因?yàn)?ldquo;停不下來(lái)”，曾經(jīng)的鵬潤(rùn)地產(chǎn)CEO童淵選擇了聯(lián)華國(guó)際。

　　觀點(diǎn)新媒體：新政剛滿(mǎn)兩個(gè)月，隨著樓市成交量的不斷下滑，目前已有不少房企紛紛加入降價(jià)的行列，聯(lián)華國(guó)際是否也有降價(jià)的打算？

　　童淵：沒(méi)有。我們現(xiàn)在在售項(xiàng)目，是已經(jīng)開(kāi)發(fā)了第三期或第四期的項(xiàng)目。第二，我們的項(xiàng)目本身他的所在地，本身地段較好，已有規(guī)模效應(yīng)。第三，我們的現(xiàn)金流還是比較健康，所以沒(méi)有必要降價(jià)去賣(mài)。目前我們的銷(xiāo)量還可以，沒(méi)有受到太大的影響，但銷(xiāo)售的速度還是慢了。跟正常的速度相比，大概慢了有30%—40%，減了一半。但是價(jià)格是站住了。

　　觀點(diǎn)新媒體：聯(lián)華是否也有上市的考慮？在融資方面有什么計(jì)劃？

　　童淵：暫時(shí)沒(méi)有，目前我們還是先把產(chǎn)品做好。我原來(lái)在中華廣場(chǎng)擔(dān)任過(guò)總裁，當(dāng)時(shí)高盛是我們的戰(zhàn)略投資者。我認(rèn)為企業(yè)不要考慮上不上市，而是要考慮是否達(dá)到了上市的條件。假如達(dá)到了，上與不上，都沒(méi)有很大的區(qū)別，不要為了上市而上市。上市實(shí)際上也是為了有一個(gè)很好的融資工具，我們現(xiàn)在也是跟合作者合作，這在某種程度上也是融資的一種方式，另外，我們也有跟基金合作。

　　目前聯(lián)華土地儲(chǔ)備大概500萬(wàn)平米，凈資產(chǎn)大概100億左右。我們年銷(xiāo)售額在未來(lái)五年要達(dá)到50個(gè)億，我們的稅收大概是平均每年500萬(wàn)，這是五年的計(jì)劃，基本上變不了。因?yàn)?00萬(wàn)的稅收，按照5000元/平方米來(lái)算的話，一年得賣(mài)50個(gè)億。5000元/平方米已經(jīng)是最低的標(biāo)準(zhǔn)，三亞、東莞、北海的房子不是5000的。

　　我們現(xiàn)所有項(xiàng)目的土地款已經(jīng)全部付完了。土地款付完，你不動(dòng)的話，利息就很高。所以我們所有的項(xiàng)目500萬(wàn)平米，到明年上半年以前全部開(kāi)工。我的強(qiáng)項(xiàng)是賣(mài)房，只要有房子蓋出來(lái)，我就能賣(mài)得出去。

　　觀點(diǎn)新媒體：目前聯(lián)華在東莞的土地儲(chǔ)備有多少？現(xiàn)在不少房企礙于調(diào)控影響已暫緩拿地的步伐，聯(lián)華國(guó)際今年下半年在拿地方面有何打算？

　　童淵：東莞是我們的大本營(yíng)，按可建筑面積算的話，聯(lián)華在東莞的土儲(chǔ)不少于100萬(wàn)平方米。暫時(shí)來(lái)說(shuō)，我們覺(jué)得目前的土地儲(chǔ)備已經(jīng)差不多了。我認(rèn)為，做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的規(guī)模要考慮到你的資金，你的團(tuán)隊(duì)，你對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)整個(gè)的認(rèn)知，還有你要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的判斷。我們現(xiàn)在的土地儲(chǔ)備已經(jīng)夠五年做了，但這不代表我今年、我明年我不獲取新的土地。如果說(shuō)我還要再把精力放在獲取土地的話，那倒不如加快我們的建設(shè)。

　　當(dāng)然，我們也有在一、二線城市拿地的意向，但不強(qiáng)求。我們堅(jiān)信一點(diǎn)：二線城市全都是招標(biāo)的，老大都在那邊，什么時(shí)候才輪到我們？

　　我雖然是營(yíng)銷(xiāo)出身，實(shí)際上一直以來(lái)我都很注重在什么地方拿地，拿什么樣的地，然后定位，施工。我認(rèn)為只要前面這些東西做好的話，營(yíng)銷(xiāo)是錦上添花的事情。所以聯(lián)華一直強(qiáng)調(diào)的是把規(guī)定工作做好，每一項(xiàng)的動(dòng)作做好。

　　觀點(diǎn)新媒體：很多人都說(shuō)現(xiàn)在是買(mǎi)地的好時(shí)機(jī)，您是怎么看的？

　　童淵：認(rèn)為現(xiàn)在是買(mǎi)地的好時(shí)機(jī)，是因?yàn)槟骋恍](méi)有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商他做不下去了，所以你就有這樣的機(jī)會(huì)。如果他做不下去，什么原因？是他的項(xiàng)目不行，還是他自己的實(shí)力不行？如果他的項(xiàng)目很好的話，可能他也會(huì)堅(jiān)持下去。所以所謂的好時(shí)機(jī)，只能說(shuō)在談買(mǎi)賣(mài)的時(shí)候，大家的心沒(méi)有那么紅，就等于現(xiàn)在有很好的時(shí)機(jī)，買(mǎi)房子，就因?yàn)樗膬r(jià)沒(méi)有往上走，是這樣子的概念。但是你還是要看，那些土地是不是合適我們。比如我們說(shuō)不是很擅長(zhǎng)去做寫(xiě)字樓的，那寫(xiě)字樓的我們就不碰，還是做我們擅長(zhǎng)的項(xiàng)目。

　　觀點(diǎn)新媒體：目前聯(lián)華國(guó)際進(jìn)入的都是一些二三線城市。

　　童淵：主要是三線城市。因?yàn)槎€城市還在被嚴(yán)控，三線城市就比較自由，不會(huì)受到政策的太大影響?，F(xiàn)在整個(gè)政策下來(lái)，我想大家都在說(shuō)“冬天”來(lái)了，但我不知道。我只知道本來(lái)我女兒本來(lái)想今年結(jié)婚的，突然間男方的家長(zhǎng)說(shuō)還是先看看吧。我就跟我女兒說(shuō)，那你就等一等，但等的過(guò)程中，你一定要好好地對(duì)待你的男朋友，否則他就跑了，而且你應(yīng)該好好地進(jìn)修進(jìn)修，并把自己打扮得再更漂亮一點(diǎn)，就是把“內(nèi)功”練好。所以今年對(duì)我們來(lái)說(shuō)，就是做品質(zhì)服務(wù)及品牌上面的提升。

　　觀點(diǎn)新媒體：面對(duì)多變的市場(chǎng)，下半年聯(lián)華營(yíng)銷(xiāo)策略方面會(huì)不會(huì)有些調(diào)整？

　　童淵：沒(méi)有。我只認(rèn)為春天肯定要來(lái)，那就是如果現(xiàn)在我們的銷(xiāo)售量降了有30%，也就是說(shuō)當(dāng)春天來(lái)的時(shí)候，我的銷(xiāo)售會(huì)變成130，他一定會(huì)補(bǔ)回來(lái)。但是欠缺的條件，你得把你的“內(nèi)功”，你的質(zhì)量，你的服務(wù)，你的品牌做好，等到他來(lái)的時(shí)候，可能還不止130呢。因?yàn)槟切┤吮镏镏蝗婚g就涌過(guò)來(lái)，可能就變成140，這也可能，我們也期待著這種情況出現(xiàn)，也相信會(huì)有這種情況出現(xiàn)。以前的案例也告訴我們，你憋著憋著，市場(chǎng)一下子就上來(lái)了。