至于德銀所預計的全年銷售可達1200億港元，楊海松表示，目前中海還是按年初計劃進行當中，還沒出現(xiàn)大幅調(diào)整。

　　觀點網(wǎng) 武瑾瑩 7月9日，中海公布了前6個月的銷售業(yè)績。從其半年銷售651.5億港元，銷售面積395萬平方米來計算，中海的半年均價為16493.67港元/平米，比2011年的全年均價15601.93港元/平米還略高。

　　這與上半年中海在市場上呈現(xiàn)的積極促銷，低價入市的形象似乎并不一致。

　　全年目標已達8成

　　據(jù)資料顯示，中海2012年6月份實現(xiàn)房地產(chǎn)銷售額148.4億港元，折合人民幣約121.7億元，實現(xiàn)銷售面積98.5萬平方米，同比分別增長22.3%及55.1%。

　　而5月中海實現(xiàn)房地產(chǎn)銷售額123.1億港元，事實上，自今年前兩個月之后，中海從3月開始每月的銷售業(yè)績均在百億港元以上。

　　2012年1至6月份，中海累計實現(xiàn)房地產(chǎn)銷售額651.5億港元，同比增長24.7%，累計實現(xiàn)銷售面積395萬平方米，同比增長28.6%。截至6月底，集團已完成全年銷售目標的81%。

　　6月份，珠三角地區(qū)為銷售額及銷售面積增長幅度最快，以及銷售面積最多的地區(qū)，其銷售額達29.64億港元，同比增長319.83%，銷售面積則達23.92萬平方米，同比增長418.87%；而長三角地區(qū)為銷售額最多的地區(qū)，其銷售額達50.15億港元。

　　顯然，中海6月銷售已經(jīng)超過了之前券商的預計。7月6日，德銀發(fā)布報告稱，內(nèi)地進一步降息，再加上中海本身銷售強勁，預計中海6月份合約銷售130億港元。

　　即中海上半年銷售收入已達630億港元，占全年800億港元銷售目標八成，比例是同業(yè)中最高，并估計全年合約銷售達1200億港元，意味著今明兩年盈利增長已有保證。

　　同時，德銀還援引中海管理層話語稱，今年以來的毛利率保持在35%以上，而由于其新盤及土儲均處優(yōu)質(zhì)地段，有利于樓盤定價，加上計劃把建筑期縮短6個月，將可縮減成本，保持毛利率穩(wěn)定。

　　港澳沖抵內(nèi)地均價

　　值得注意的是，中海今年的均價與2011年相比水平相當，甚至略有微幅上升。這難免讓人感到驚訝，畢竟這幾個月，中海僅降價而出現(xiàn)的報道也不在少數(shù)。

　　4月17日，中海紫御觀邸在青島項目直接刊登廣告稱每套降價“百萬”以促銷。

　　隨后，位于廣東佛山的“萬錦東苑”項目也表示4月下旬將推售剩余90～180平方米現(xiàn)樓，部分單元將進行專場發(fā)售，最低單價“9字頭”起。

　　更具有代表性的是，中海在上海的地王項目，備受關(guān)注的中海紫御豪庭在5月27日入市的時候，均價為38000-45000元/平。再加上各種折扣，折算下來項目售價將低至3.2萬元/平方米起，遠低于原來市場預期的7萬元/平方米左右的均價。

　　對于業(yè)內(nèi)因如此的低價表示吃驚的時候，中海主席孔慶平在5月30日舉行的股東會后表示，公司一貫采取低開高走策略，且產(chǎn)品定價合理，從來不會做虧本生意。他并表示，有信心達到預期投資目標，對當初公司以高價拿下地王并不后悔。

　　但不管怎樣，中海在此輪調(diào)中，還是給外界留下了積極促銷，不惜以價換量的評價。

　　事實上，在國內(nèi)進行大力促銷的時候，中海今年在港澳地區(qū)的銷售卻大幅上漲，而這也正是其上半年均價不降反升的重要原因。

　　中海投資者負責人楊海松對觀點新媒體表示，今年港澳地區(qū)的銷售業(yè)績表現(xiàn)較好，銷售額占全部的10%左右，約60億港元。

　　其稱，和內(nèi)地項目相比，港澳地區(qū)的樓盤如果面積相若，可單價卻高出不少，于是，這部分沖抵了內(nèi)地一些項目的價格調(diào)整影響。

　　6月18日，香港市區(qū)重建局宣布，將與中海子全資附屬公司永道有限公司，合作發(fā)展位于馬頭角區(qū)北帝街/木廠街的項目。加上去年中海在香港的幾次拿地，可以預見港澳地區(qū)將成為未來中海另一個重要的銷售及利潤增長點。

　　楊海松還表示，中海上半年的銷售主要來自一線城市。其稱長三角地區(qū)銷售金額為160億港元，環(huán)渤海區(qū)域基于去年的高基礎也達到了100億港元，而這些都是房價相對比較高的地區(qū)。

　　至于德銀所預計的全年銷售可達1200億港元，楊海松表示，目前中海還是在按照年初的計劃進行當中，還沒有出現(xiàn)大幅的調(diào)整。

　　其續(xù)稱，下半年中海還是會按照市場的情況進行銷售。楊海松稱，中海在銷售商主要還是推行適銷對路的產(chǎn)品，會根據(jù)市場的需求而進行開發(fā)，至于價格方面并沒有明確的定位。