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　　今天，一則地產(chǎn)新聞?chuàng)屨剂瞬簧倜襟w的版面。作為營銷工作者，劉軒的確佩服“不降價”之舉，這算得上今年?duì)I銷的經(jīng)典案例了。用新鮮獨(dú)特的新聞視角營銷，注定吸引媒體的關(guān)注，從而聚焦消費(fèi)者的視線，即使打破市場僵局亦不為過。

　　反其道而行之，與其說是嘩眾取寵，不如說營銷之上上策。歷史上，此等案例比比皆是。但是把“不降價”被寫進(jìn)購房合同，之所以為新聞，那是與背景有關(guān)。

　　這一年地產(chǎn)熊市背景

　　今年，地產(chǎn)界有一個詞，相信不少人的耳朵都起繭子了。降價！

　　在經(jīng)濟(jì)增長減速的背景下，資產(chǎn)價格下行是一種趨勢；目前房地產(chǎn)市場低迷，行業(yè)景氣逐月回落，如果把銷售萎縮看成是調(diào)整的“上半場”，那么，“降價”則是樓市調(diào)整即將進(jìn)入的“下半場”。始發(fā)于珠三角的房價“迫降”潮正呈現(xiàn)北上蔓延之勢，上海、南京、杭州、寧波等長三角主要城市，均出現(xiàn)了不同程度的房價松動。

　　不僅如此，銷售量也出現(xiàn)大幅度縮水。據(jù)統(tǒng)計顯示，1至7月，全國商品房銷售面積為3.05億平方米，同比減少10.79%；銷售金額為12221.17億元，同比減少7.01%。銷售面積和銷售金額均為近十年來首次負(fù)增長。分城市來看情況更為嚴(yán)重，一、二線城市的成交量同比下降幅度均在50%左右。

　　在這樣的背景前提下，新聞噱頭由此誕生。

　　炒作“降價”毫無意義

　　由此及彼，由現(xiàn)在想到過去。

　　對于樓盤降價，多數(shù)是出于回籠資金的考慮，資金不緊張的企業(yè)，往往不會輕易降價。其次，企業(yè)經(jīng)營策略也很關(guān)鍵，“犧牲利潤、存活下來”也是一個重要原因。

　　萬科、恒大等部分大型企業(yè)，在去年市場過熱時期，倚仗融資渠道的豐富，或是為了上市融資，盲目擴(kuò)張，瘋狂拿地，帶頭推高房價和地價，在一定程度上推動了市場過熱。在市場調(diào)整之時，或者由于資金緊張，或者由于安全經(jīng)營的考慮，帶頭降價或輪番降價，實(shí)際是在為自己曾經(jīng)的錯誤買單。

　　可以說，這些大型企業(yè)的調(diào)價措施，更多是企業(yè)的個案行為，調(diào)價的幅度比媒體報道的也要小的多，雖然對整個市場不可避免的會帶來一些沖擊，但是由于受到規(guī)模限制以及區(qū)域分布，優(yōu)惠房源相對全國的總盤子不是太大，最多也就是掀起一陣波瀾的影響。

　　之所以引起軒然大波，那是因?yàn)橄鄬τ诮陙懑偪駶q價的地產(chǎn)行業(yè)而言，確實(shí)為驚世新聞。尚且，由于我國的地產(chǎn)行業(yè)門檻低，利潤高仇富心理一直作祟。當(dāng)“降價”個案落地，炒作者的底氣硬朗起來。

　　但是，劉軒從研究降價的項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)兩個共同點(diǎn)：1、項(xiàng)目本身存在暴利；2、發(fā)展商對項(xiàng)目期望值過高與項(xiàng)目質(zhì)素不匹配，即性價比失衡。其實(shí)，真正的好房子并沒有貶值。所以，劉軒研判：降價被炒作毫無實(shí)際意義。

　　試點(diǎn)推廣“不降價”？

　　不降價，雖然被寫進(jìn)合同，但是它可以作為試點(diǎn)推廣嗎？也許，該發(fā)展商暫時不愿意有人打攪他的好事。要是推廣，呵呵……還是等我把524個客戶找到之后吧。哈哈，難免有取寵之嫌，不是嗎？

　　要是感覺被冤枉，那就請站出來發(fā)揮榜樣的力量吧！