　　銷售業(yè)績主要貢獻來自環(huán)渤海地區(qū)與西部地區(qū)。按地區(qū)分析，環(huán)渤海地區(qū)、西部地區(qū)及長江三角洲地區(qū)的合同銷售額分別約為51.3億元、41.4億元、12.1億元，分別占總銷售額的48.9%、39.5%及11.5%。龍湖地產相關負責人表示，三大區(qū)域的銷售額穩(wěn)定增長，顯示了集團“區(qū)域聚焦、多業(yè)態(tài)”的發(fā)展戰(zhàn)略獲得顯著成效。

　　有持續(xù)關注龍湖的業(yè)內人士則表示：“6月的上升與龍湖地產供應量增長有一定關系。當月無錫龍湖·滟瀾山和上海龍湖·酈城公寓作為全新產品首次亮相，獲得了市場熱捧。”

　　當然，龍湖針對政策推盤策略起到至關重要作用。“調控后推出的項目在同業(yè)態(tài)、本區(qū)域中都能做到一枝獨秀，產品力在這時候得到了體現(xiàn)，如無錫滟瀾山、上海酈城公寓、成都小院青城等。另外從銷售政策上，我們是順應市場靈活調整的。”龍湖方面如是稱。

　　據(jù)介紹，無錫滟瀾山作為蘇南龍湖首個項目，開盤一個月內累計售出139套別墅，去化率超過95%，成交金額占到無錫別墅市場的70%以上。

　　無錫是龍湖地產去年新進入的5個新地區(qū)之一，無錫滟瀾山項目總建筑面積約20.8萬平方米，定位為低密度的住宅發(fā)展項目，該項目從拿地到開盤僅為10個月。

　　除了新地區(qū)順利開盤外，成熟地區(qū)的主力項目銷售亦保持穩(wěn)健。北京龍湖·頤和原著上半年成交金額超過15億元，上海龍湖·酈城公寓6月開盤當天去化率逾80%。

　　“高周轉策略保證了項目在波動的市場環(huán)境中掌握先機，公司將堅持此原則。”龍湖地產執(zhí)行董事秦力洪表示：“龍湖的核心競爭力來源于產品與服務，依靠快速開發(fā)贏得市場份額。在當前調控環(huán)境下，這一策略不僅有利于保證公司快速回款，也是順應政策大方向的。”

　　下半年策略

　　與快速銷售形成鮮明落差的是，龍湖拿地節(jié)奏明顯放緩，其最新拿地記錄是在2010年3月份，在西安新增了一個項目，總價款為1.378億元。

　　事實上，龍湖董事長吳亞軍此前就強調：“今年中央對政策、對土地供應有一些考慮，供地的方式也可能會發(fā)生變化，在這個情況下，我們在未來的一段時間里以觀望為主，不急于去買地。”

　　吳亞軍認為，會根據(jù)龍湖的財務情況以及土地的供應情況去考慮擴充土地儲備。截止目前，龍湖的土地儲備已接近2200萬平方米，足夠5-7年的開發(fā)。

　　毫無疑問，下半年龍湖的重心將在銷售上。“現(xiàn)有業(yè)績符合預期，6月集團簽約額環(huán)比企穩(wěn)，也表明我們快速應變策略的初步奏效。下半年集團可售商業(yè)項目以及常州、青島、沈陽、杭州等新區(qū)域陸續(xù)進入銷售階段，在順應市場的靈活銷售策略支持下，相信新項目將為集團提供持續(xù)穩(wěn)健的銷量保障。”秦力洪表示，公司非常有信心銷售達248億目標。

　　此外，花旗在最新研究報告中指出，由于龍湖的品牌效應以及樓盤具競爭力，銷情可望繼續(xù)強勁，維持該股“買入”評級?；阡N售強勢及品牌與產品競爭力，相信龍湖可成為今次跌市其中一個市場整合者，并將目標價由9.74元輕微調升至9.78元。

　　“由于樓盤銷售反應理想，財務狀況維持健康，龍湖地產現(xiàn)時手頭現(xiàn)金約達87億人民幣，而凈負債比率僅57%，遠較預期理想。該股乃內房股中，盈利能見度最高的一只股份，2010年收入已全數(shù)鎖定。”上述報告還補充稱。