最危險的時期已經(jīng)過去了，未來也不會愁房子賣不出去，所以還是希望利潤可以提升一點(diǎn)。

　　編者按：火熱的夏天，房地產(chǎn)行業(yè)的聚焦點(diǎn)再一次回到海南，一個放在火爐上烤的論壇。

　　8月8-11日，2012博鰲房地產(chǎn)論壇將在海南隆重召開，圍繞論壇主題“平衡與發(fā)展 可持續(xù)的中國房地產(chǎn)”，我們將采訪眾多重量級經(jīng)濟(jì)學(xué)家、行業(yè)大腕、企業(yè)領(lǐng)袖等，并推出“2012博鰲房地產(chǎn)論壇特稿”系列報道。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 陳澤佳 穩(wěn)定與發(fā)展，想必在當(dāng)今的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中是每一個企業(yè)都所追求的目標(biāo)與方向。

　　禹洲地產(chǎn)財務(wù)總監(jiān)邱于賡先生在接受觀點(diǎn)新媒體采訪時表示，在比較艱難的時刻，企業(yè)還是要謹(jǐn)慎對待，穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展才是硬道理。

　　而禹洲地產(chǎn)的策略一直還是穩(wěn)中求進(jìn)，不會激進(jìn)去擴(kuò)張。

　　在穩(wěn)中求進(jìn)的發(fā)展中，禹洲地產(chǎn)今年上半年集中推出的項目主要以剛需產(chǎn)品為主，總體銷售情況還比較理想。

　　5月29日禹洲地產(chǎn)主席林龍安在股東會后表示，公司今年至今，錄得合同銷售額30.7億元人民幣，加上簽約額10億元，合共約40億元，已達(dá)全年目標(biāo)的80%。

　　由此看來，禹洲地產(chǎn)今年50億元的銷售目標(biāo)的完成是毫無疑問的。林龍安此前表示，公司暫未有計劃上調(diào)銷售目標(biāo)，但不排除將來作出適當(dāng)調(diào)整。

　　對此，邱于賡也有所表態(tài)。他表示，去年定的50億元目標(biāo)比較保守，原因是當(dāng)時市場情況確實(shí)比較糟糕，認(rèn)為增長不一定，只要不倒退就很好了。

　　不過，從目前市場情況看，今年的目標(biāo)似乎定得有點(diǎn)低了，主要還是因為市場的因素。所以下半年禹洲會做適當(dāng)調(diào)整。

　　對于下半年的計劃，邱于賡指出，公司未來將會加大銷售力度和增加市場份額，而現(xiàn)時新盤的去化率逾60%水平。

　　6月份以來，在降息等系列利好刺激下，總體市場成交量普遍上升，邱于賡也肯定了降息給樓市回暖帶來的一定作用。

　　他表示，降息對禹洲來說也是非常正面的影響，因為這兩年以來禹洲的主要產(chǎn)品大部分都是以剛需為主，符合市場需求。

　　關(guān)于下半年房價趨勢的發(fā)展，邱于賡認(rèn)為降價不會繼續(xù)蔓延，下半年會停止或者有小幅度的反彈。

　　他續(xù)稱，以禹洲自身來講，目前現(xiàn)金流穩(wěn)定，企業(yè)生存也沒有問題，我們更希望能在盈利方面做一點(diǎn)功夫。

　　最危險的時期已經(jīng)過去了，未來也不會愁房子賣不出去，所以還是希望利潤可以提升一點(diǎn)。

　　在土地儲備方面，邱于賡表示，下半年是禹洲的一個機(jī)會，會根據(jù)情況適當(dāng)增加土地儲備，擴(kuò)展自己的領(lǐng)域。

　　機(jī)會也不期而至，禹洲地產(chǎn)如愿以償。7月6日，禹洲地產(chǎn)成功以351萬元/畝成交，樓面地價1755元/平方米，總價5.05億元競得合肥肥西縣一宗住宅用地。

　　“作為禹洲，我們從來沒有拿地不開發(fā)，一直保持平穩(wěn)發(fā)展的步伐。”邱于賡在接受觀點(diǎn)新媒體采訪時如是說。

　　如何能夠一直保持平穩(wěn)與發(fā)展，邱于賡認(rèn)為，每一個企業(yè)都要有自己獨(dú)特的可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，要清晰地知道自己的定位，可以借鑒優(yōu)秀企業(yè)的商業(yè)模式，但重要的還是要根據(jù)自身的發(fā)展情況制定適合自己發(fā)展的目標(biāo)規(guī)劃與公司策略。

　　以下為觀點(diǎn)新媒體對禹洲地產(chǎn)財務(wù)總監(jiān)邱于賡先生的采訪實(shí)錄：

　　觀點(diǎn)新媒體：日前，禹洲地產(chǎn)主席林龍安先生在股東大會上表示，公司今年已銷售30.7億元，再加上認(rèn)購未簽約額約10億元，合共是40億元，已完成全年目標(biāo)的80%。那么，業(yè)績貢獻(xiàn)主要來自哪些項目？目前該些項目的銷售情況如何？

　　邱于賡：業(yè)績貢獻(xiàn)最多的主要是海西區(qū)域的廈門的兩個項目，一是禹洲·中央海岸，二是禹洲·尊海。另外，廈門之外賣得最好的要屬合肥的禹洲天境。這三個項目的銷售量已占目前總銷售40億元的六成。

　　觀點(diǎn)新媒體：上半年禹洲的銷售情況不錯，與公司今年的推盤計劃與策略有很大的關(guān)系嗎？下半年的推盤計劃會有所調(diào)整嗎？

　　邱于賡：禹洲地產(chǎn)上半年集中推出的項目主要是以剛需產(chǎn)品為主，剛需的帶動使得總體銷售情況都還比較理想。

　　在價格方面，禹洲也做了一些讓步，新推的新項目價格定位上也比較合理。

　　下半年，禹洲會更加關(guān)注利潤率，價格方面會根據(jù)市場情況適當(dāng)有所調(diào)整，會采取低開高走的策略。接下來要推出的項目，同一個項目里優(yōu)先的地段會慢慢推出，價格也會有所提升。

　　觀點(diǎn)新媒體：近期，央行降息給房地產(chǎn)市場帶來了一定的影響，禹洲地產(chǎn)是否也有同樣的感受？央行的降息對禹洲有什么樣的影響？

　　邱于賡：降息對市場有一定的影響，但主要并不是數(shù)據(jù)上的影響，而是心理上。

　　因為央行釋放出來的信號是對貨幣政策有所放松，銀行就會多放一些按揭，這對剛需客戶而言，貸款會比較容易，再加上近期房價總體上有所下降，會吸引他們來買房。

　　剛需的客戶買房的資金來源100%都是按揭，一次性付款的大部分是投資性需求。所以，對于剛需人群來說，降息產(chǎn)生了一個很大的心理影響，他們會覺得貨幣放松之后，房價不會那么低，不會繼續(xù)觀望，只要價格合理，就可以出手購房，這是一個對市場看好的信號。

　　同時，降息對禹洲來說也是非常正面的影響，因為這兩年以來我們的主要產(chǎn)品大部分都是以剛需為主，符合市場需求。

　　而關(guān)于貸款方面，禹洲目前從國內(nèi)拿到的貸款大概有30億，利率降低0.25%，其實(shí)影響并不大，利息每年大概就是幾百萬，銀行也愿意貸更多的款給我們。

　　觀點(diǎn)新媒體：央行的降息對市場的影響如此有利，那您覺得未來還有沒有可能再繼續(xù)降息的可能？

　　邱于賡：有可能，預(yù)期今年還會有一到兩次的降息。另外，銀行的存款準(zhǔn)備金率也會下調(diào)，下調(diào)之后銀行會有更多的現(xiàn)金流出市場。

　　現(xiàn)在中國的經(jīng)濟(jì)明顯下滑，壓力也越來越大。國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)增長統(tǒng)計跟國外有所差異，低于8%實(shí)際上就說明經(jīng)濟(jì)在倒退。

　　觀點(diǎn)新媒體：國家統(tǒng)計局公布5月70個城市的房價數(shù)據(jù)，眾多熱點(diǎn)城市成交量都有所回升。6月以來，很多一線城市新項目一開售就賣出八成，對此，您是怎么看待這種現(xiàn)象？

　　邱于賡：去年下半年銷售情況總體上不好是因為，在最后四個月所有銀行都停止對房地產(chǎn)貸款，包括要買房的消費(fèi)者，使得需求被壓制。

　　今年以來，整體經(jīng)濟(jì)都不景氣，政府也意識到這一點(diǎn)，對銀行、貨幣都有所放松，這給市場帶來了好的信號。事實(shí)上，市場需求一直都在，并沒有下降，只是被限制了。而此次銀行方面的放松對整個房地產(chǎn)市場的交易量，起到了一個很關(guān)鍵的作用。

　　一直以來，房地產(chǎn)市場需求都是存在的，只是因為政府行政手段的干預(yù)使得市場被扭曲，開發(fā)商不得不要做出調(diào)整以適應(yīng)。

　　只要市場恢復(fù)正常的狀態(tài)，樓市交易量自然會上去。

　　觀點(diǎn)新媒體：今年以來，地方政府松綁調(diào)控的現(xiàn)象一直都有存在，也有一些微調(diào)，對此，您怎么看？

　　邱于賡：地方政府現(xiàn)在需要的是錢，經(jīng)濟(jì)速度放慢，再加上中央政府的一些措施，使得地方土地出讓受到很大的影響，所以地方政府的收入也就受到影響。

　　所以，地方政府嘗試做一些微調(diào)，事實(shí)上是看中央政府的態(tài)度如何、反應(yīng)如何。去年上海、佛山在調(diào)控政策上都有動作，但最終都夭折。而今年以來，地方政府松綁調(diào)控的現(xiàn)象卻一直存在，不過中央似乎沒有像去年那樣堅決否定，既不支持，也沒有反對。

　　原因在于去年經(jīng)濟(jì)放慢的速度還不是很明顯，但今年就不一樣了，經(jīng)濟(jì)下滑速度非?？臁Ｋ?，中央政府的態(tài)度也有所改變，態(tài)度確實(shí)有所放松，讓政府自己去做。再加上銀行的配合，未來一年，整個市場政府還是會放松。

　　政府的調(diào)控還是很有效果的，限購令已經(jīng)把大部分投機(jī)性需求打壓下去，現(xiàn)在市場上還是以自住為主，未來不會再出現(xiàn)炒房熱的現(xiàn)象。

　　觀點(diǎn)新媒體：從去年開始，政府就提出要把穩(wěn)增長作為首要重點(diǎn)工作，房價的高低與穩(wěn)增長也有一定的聯(lián)系，您覺得在未來或者下半年，房價趨勢會如何發(fā)展？

　　邱于賡：我認(rèn)為降價不會繼續(xù)蔓延，下半年會停止或者有小幅度的反彈。

　　從去年下半年到今年上半年，很多開發(fā)商都缺錢，現(xiàn)金流斷裂就會破產(chǎn)，所以?，F(xiàn)金流才能保命。因此，為了盡快把自己的房子賣出去，在價格方面就會做一定的讓步。

　　不過，這樣的情況不會一直持續(xù)下去，因為當(dāng)所有項目賣光也沒有利潤的話，企業(yè)是無法生存的，沒錢買地繼續(xù)開發(fā)。

　　以禹洲自身來講，目前現(xiàn)金流穩(wěn)定，企業(yè)生存也沒有問題，我們更希望能在盈利方面做一點(diǎn)功夫。

　　最危險的時期已經(jīng)過去了，未來也不會愁房子賣不出去，所以還是希望利潤可以提升一點(diǎn)。

　　然而，房價會做很大幅度的調(diào)整也是不可能的。第一，這很明顯違反了中央的意愿，如果價格升得太快還是會打壓下去的。

　　第二，如果價格漲幅波動太快，剛需人群的心理會有一定的壓力，因此會放慢購買速度，這樣惡性循環(huán)的話，會導(dǎo)致市場混亂或是沒有成交量。

　　因此，房價在未來更應(yīng)該做一些合理的調(diào)整，保持穩(wěn)定狀態(tài)，這樣才有利于市場的健康發(fā)展。

　　觀點(diǎn)新媒體：下半年禹洲會積極吸納土地儲備，那么現(xiàn)在是否有一些意向目標(biāo)城市？

　　邱于賡：我們拿地主要還是在廈門以及海西區(qū)域。目前禹洲的土地儲備有600多萬平方米，再加上泉州100多萬平米的一級開發(fā)，如果拿到總共就有700萬平方米，足夠禹洲開發(fā)6-7年。廈門和泉州占七成，其余分布于福州、合肥、天津。

　　禹洲的拿地策略主要是在已有根據(jù)地的地方會多拿一些地，新進(jìn)入的城市不多，主要考慮風(fēng)險問題。

　　最近，有很多中小開發(fā)商來電希望與我們合作一起開發(fā)項目，我們增加土地儲備的機(jī)會還是很多。不過，拿地還是主要看成本的高低，我們也跟很多家企業(yè)探討過，目前要確定買的地還沒有。

　　下半年是禹洲的一個機(jī)會，估計未來會用比較低的價格拿地，不會從招拍掛獲取。因為招拍掛拿地的成本太高，通過協(xié)商拿地的反而會有很大的優(yōu)惠，減少成本。

　　目前土地市場比年前稍微好一點(diǎn)，主要是因為企業(yè)補(bǔ)充土地儲備的需要。今年上半年土地價格明顯沒有下降，并不是拿地機(jī)會，反而下半年如果地方政府財政真的出現(xiàn)問題，土地市場的價格還會進(jìn)行讓步，所以我們一直在等，沒有必要現(xiàn)在去爭搶高溢價的土地。

　　觀點(diǎn)新媒體：可不可以說這是一種比較保守的做法？

　　邱于賡：目前很多地產(chǎn)公司盲目進(jìn)入一些新的城市，發(fā)現(xiàn)進(jìn)去以后對當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)不太熟悉，銀行和政府關(guān)系不順暢，管理方面也困難，再加上拿到的土地價格也比較高，所以導(dǎo)致在進(jìn)入新城市后都是在做虧本的生意。

　　因此，禹洲一般不愿意去冒這個險，在市場很好的時候，我們會考慮進(jìn)入一些新的城市，擴(kuò)展自己的領(lǐng)域，但在市場困難的情況下，還是盡快以求穩(wěn)為主，保守一點(diǎn)，做自己有把握的事。

　　事實(shí)上，我們還是很看好福建省海西區(qū)域的未來，而且在廈門與泉州拿地比較便宜，銷售也不錯，沒有什么必要再進(jìn)入到其他城市去拿地。

　　觀點(diǎn)新媒體：禹洲發(fā)展的重心都在海西經(jīng)濟(jì)圈，目前進(jìn)入該區(qū)域的開發(fā)商也越來越多，如何看待海西經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展？以及面對這種市場競爭，禹洲會不會感覺有壓力？

　　邱于賡：廈門這個區(qū)域，營商環(huán)境的確不錯，以前因為政治關(guān)系，可能并未引起社會從商的注意，也沒有全國性的開發(fā)商進(jìn)到這個區(qū)域，現(xiàn)在格局變了，越來越多開發(fā)商紛紛進(jìn)駐。不過雖然如此，這些大開發(fā)商在這里設(shè)點(diǎn)，只是把該片區(qū)域當(dāng)做一個城市公司看待，沒有把所有的資源都投放于此，因此作為以廈門為大本營的禹洲來說，更多的是有先天的優(yōu)勢。

　　事實(shí)上，我們發(fā)現(xiàn)中海、萬科、世茂等進(jìn)入海西區(qū)域的拿地成本其實(shí)很高，根據(jù)現(xiàn)在該片區(qū)的市場情況來算，利潤還是比較少的。如果這些大開發(fā)商在這里的項目利潤點(diǎn)不高的話，慢慢地也會轉(zhuǎn)移陣地，撤出或者放慢拿地，這對于禹洲來說，就有更多的機(jī)會。

　　競爭壓力是一定有的，不過更多外地開發(fā)商的進(jìn)入，也帶來一些新的元素，比如新的產(chǎn)品理念，可以學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)秀開發(fā)商的各種經(jīng)驗與設(shè)計，提升自己的產(chǎn)品水平，這樣也是有利于自身的發(fā)展，能為客戶提供更多的選擇，滿足更多的需要。

　　因此，禹洲會更加努力，在未來也不會怕競爭，再加上地區(qū)優(yōu)勢，禹洲所有資源都投放在海西區(qū)域，還是具備一定的成熟經(jīng)驗與優(yōu)勢。

　　觀點(diǎn)新媒體：今年以來，隨著中國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)急速下滑，宏觀調(diào)控政策轉(zhuǎn)向穩(wěn)增長，房地產(chǎn)行業(yè)也受到很大的影響，而禹洲地產(chǎn)在其中會受到哪些影響呢？

　　邱于賡：影響有幾個方面。從資金面來看，現(xiàn)在拿貸款越來越不容易，要求越來越高，注冊資本金要求占總投資額的三分之一，按項目開發(fā)進(jìn)度去放款。因此，這些錢要比較謹(jǐn)慎地使用。一些預(yù)售款只能作為開發(fā)使用，現(xiàn)在銀行限制越來越規(guī)范。規(guī)范化以后，很多地產(chǎn)公司不能挪用資金去買地，這樣會使得開發(fā)商漸漸放慢開發(fā)與投資速度。其實(shí)，規(guī)范是一件好事，雖然會對開發(fā)商的資金造成一定的壓力，但在一定程度上降低了投資風(fēng)險，因此現(xiàn)金流管控要做得比較到位。

　　另外，政府出臺的一些政策對購房有一些限制，這樣客戶對買房的要求也改變了，要求越來越高。對地產(chǎn)公司來講，產(chǎn)品的戶型設(shè)計、綠化、物業(yè)、服務(wù)等各方面的社區(qū)配套都要提高水平，因此投入的成本也會比以前高。

　　從整個調(diào)控來看，成果還是比較明顯的。開發(fā)商在現(xiàn)金流各方面要求都逐漸規(guī)范，也越來越重視服務(wù)質(zhì)量，投機(jī)投資性的泡沫也逐漸減少，整個房地產(chǎn)市場還是比較健康的發(fā)展。如果政府不調(diào)控的話，每一年的經(jīng)濟(jì)還是以房地產(chǎn)投資去帶動，可能最后會出現(xiàn)像日本地產(chǎn)泡沫一樣的危機(jī)。

　　如果中國政府的調(diào)控早點(diǎn)開始會更好，因為經(jīng)濟(jì)好的時候做調(diào)控會比較合適。近兩年才加大力度，現(xiàn)在外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境不樂觀，內(nèi)部又面臨經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，使得市場的風(fēng)險變得更大。

　　不過，就目前形勢看，調(diào)控政策有不穩(wěn)定的趨勢，或許接下來可能會又緊又松，有一些微調(diào)，所以未來的壓力還是比較大的。

　　禹洲會保持自己的優(yōu)勢，同時提升產(chǎn)品、管理等各方面實(shí)力，以應(yīng)對不確定的市場。

　　觀點(diǎn)新媒體：不少人說下半年是這兩年調(diào)控最艱難的時刻，流動性、負(fù)債率和融資都會影響企業(yè)的發(fā)展情況，在這方面，作為禹洲會怎么應(yīng)對？

　　邱于賡：融資方面，其實(shí)也不是說完全不讓貸款，只是說要求把貸款控制在合理的水平。過往很多地產(chǎn)公司拿了很多錢屯地不開發(fā)，所以使得負(fù)債率很高，現(xiàn)在的話是不可能的。

　　作為禹洲，我們從來沒有拿地不開發(fā)，一直保持平穩(wěn)發(fā)展的步伐。未來，還是會繼續(xù)堅持把現(xiàn)金流管控放在第一位，控制與維持負(fù)債率低于70%的水平。到目前為止，我們還是保持在40%左右的負(fù)債率，在房地產(chǎn)行業(yè)中算是一個比較低的水平。

　　只要負(fù)債率合理，各個項目的資金也不會很緊張，經(jīng)營風(fēng)險比較低，向第三方貸款的話難度也不會很大。所以，禹洲的策略一直還是穩(wěn)中求進(jìn)，不會激進(jìn)去擴(kuò)張。

　　從地產(chǎn)行業(yè)的角度來講，只要在每一個調(diào)整期里沒有受到很大的傷害或者出現(xiàn)很大的問題，在下一波經(jīng)濟(jì)成長時，自身的發(fā)展會比較順利，也會上升。所以，在比較艱難的時刻，還是要謹(jǐn)慎對待，穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展才是硬道理。

　　觀點(diǎn)新媒體：今年禹洲的銷售目標(biāo)是50億，您對下半年的市場也是比較看好，那這個目標(biāo)是否在下半年有一些調(diào)整？

　　邱于賡：估計在今年8月份會根據(jù)市場做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

　　去年定的50億元目標(biāo)比較保守，原因是當(dāng)時市場情況確實(shí)比較糟糕，認(rèn)為增長不一定，只要不倒退就很好了。

　　事實(shí)上，今年定50億的目標(biāo)比去年增長接近2成左右。在市場看來，可能還算比較激進(jìn)，其實(shí)主要是因為去年銷售才43億元。

　　不過，從目前市場情況看，今年的目標(biāo)似乎定得有點(diǎn)低了，主要還是因為市場的因素。所以下半年禹洲會做適當(dāng)調(diào)整。

　　觀點(diǎn)新媒體：禹洲之前有一個三年百億的目標(biāo)和計劃，現(xiàn)在這個目標(biāo)和計劃還在繼續(xù)嗎？

　　邱于賡：還在繼續(xù)，沒有變。如果說每年以20%或30%的速度增長，三年內(nèi)就可以突破百億，這個也不是不現(xiàn)實(shí)。

　　今年下半年銷售情況很好的話，如果超過預(yù)期，例如是60億元，那么明年再增長三成，后年再增長三成就上百億了。所以，禹洲的百億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)并不困難。

　　觀點(diǎn)新媒體：自從調(diào)控以來，商業(yè)地產(chǎn)成為各大房地產(chǎn)開發(fā)商的新方向，現(xiàn)在也有越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商在做，你怎么看待目前商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展？在商業(yè)地產(chǎn)方面，禹洲有沒有做一些商業(yè)地產(chǎn)？

　　邱于賡：國內(nèi)地產(chǎn)公司做的所謂商業(yè)地產(chǎn)其實(shí)不是真正意義上的商業(yè)地產(chǎn)，大部分商業(yè)都是出售，以回籠資金。這種做法跟做住宅開發(fā)沒有什么不同，都是直接賣掉，沒有想過應(yīng)該怎樣去更好地經(jīng)營商業(yè)。我認(rèn)為這是一種不太成熟的商業(yè)做法。

　　而禹洲做商業(yè)的策略有自己的一套方法，我們也開發(fā)一些商業(yè)地產(chǎn)，非核心地段也是以出售為主，不過核心地段是自己保留下來，自己經(jīng)營與管理，可以帶來一些租金收入。

　　不過，做商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)金投入量是非常大的，回報也比較慢，基于禹洲目前的發(fā)展情況，我們每年新增作為出租的商業(yè)地產(chǎn)沒有很多，商業(yè)地產(chǎn)占整個集團(tuán)土地儲備面積約10%，占比不是很多，因為我們還是以住宅地產(chǎn)為主。

　　觀點(diǎn)新媒體：您剛才說每一個公司都要有自己獨(dú)特的商業(yè)模式，那么禹洲的商業(yè)模式是什么？

　　邱于賡：禹洲的商業(yè)模式，還是以住宅為主、商業(yè)為輔，住宅產(chǎn)品的定位主要是以剛需產(chǎn)品為主，是首次置業(yè)和改善型購買者的首選。高端項目也會做一些，不過只是錦上添花。

　　另外，隨著自身商業(yè)的不斷探索與發(fā)展，未來我們會自持一些比較核心地段的物業(yè)進(jìn)行經(jīng)營。目的是為了將來能夠為每年帶來一些穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

　　觀點(diǎn)新媒體：中國房地產(chǎn)行業(yè)在如此復(fù)雜的政策經(jīng)濟(jì)形勢下發(fā)展至今天，您認(rèn)為行業(yè)未來的可持續(xù)發(fā)展道路是什么？而禹洲應(yīng)如何達(dá)致發(fā)展與存續(xù)的平衡？

　　邱于賡：行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展需要一個調(diào)整期，一兩年時間是不可能完成調(diào)整的。

　　中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型是不可避免。而轉(zhuǎn)型的過程必須要經(jīng)過一個很激烈的競爭，中間肯定會有很多公司退出或倒閉。

　　所以，企業(yè)的風(fēng)險和回報都要平衡，要承擔(dān)適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險，不能過多，要增長，但也不能過快。企業(yè)在未來的發(fā)展要不斷提升管理，各個項目能夠互相帶動，要做好企業(yè)管制，同時不斷提高風(fēng)險意識。

　　另外，在產(chǎn)品方面，要往精細(xì)化的方向發(fā)展，不能像以前那樣隨隨便便蓋房子，而要根據(jù)客戶需求，不斷提升附加值，滿足市場的需要。

　　每一個企業(yè)都要有自己獨(dú)特的可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，要清晰地知道自己的定位，可以借鑒優(yōu)秀企業(yè)的商業(yè)模式，但重要的還是要根據(jù)自身的發(fā)展情況制定適合自己發(fā)展的目標(biāo)規(guī)劃與公司策略。

　　總體上來講，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過程可能需要十年以上才能比較成熟，雖然現(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)比起過往發(fā)展得是很快，但在這過程總會發(fā)生一些讓市場意想不到的事情，所以還是需要靜觀其變。

　　未來幾年，我們會發(fā)現(xiàn)賺錢越來越難，企業(yè)之間的相互競爭也會越來越大，只有通過不斷洗牌才能完成真正的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。不過，這個過程只是陣痛，行業(yè)需要優(yōu)勝劣汰。