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　　為了取得資金，抵押土地自然成為龍湖重要的融資途徑。據(jù)了解，從2006年1月到2007年7月，龍湖地產(chǎn)旗下土地項目先后12次抵押給各個商業(yè)銀行，僅僅在2007年5月，龍湖地產(chǎn)先后將北部新區(qū)高新園大竹林組團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)分區(qū)6-7、6-19、6-20號地塊、北部新區(qū)高新園大竹林組團(tuán)O標(biāo)準(zhǔn)分區(qū)6-12號地塊、南岸區(qū)彈子石街道求新村等地塊抵押給中國農(nóng)業(yè)銀行重慶市渝北支行、招商銀行等。

　　仍未有強(qiáng)烈的信息表明龍湖面臨著嚴(yán)峻的資金問題，畢竟與大多數(shù)房地產(chǎn)公司一樣，在當(dāng)前信貸放松及土地款可以延遲支付之后，龍湖可能能面臨著相對寬松的金融環(huán)境。但從某種程度而言，根據(jù)自身的資金境況制定2009年的策略成為當(dāng)務(wù)之急。龍湖方面表示，龍湖有足夠的能力應(yīng)付此一輪市場調(diào)整。

　　以銷定產(chǎn)

　　“龍湖明年的策略就是以銷定產(chǎn)，低開高走，小步快跑。”顧偉對觀點(diǎn)網(wǎng)說。

　　“以銷定產(chǎn)是指確定項目能賣得出去再做，哪部分產(chǎn)品好賣就先賣哪部分。小步快跑則是指分成多個組團(tuán)分批開，開盤數(shù)量減少。低開高走是要保證定價的吸引力。小步快跑，盡可能占據(jù)市場份額，保證我們的流動性，這是龍湖的重要策略。在技戰(zhàn)術(shù)層面上就是要嚴(yán)格進(jìn)行預(yù)算管理、現(xiàn)金管理、成本管理。”此前，北京龍湖公司總經(jīng)理邵明曉在接受媒體采訪時對此戰(zhàn)略做出如是解釋。

　　顧偉也表示，龍湖會根據(jù)自己的情況和對市場的判斷，采取靈活和彈性的營銷策略。

　　在經(jīng)過06、07年的高速擴(kuò)張后，龍湖準(zhǔn)備過冬也是不爭的事實。顧偉也表示，目前房地產(chǎn)市場嚴(yán)峻，表現(xiàn)在成交量萎縮，觀望氣氛濃重，有些開發(fā)商裁員停工，大家都在做過冬的準(zhǔn)備，上市企業(yè)在下調(diào)收入預(yù)期，業(yè)績也在做調(diào)整，控制成本。

　　“明年的市場會更嚴(yán)峻，”顧偉對觀點(diǎn)網(wǎng)說，“龍湖會首先保證自己的財務(wù)健康，不冒進(jìn)，明年不會進(jìn)入新的城市。”事實上，龍湖2008年就沒有再進(jìn)入新的城市，并放棄了其一直希望進(jìn)入的城市天津，此前龍湖天津公司已委托一家全國性的地產(chǎn)中介對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行分析,為拿地做準(zhǔn)備。據(jù)了解，龍湖為天津新項目儲備的一個團(tuán)隊，因為上市不成功，這些員工除了內(nèi)部消化外，小部分不得不按國家規(guī)定解除合同。

　　但顧偉明確表示，龍湖不會壓縮自己的規(guī)模，公司會保持一個適當(dāng)?shù)囊?guī)模，因為必須要為調(diào)整期過后的下一個增長期做準(zhǔn)備。因為看不清市場的情況，所以龍湖會保持一個謹(jǐn)慎安全的態(tài)度。

　　目前針對市場的刺激政策，顧偉認(rèn)為對市場信心的恢復(fù)還是有一定的作用。可以激活市場的信心，這個是很重要的。但剛性需求的釋放，在多大程度上的釋放，這個很難判斷。龍湖明年的開工要看市場的情況以及銷售的情況。