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　　中國相對廉價的勞動力，和華為的股權(quán)成分，使得華為與其它公司不同。

　　當初，Telenor通信公司決定在挪威升級其移動電話網(wǎng)絡(luò)，這一招標促使愛立信和諾基亞西門子兩家公司完成了其最初的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　如今，本月Telenor選擇了華為公司---一家中國設(shè)備制造商，來建設(shè)一種超快網(wǎng)絡(luò)。這種網(wǎng)絡(luò)基于一種L.T.E.技術(shù)，亦可稱為：長期發(fā)展技術(shù)。

　　獲得斯堪的維亞群島核心的合同， 是華為最近的成功之一。華為，移動電話通信工業(yè)中冉冉升起的一顆新星，憑借其低廉的價格，多功能的網(wǎng)絡(luò)，使其成為世界第二大移通信設(shè)備制造商，僅次于愛立信。

　　Morten Karlsen Sorby，Telenor公司全球商業(yè)發(fā)展部部長，說“華為已經(jīng)證明自己是一名有實力的競爭者，他們能夠在短時間內(nèi)，具備必需的能力和完成必要的創(chuàng)新。”

　　Dell’Oro，一家位于加州Redwood的調(diào)研公司稱，今年華為的季度銷售額已經(jīng)超過阿爾卡特??-郎訊和諾基亞。華為公司，是一家由中國人民解放軍的退役軍官任正飛于1988年創(chuàng)立的私人企業(yè)，正努力消除人們將之與中國軍隊聯(lián)系在一起的偏見。

　　RAND，一家為美國空軍服務(wù)的政策研究所，2007年度的一份報告認為，華為“與中國軍隊的關(guān)系非常之深，軍隊是其重要的多層面的客戶，也是華為的政治靠山和研究開發(fā)伙伴。“出于安全方面的考慮，外國投資委員會，一個美國政府組織，拒絕了華為在2008年與貝恩資本一同向3Com公司注資22億美金的要求，因為 3Com公司同時也為美國軍隊提供安全軟件設(shè)備。

　　今年，在投標過程中，印度和澳大利亞對華為的股權(quán)成分—--雖然從未公開具體內(nèi)容---加強了審查。

　　Edward Zhou，華為的歐洲市場總監(jiān)，駁斥了關(guān)于公司股權(quán)成分的問題，稱之為“市場猜測”，他說，華為是屬于八萬員工的，與中國政府官員毫無關(guān)系。

　　“我們沒有任何政府資本，或有與政府相關(guān)組織的資本。”Edward Zhou說，“華為與中國軍隊無關(guān)，我們的董事，沒有一個掌握，或曾經(jīng)掌握；服務(wù)，或曾經(jīng)服務(wù)于任何政府或政府相關(guān)代理機構(gòu)；也沒有擔任過，或曾經(jīng)擔任過顧問或?qū)＜摇?/p>

　　華為的競爭對手，一位資深主管，他不愿表明身份，因為他并沒有被授權(quán)對華為進行評論，他說，據(jù)他所知，華為與政府沒有關(guān)系。但是他也說，這并不代表政府關(guān)系不存在。

　　“他們是非常有侵略性的企業(yè)，”他說，“但是在這里，缺乏透明度，這使得我們非常不利。”

　　盡管對華為的股權(quán)成分有疑慮，這并不影響華為成為世界移動運營商五十強中的三十六家的供應(yīng)商，包括加拿大的Telus和Cox Communications，Leap和美國Sprint Nextel屬下的Clearwire，一家使用WiMax技術(shù)的運營商。

　　華為的創(chuàng)新產(chǎn)品非常具有吸引力，如SingleRAN，一種無線網(wǎng)絡(luò)，可以使用于第二代和第三代網(wǎng)絡(luò)。還有L.T.E，可以使運營商節(jié)約單個的網(wǎng)絡(luò)費用。位于亞利桑那州Scottsdale的In-Stat，一家調(diào)研公司稱，華為是第一家生產(chǎn)基于L.T.E技術(shù)基站的公司，從廣義上來講，這是行業(yè)中最快的基站。

　　Jeff Heynen，一位北卡羅來那州Raleigh，Infonetics的分析家說，“凡是華為參與的競爭，他們都是主要的競爭勢力，”“在各個市場中，他們都處于前三位，市場前途無疑是光明的。”

　　Dell’Oro 稱，作為中國三大運營巨頭：中國移動，中國聯(lián)通和中國電信的供應(yīng)商，華為幾乎將他的移動設(shè)備市場份額翻倍。全球市場份額第三季度達到380億美金，華為占20.1%，去年同期僅為11 %。華為的市場份額超過諾基亞西門子的19.5%，僅次于愛立信的32%。

　　中興，是中國第二大通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商，由于今年中國運營商正在大陸建設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)，如今發(fā)展的也非?？臁５谌径?，中興公布的數(shù)據(jù)顯示，銷售額增長了43%，達到22億美金，利潤增長了59%，達到6000萬美金。

　　華為的總部，與中興一樣，位于深圳，靠近香港。公司業(yè)務(wù)的發(fā)展超載了中國國界，2008年，國外訂單占75%，達到183億美金，去年僅為43%。華為的利潤額也從2007年的9億5700萬美金上升到08年的12億美金。

　　自從2000年華為在歐洲市場進行銷售以來，如今歐洲大陸各主要運營商都是華為的客戶，包括Vodafone， Deutsche Telekom， France Telecom和Telefonica。Edward Zhou說，歐洲總銷售額約為30億美金。

　　Dell’Oro的一名分析員，Scott Siegler說，中國相對廉價的勞動力，和華為的股權(quán)成分，使得華為與其它公司不同。他無需支付通常的紅利，這樣，他的投標價通常低于其它競爭對手四十到五十個百分點。

　　Siegler說，華為震動了整個行業(yè)。由于2008年華為市場份額的激增，愛立信下降了11個百分點，而諾基亞西門子下降了0.7個百分點。這兩家公司說，他們今年將減少幾千個工作崗位。

　　“華為正在打擊整個市場”， Siegler說，“他們正在不斷的提高市場份額，迫使其他公司按照他們的方式競爭。”

　　Edward Zhou說，與其說華為的價格低，倒不如說華為的產(chǎn)品更獨特。如SingleRAN，即，單一電臺網(wǎng)絡(luò)接入的簡稱，這是贏得合同的關(guān)鍵。這一系統(tǒng)可以使移動運營商減少運營成本，比起時下的網(wǎng)絡(luò)，可以節(jié)約80%。

　　“從長遠來說，我們在很多項目上，并不是出價最低的投標人，”Edward Zhou說，“但我們致力于，降低網(wǎng)絡(luò)所有者總體的運營成本。”

　　摩爾多瓦，一個前蘇聯(lián)共和國，位于羅馬尼亞和和烏克蘭之間，去年法國電信選擇了華為，來建設(shè)一個新的3G網(wǎng)絡(luò)，也是歐洲第一家可以傳輸高保真語音電話的網(wǎng)絡(luò)。摩爾多瓦Orange的前執(zhí)行主席，Liudmila Climoc說，華為是Orange做成的最好的一筆交易。（Orange是法國電信下的一個移動通信公司）

　　Climoc女士說，“他們的網(wǎng)絡(luò)讓電話更容易轉(zhuǎn)出，高保真音質(zhì)通話已經(jīng)準備就緒，”“華為讓這一功能實現(xiàn)起來更容易，一切都準備好了。

　　Telenor商業(yè)發(fā)展部部長，Sorbv先生說，他的公司已經(jīng)審查過華為的股權(quán)成分，認為這不會影響此次交易。這筆挪威的合同，將讓華為以數(shù)十億美金，徹底大修東歐，俄羅斯和中亞的網(wǎng)絡(luò)。

　　“他們的技術(shù)很先進，而且他們的投標價又是最低的，”Sorbv說，“在我們這兒，成本最低就是關(guān)鍵。”