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 　　“代理市場(chǎng)靠傭金實(shí)現(xiàn)收入，而年內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)火爆，代理業(yè)務(wù)會(huì)有比較好的收入。”

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見(jiàn)習(xí)生 周靜怡 世聯(lián)地產(chǎn)近期公布了IPO后的第一份三季報(bào)。前三季度，世聯(lián)地產(chǎn)的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)上漲了34.05%和96.26%。而第三季度的營(yíng)業(yè)收入便占了前三季營(yíng)業(yè)收入的44%。

　　股價(jià)

　　世聯(lián)地產(chǎn)同類型的企業(yè)合富輝煌和易居中國(guó)先后在香港和美國(guó)上市，世聯(lián)選擇的是A股。

　　今年8月28日，中國(guó)內(nèi)地的首只房地產(chǎn)中介股世聯(lián)地產(chǎn)正式上市，招股價(jià)為19.68元。截至世聯(lián)第三季報(bào)發(fā)布前，若按上市首日收盤價(jià)26.83元算起，世聯(lián)的股價(jià)接近翻了一倍。

　　有不少媒體將世聯(lián)地產(chǎn)比作“蘇寧第二”，其原因一方面是因?yàn)樘K寧電器也是其行業(yè)內(nèi)首家登陸A股市場(chǎng)的公司，另一方面，則是蘇寧電器的發(fā)行價(jià)為16.33元，與世聯(lián)相近。為此，觀點(diǎn)新媒體咨詢了曾在世聯(lián)任職的業(yè)內(nèi)人士，其表示，世聯(lián)是首家上市的房產(chǎn)界顧問(wèn)公司，股價(jià)的定價(jià)在此前并無(wú)參照。而顧問(wèn)公司是靠人腦運(yùn)作的，也是最難定價(jià)的。

　　此外，有業(yè)內(nèi)人士表示，世聯(lián)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的重心在代理，代理市場(chǎng)靠傭金實(shí)現(xiàn)收入，而年內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)火爆，代理業(yè)務(wù)會(huì)有比較好的收入。目前房地產(chǎn)中介行業(yè)對(duì)顧問(wèn)的需求較大，世聯(lián)又位于全國(guó)房地產(chǎn)顧問(wèn)的前列位置。隨著房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)化的趨勢(shì)提升，世聯(lián)股價(jià)的定價(jià)，在目前這種市場(chǎng)環(huán)境下，是正常的。

　　擴(kuò)張

　　根據(jù)世聯(lián)此前公布的招股書，世聯(lián)擬用募集資金以泛長(zhǎng)三角區(qū)域、京津塘環(huán)渤海區(qū)域、泛珠三角區(qū)域、中西部城市群為中心，向其周邊經(jīng)濟(jì)輻射區(qū)范圍內(nèi)的二、三線城市進(jìn)行網(wǎng)狀布局和擴(kuò)張。

　　有業(yè)內(nèi)人士透露，早在07年世聯(lián)籌備上市的時(shí)候，就開始著手準(zhǔn)備業(yè)務(wù)的擴(kuò)張計(jì)劃。而成都的房地產(chǎn)行業(yè)很認(rèn)可華南市場(chǎng)的營(yíng)銷方式，無(wú)論是成都社區(qū)的規(guī)劃和營(yíng)銷理念，還是樣板房的操作水平，都與華南市場(chǎng)的水平極為相似。

　　世聯(lián)要走進(jìn)中西部城市。作為西南地區(qū)的熱門市場(chǎng)，進(jìn)駐成都是不二選擇。

　　上述曾在世聯(lián)任職的業(yè)內(nèi)人士表示，成都吸引了很多國(guó)內(nèi)一流地產(chǎn)開發(fā)商，其中又以有深圳、香港等華南市場(chǎng)開發(fā)背景的居多。成都的房產(chǎn)開發(fā)量很大，城市的房產(chǎn)氛圍促使顧問(wèn)行業(yè)和房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，同時(shí)成都對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的需求很大。

　　成都目前的房?jī)r(jià)水平幾近于深圳03年的房?jī)r(jià)水平。作為西南地區(qū)的中心，隨著成都城市化水平的提高，行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)的加大，世聯(lián)若能成功布局成都市場(chǎng)，必將讓盈利更上一層樓。

　　預(yù)盈

　　事實(shí)上，世聯(lián)地產(chǎn)的盈利主要靠以代理銷售、顧問(wèn)策劃為主。早期，世聯(lián)地產(chǎn)與萬(wàn)科的“捆綁式銷售”為世聯(lián)帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)。

　　世聯(lián)表示，公司一直提供專業(yè)的代理銷售服務(wù)獲取傭金收入，而將業(yè)務(wù)向三線城市擴(kuò)張，將進(jìn)一步發(fā)力公司的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)有效地服務(wù)新老客戶，擴(kuò)大顧問(wèn)策劃和代理銷售的業(yè)務(wù)量。

　　世聯(lián)地產(chǎn)認(rèn)為，專業(yè)的積累、品牌的知名度，使得世聯(lián)地產(chǎn)為房地產(chǎn)開發(fā)商提供顧問(wèn)策劃業(yè)務(wù)的過(guò)程中，有些房地產(chǎn)開發(fā)商基于對(duì)世聯(lián)地產(chǎn)的信任，在不要求世聯(lián)地產(chǎn)支付保證金的前提下同意世聯(lián)地產(chǎn)收取溢價(jià)分成代理費(fèi)。

　　在談及世聯(lián)的合作對(duì)象時(shí)，業(yè)內(nèi)人士表示：“‘大腕’級(jí)別的地產(chǎn)開發(fā)商才是世聯(lián)的服務(wù)客戶。”數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月30日，世聯(lián)地產(chǎn)與萬(wàn)科、金地、復(fù)地以及中信四家大客戶簽約總面積約676.18萬(wàn)平方米；2009年，該公司預(yù)計(jì)進(jìn)入銷售階段的簽約代理面積約為875.83萬(wàn)平方米。

　　世聯(lián)預(yù)計(jì)，2009年年度歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)與上年相比增長(zhǎng)為70%-100%。