的地產(chǎn)商進(jìn)軍旅游度假地產(chǎn)，將會(huì)是未來房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)之一。旅游財(cái)富網(wǎng)的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年一季度，全國(guó)旅游地產(chǎn)投資上億元的簽約項(xiàng)目就有近70個(gè)，總規(guī)模逾2600億元，今年全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)投資總額將超過萬億元。

　　而光耀地場(chǎng)正是號(hào)準(zhǔn)了養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游度假產(chǎn)品將在未來更受市場(chǎng)追捧的行業(yè)發(fā)展脈搏，跟國(guó)內(nèi)大多數(shù)同行相比，光耀地產(chǎn)在旅游度假產(chǎn)品開發(fā)方面已搶占了先機(jī)。

　　郭耀名先生認(rèn)為，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，隨著人們生活水平的不斷提高，簡(jiǎn)單的滿足居住功能的房地產(chǎn)產(chǎn)品需求會(huì)逐步縮小，而能提升生活品質(zhì)、滿足更高端生活體驗(yàn)的產(chǎn)品會(huì)更受市場(chǎng)歡迎，如養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游度假產(chǎn)品等。而關(guān)于可持續(xù)發(fā)展，光耀在旅游度假產(chǎn)品方面，已經(jīng)有了很成熟的產(chǎn)品線--全球候鳥度假地，而且今年還將這條產(chǎn)品線升級(jí)為公司未來的戰(zhàn)略性產(chǎn)品線，公司目前的土地儲(chǔ)備很多都適合開發(fā)全球候鳥度假地項(xiàng)目。

　　全球候鳥度假地是光耀地產(chǎn)開發(fā)的高端度假型別墅產(chǎn)品，也是光耀地產(chǎn)最具代表性的產(chǎn)品線之一，是公司未來提高業(yè)內(nèi)知名度、提升公司業(yè)績(jī)最重要的產(chǎn)品。今年上半年，公司在進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整時(shí)，將公司最具代表性的高端度假別墅全球候鳥度假地產(chǎn)品線單獨(dú)成立了全球候鳥度假地事業(yè)部，由專門的團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營(yíng)，這在業(yè)內(nèi)還是首例。與此同時(shí)，公司任命集團(tuán)常務(wù)副總裁李丁先生兼任全球候鳥度假地事業(yè)部總裁。李丁先生是全球候鳥度假地產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、營(yíng)銷等方面的靈魂人物，公司董事長(zhǎng)郭耀名先生對(duì)于李丁先生帶領(lǐng)全球候鳥度假地事業(yè)部長(zhǎng)足發(fā)展寄予了厚望。

　　除此之外，上述專業(yè)人士還指出，光耀目前的拿地策略也集中在具有自然資源、交通資源等優(yōu)勢(shì)資源的土地，而該類土地最適合開發(fā)旅游度假產(chǎn)品，在產(chǎn)品開發(fā)、土地儲(chǔ)備等方面，光耀地產(chǎn)也已經(jīng)走在了行業(yè)前列。

　　建立光耀圈候鳥俱樂部 首創(chuàng)圈層營(yíng)銷概念

　　我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)大致經(jīng)歷了三個(gè)階段：第一個(gè)階段是項(xiàng)目只賣本地客戶，比如廣州項(xiàng)目就賣廣州客戶。第二個(gè)階段是區(qū)域內(nèi)部異地售賣，比如廣州項(xiàng)目買給佛山客戶，惠州的項(xiàng)目賣給深圳客戶，佛山的項(xiàng)目賣給廣州客戶，河北項(xiàng)目賣給北京客戶。光耀地產(chǎn)的二、三級(jí)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式曾一度引領(lǐng)珠三角區(qū)域內(nèi)銷售渠道的變革，改變過去過度依賴開發(fā)商自己的銷售團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀。第三個(gè)階段是全國(guó)乃至全球售賣，比如“全球候鳥度假地”產(chǎn)品，打破了地域界限，賣給全國(guó)和全球的客戶。光耀地產(chǎn)將以南中國(guó)為圓心對(duì)候鳥線進(jìn)行全面的擴(kuò)張，同步提供國(guó)內(nèi)海外其他站點(diǎn)的度假體驗(yàn)。

　　郭耀名坦言，作為創(chuàng)新型中國(guó)地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)，光耀地產(chǎn)時(shí)刻流淌著創(chuàng)新的血液。光耀地產(chǎn)光耀圈組織正在打造一個(gè)全新的圈層營(yíng)銷概念，超越之前在二、三級(jí)聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷模式，建立南中國(guó)首家私人飛機(jī)主題俱樂部--光耀圈候鳥俱樂部，為社會(huì)頂級(jí)會(huì)員提供量身定制的會(huì)籍產(chǎn)品。

　　業(yè)內(nèi)分析人士表示，作為一個(gè)高端平臺(tái)，私人飛機(jī)主題俱樂部會(huì)員可以突破時(shí)間和空間的限制，用最快的時(shí)間見到想見的人，用最短的時(shí)間到達(dá)事業(yè)想到達(dá)的地方，光耀地產(chǎn)高端會(huì)員也可以享受俱樂部權(quán)益，這將是房地產(chǎn)行業(yè)一次相當(dāng)有益的嘗試與探索。

　　“通過建立頂級(jí)溝通平臺(tái)、提供專屬私人服務(wù)，不僅可以提升光耀品牌影響力，對(duì)光耀來說更是營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，會(huì)籍權(quán)益設(shè)計(jì)將實(shí)現(xiàn)俱樂部會(huì)員與光耀地產(chǎn)各條產(chǎn)品線的無縫對(duì)接，相關(guān)創(chuàng)新營(yíng)銷模式細(xì)節(jié)已有完整構(gòu)想，相信不久將來就能夠呈現(xiàn)。”郭耀名繼續(xù)道。

　　渡海遠(yuǎn)航邁出第一步 候鳥產(chǎn)品線落地濟(jì)洲島

　　6月9日，光耀地產(chǎn)在位于惠東的全球候鳥度假地項(xiàng)目基地與來自韓國(guó)的JDC公司（韓國(guó)中央政府直屬企業(yè)）、DK集團(tuán)（韓國(guó)最大的民營(yíng)企業(yè)之一）共同簽署三方合作諒解備忘錄，將由三方共同開發(fā)位于韓國(guó)濟(jì)州島的“中國(guó)城”旅游度假項(xiàng)目。該項(xiàng)目占地約1500畝，總投資30億元人民幣，擬分3期開發(fā)，將于今年年底開工建設(shè)，光耀地產(chǎn)為其中最大股東。

　　據(jù)了解，“全球候鳥度假地”產(chǎn)品延續(xù)了公司擅長(zhǎng)的奢華小型別墅風(fēng)格，以“低奢、私密、度假”為核心特征，采用平層別墅設(shè)計(jì)，更加注重保護(hù)業(yè)主隱私。此外，光耀全球候鳥度假地產(chǎn)品同步全球頂級(jí)奢華度假范本寶格麗、悅榕莊，私家合院、私家泳池，致力于頂級(jí)度假產(chǎn)品打造。目前，光耀全球候鳥度假地項(xiàng)目已經(jīng)在惠州惠東、威海文登正式落地，除了本次簽約的韓國(guó)濟(jì)州島項(xiàng)目，在廣東佛山、浙江千島湖、馬來西亞吉隆坡等地全球候鳥度假地項(xiàng)目也正在籌備中。

　　韓國(guó)濟(jì)州島將成為日后兵家必爭(zhēng)的一塊“寶地”。有數(shù)據(jù)顯示，自2008年中國(guó)游客赴濟(jì)州島旅游免簽證政策實(shí)施以來，中國(guó)游客赴濟(jì)州島旅游的人數(shù)每年以50%的速度增長(zhǎng)，同時(shí)，在韓國(guó)投資買房的人數(shù)也正以每年40%的速度攀升。

　　郭耀名先生表示，濟(jì)洲島“中國(guó)城”旅游度假項(xiàng)目是一個(gè)集購物中心、星級(jí)酒店、觀光娛樂設(shè)施、展覽館、高端度假別墅等元素為一體，具有濃重“中國(guó)文化特色”的綜合性旅游度假項(xiàng)目。此項(xiàng)目建成后，不僅是一個(gè)旅游度假勝地，更是韓國(guó)人以及來韓國(guó)旅游的外國(guó)人充分了解中國(guó)傳統(tǒng)與現(xiàn)代文化藝術(shù)魅力的一個(gè)窗口。參與“中國(guó)城”項(xiàng)目的開發(fā)，一方面著眼于高端度假別墅項(xiàng)目全球候鳥度假地在海外的拓展；另一方面，也能將中國(guó)的傳統(tǒng)與現(xiàn)代文化藝術(shù)帶到韓國(guó)，讓韓國(guó)人以及來韓國(guó)旅游的外國(guó)人有一個(gè)可以長(zhǎng)期深入了解中國(guó)傳統(tǒng)與現(xiàn)代文化藝術(shù)的窗口，而此次簽約的完成，更是標(biāo)志著光耀地產(chǎn)海外市場(chǎng)拓展邁出了第一步。

　　在房地產(chǎn)市場(chǎng)的周期性波動(dòng)中，優(yōu)勝劣汰，唯有創(chuàng)新是保持向上生長(zhǎng)的關(guān)鍵要素。對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)未來的發(fā)展，郭耀名先生表現(xiàn)出較為樂觀的態(tài)度，他認(rèn)為，在城市化的推進(jìn)下，剛性需求以及改善型需求規(guī)模龐大，未來中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)仍將有十年的黃金發(fā)展期，但也應(yīng)該看到現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，過去粗放型的發(fā)展模式已經(jīng)不能夠適應(yīng)當(dāng)前環(huán)境，多元化、細(xì)分化的趨勢(shì)得到越來越多人士的認(rèn)可，而光耀地產(chǎn)要做的就是堅(jiān)持創(chuàng)新的精神，打造最適宜人居的住宅產(chǎn)品的同時(shí)，也能夠在旅游地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)等方面將創(chuàng)新發(fā)揮到極致，形成“光耀特有的創(chuàng)新模式”，準(zhǔn)確把握行業(yè)上升周期中的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)公司的規(guī)模化發(fā)展。