與開發(fā)商拿地直接開發(fā)不同，綠城認(rèn)為合資公司能突破集團(tuán)在土地資源方面的瓶頸。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 鄧敏華 在參與沈陽保障房建設(shè)后，綠城又謀劃投身于房地產(chǎn)管理咨詢業(yè)務(wù)。

　　8月4日，綠城中國宣布，旗下全資子公司綠城房產(chǎn)、公司主要股東宋衛(wèi)平先生，以及上海欣萍財(cái)務(wù)咨詢事務(wù)合作成立合資公司，試水物業(yè)建設(shè)管理及提供咨詢服務(wù)。

　　合資公司總投資成本為4億元人民幣，注冊(cè)資本為2億元，其股權(quán)將由分別綠城房產(chǎn)、宋衛(wèi)平、欣萍財(cái)務(wù)咨詢持有37%、36%、27%。

　　 資料顯示，上海欣萍財(cái)務(wù)咨詢事務(wù)所成立于2009年12月，其全部股權(quán)持有人為綠城現(xiàn)任兩位執(zhí)行總經(jīng)理曹周南和應(yīng)國永。按照其持股比例將分別占合資公司10%以及17%的股權(quán)。

　　綠城指出，發(fā)展物業(yè)建設(shè)管理及咨詢業(yè)務(wù)將可能增加集團(tuán)的收入來源，同時(shí)中國市場(chǎng)對(duì)物業(yè)建設(shè)管理及咨詢服務(wù)需求龐大。另外，合資公司在無大額注資之情況下實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，因而降低集團(tuán)營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)；

　　盈利模式

　　公告顯示，合資公司業(yè)務(wù)范圍包括項(xiàng)目前期規(guī)劃、規(guī)劃及設(shè)計(jì)、項(xiàng)目施工、成本管理、銷售及市場(chǎng)營銷、項(xiàng)目竣工后之驗(yàn)收、物業(yè)交付、物業(yè)管理以及景觀設(shè)計(jì)及管理。而合資公司為通過收取項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理費(fèi)、項(xiàng)目管理費(fèi)、以及超額利潤獎(jiǎng)勵(lì)獲得收入。

　　合資公司將按照項(xiàng)目規(guī)模、質(zhì)量控制要求及開發(fā)計(jì)劃等委派管理團(tuán)隊(duì)，并收取相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)管理費(fèi)，同時(shí)按照總銷售收入之5%至7%收取項(xiàng)目管理費(fèi)。另外，合資公司可有權(quán)自超額利潤收取若干百分比作為紅利。

　　目前綠城已經(jīng)開展物業(yè)建設(shè)管理及咨詢業(yè)務(wù)，綠城指出，該業(yè)務(wù)主要是為中國政府進(jìn)行的非牟利業(yè)務(wù)。在2009年，該項(xiàng)目業(yè)務(wù)為綠城貢獻(xiàn)收入約人民幣3,710,000元，占綠城該年度總收入約0.04%。

　　綠城指出，日后集團(tuán)所有有關(guān)物業(yè)建設(shè)管理及咨詢業(yè)務(wù)將交與合資公司負(fù)責(zé)。同時(shí)，合資公司將被視作集團(tuán)的附屬公司，將有權(quán)根據(jù)商標(biāo)許可協(xié)議使用商標(biāo)。

　　另外，綠城將與合資公司訂立一項(xiàng)框架服務(wù)協(xié)議，據(jù)此，綠城可以不時(shí)地向合資公司提供若干與物業(yè)建設(shè)管理（如景觀工程管理）有關(guān)之服務(wù)。預(yù)計(jì)該項(xiàng)框架服務(wù)協(xié)議為期三年。

　　內(nèi)部資源整合

　　與開發(fā)商拿地直接開發(fā)不同，綠城認(rèn)為合資公司能突破集團(tuán)在土地資源方面的瓶頸。綠城指出，開展物業(yè)建設(shè)管理及咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)將使集團(tuán)與更多投資機(jī)構(gòu)及擁有土地資源之其他方合作，從而擴(kuò)大集團(tuán)與中國房地產(chǎn)市場(chǎng)之聯(lián)系，并為集團(tuán)帶來更多業(yè)務(wù)機(jī)遇。

　　實(shí)際上，合資公司與綠城合作開發(fā)以及品牌輸出模式如出一轍。綠城指出，通過提供管理以及咨詢服務(wù)，集團(tuán)的商標(biāo)將得以更廣泛應(yīng)用，從而在整體上提高集團(tuán)目標(biāo)客戶以及市場(chǎng)對(duì)商標(biāo)之認(rèn)可度。商標(biāo)認(rèn)可度提高可增加商標(biāo)價(jià)值，并帶來更多商機(jī)，從而為集團(tuán)貢獻(xiàn)更高收入。

　　綠城同時(shí)表示，成立合資公司可以承擔(dān)集團(tuán)目前并無額外能力集中發(fā)展物業(yè)建設(shè)管理及咨詢業(yè)務(wù)。同時(shí)集團(tuán)可以在未來通過合資公司進(jìn)行所有物業(yè)建設(shè)管理及咨詢活動(dòng)，從而使集團(tuán)能集中更多資源核心的物業(yè)開發(fā)。

　　另一方面，物業(yè)建設(shè)管理及咨詢業(yè)務(wù)并不需要大量的資本投入，大部分依賴其高級(jí)管理層及主要雇員的技能以及經(jīng)驗(yàn)，與集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)與區(qū)別更適合與獨(dú)立系統(tǒng)架構(gòu)上營運(yùn)。

　　杭州一位業(yè)內(nèi)人士亦認(rèn)為，合資公司作為綠城的下游企業(yè)，將該部分分離出來，實(shí)際上達(dá)到資源整合，以及競(jìng)爭(zhēng)多元化的目的，使得企業(yè)發(fā)展更為良性。