我覺(jué)得今年市場(chǎng)無(wú)論是政府怎么控制，都不會(huì)出現(xiàn)降價(jià)的情況，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商手上的錢太多了。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 孔藝華 陳小麗 3月11日，SOHO中國(guó)2009年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)在香港召開(kāi)。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，SOHO中國(guó)主席潘石屹以及行政總裁張欣接受了觀點(diǎn)新媒體的專訪。

　　以下為專訪實(shí)錄：

　　觀點(diǎn)新媒體：2009年SOHO中國(guó)合同銷售金額達(dá)136.8億元，比上年增長(zhǎng)77%，這是公司歷史上銷售最好的一年，業(yè)績(jī)出現(xiàn)這么大的提升主要有哪些因素？今年在業(yè)績(jī)上是否還有更高要求？

　　張欣：我覺(jué)得主要因素包括及時(shí)的銷售、市場(chǎng)好以及有寬松的貨幣政策，所以購(gòu)買力強(qiáng)。

　　2010年，我覺(jué)得市場(chǎng)受政策的影響還會(huì)比較大，尤其是受貨幣政策的影響比較大。第一季度我們的銷售還是非常好的，比去年的第一季度銷售要好很多，前兩個(gè)月銷售額已經(jīng)實(shí)現(xiàn)50億元，但是全年的銷售目標(biāo)還報(bào)不出來(lái)。下一步仍然要看政策，宏觀政策再調(diào)整的話，就沒(méi)有辦法達(dá)到我們的預(yù)期指數(shù)。

　　因此，今年你說(shuō)銷售額多少，那要看政府放多少錢，政府放得錢多，那銷售就非常好，因?yàn)槲覀兊臏?zhǔn)備工作都做好了，關(guān)鍵是政府放多少錢，大家都在觀看，還是要看大勢(shì)。

　　觀點(diǎn)新媒體：有觀點(diǎn)認(rèn)為，盡管09年SOHO中國(guó)已斥資百億收購(gòu)了四個(gè)項(xiàng)目，但對(duì)于SOHO中國(guó)手中持有超過(guò)300億元的重金而言，似乎并未得到最大化利用，對(duì)此，您有何見(jiàn)解？

　　張欣：因?yàn)槲覀冇X(jué)得房地產(chǎn)是一個(gè)政策波動(dòng)性很高的，而且又是一個(gè)資金非常密集的行業(yè)，所以我們一定是要保持一個(gè)高的現(xiàn)金額，才能夠在市場(chǎng)大起大落的時(shí)候有很好應(yīng)付的辦法。這一直是我們公司的策略。

　　觀點(diǎn)新媒體：我們都知道，SOHO中國(guó)在土地方面策略一向比較獨(dú)特，只選擇市中心最繁華地段，面對(duì)土地市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，SOHO中國(guó)怎樣避免拿地時(shí)其他開(kāi)發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)？近期還還會(huì)不會(huì)有一些新的動(dòng)作和計(jì)劃？

　　張欣：SOHO中國(guó)每一年都在拿地。而且我們基本的策略就是保持手上有足夠三年銷售的項(xiàng)目就夠了，其實(shí)我們基本上就是按照這個(gè)節(jié)奏去做的。

　　觀點(diǎn)新媒體：最近也有傳聞稱SOHO中國(guó)在上海的第二個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)物色好，能否介紹這方面的情況？

　　張欣：上?，F(xiàn)在確實(shí)是我們物色項(xiàng)目的重點(diǎn)，具體情況到時(shí)看公告。

　　觀點(diǎn)新媒體：09年有一個(gè)比較顯著的現(xiàn)象，就是一些國(guó)企大量的進(jìn)入到房地產(chǎn)市場(chǎng)，據(jù)您觀察，今年這種現(xiàn)象還會(huì)繼續(xù)延續(xù)嗎？

　　張欣：這就是要看政府，因?yàn)檎趴畹牧糠浅４?，還是會(huì)延續(xù)，關(guān)鍵是在于政府。

　　觀點(diǎn)新媒體：為了抑制房?jī)r(jià)上漲，近期政府密集出臺(tái)了一系列樓市調(diào)控政策，您是如何看待今年北京房?jī)r(jià)走勢(shì)的？

　　張欣：現(xiàn)在北京房?jī)r(jià)還是上升得很快，政府現(xiàn)在一直在說(shuō)要調(diào)控，但是如果真是有大幅度調(diào)控的話，可能也不會(huì)出現(xiàn)降價(jià)。

　　因?yàn)楝F(xiàn)在各個(gè)開(kāi)發(fā)商手上都非常有錢，沒(méi)有降價(jià)的壓力，就是市場(chǎng)淡一點(diǎn)，他們也不需要降價(jià)去賣。這不同于08年底的時(shí)候，有一陣開(kāi)發(fā)商都降價(jià)，那都是因?yàn)槭稚蠜](méi)有錢，所以必須要通過(guò)降價(jià)來(lái)銷售。我覺(jué)得今年市場(chǎng)無(wú)論是政府怎么控制，都不會(huì)出現(xiàn)降價(jià)的情況，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商手上的錢太多了。

　　觀點(diǎn)新媒體：您之前說(shuō)SOHO中國(guó)已步入穩(wěn)步發(fā)展期，未來(lái)增長(zhǎng)速度不會(huì)低于過(guò)去幾年，為了適應(yīng)市場(chǎng)、政策環(huán)境在未來(lái)幾年可能不穩(wěn)定，目前公司結(jié)構(gòu)已調(diào)整，我們都很想你具體談?wù)凷OHO中國(guó)在結(jié)構(gòu)都了那些調(diào)整？

　　潘石屹：這個(gè)調(diào)整實(shí)際上最主要的環(huán)節(jié)就是實(shí)現(xiàn)階段化，因?yàn)槲覀兛吹轿磥?lái)市場(chǎng)的波動(dòng)性還是比較好，所以調(diào)整階段要不斷地進(jìn)貨。我們?cè)?9年調(diào)整過(guò)程中，如果市場(chǎng)好，我們有就拼命地銷售，如果這市場(chǎng)不好，我們就開(kāi)始進(jìn)貨，所以我們希望能夠從公司的結(jié)構(gòu)找到一個(gè)激勵(lì)機(jī)制。

　　觀點(diǎn)新媒體：昨天南寧拍出樓面地價(jià)己過(guò)萬(wàn)元的地王，對(duì)此，任志強(qiáng)感慨怪不得北京數(shù)地塊要推遲拍賣，對(duì)于政府推遲拍賣土地情況，你是如何看待的？

　　潘石屹：北京的幾塊地，應(yīng)該是在上個(gè)星期就要拍賣掉，因?yàn)閽炫平Y(jié)束了，但北京政府就說(shuō)是“兩會(huì)”期間我不拍賣，開(kāi)完“兩會(huì)”再拍，所以就把他推到15號(hào)，這實(shí)際上就明擺著讓十多家企業(yè)去搶。

　　我拿這個(gè)在微博上寫了，主要是告訴任總別去搶，去了肯定搶不過(guò)別人，你去是丟人。結(jié)果我碰到華遠(yuǎn)的孫總，他說(shuō)是他們已經(jīng)交了4個(gè)億的保證金，我就說(shuō)他們肯定搶不過(guò)。