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　　5月，甚少露面的科寶•博洛尼CEO蔡明難得地出現(xiàn)在公眾面前，這是和陽(yáng)光100就整體精裝戰(zhàn)略合作的簽約儀式。簽約儀式同時(shí)也發(fā)布了博洛尼正式和開發(fā)商合作的第一個(gè)整體精裝項(xiàng)目。

　　按照中國(guó)現(xiàn)在每年完工房屋的數(shù)量，整體精裝的市場(chǎng)不大，而且現(xiàn)在也還未在業(yè)界引起足夠的重視。博洛尼洞察先機(jī)，迅速地進(jìn)入了這個(gè)未開發(fā)的市場(chǎng)。2008年6月，《觀點(diǎn)》雜志專訪了博洛尼旗艦裝飾裝修工程(北京)有限公司總經(jīng)理陳煒。

博洛尼旗艦裝飾裝修工程（北京）有限公司總經(jīng)理陳煒

　　《觀點(diǎn)》：雖然國(guó)家在2002年推出了《商品住宅裝修一次到位實(shí)施細(xì)則》，但在中國(guó)內(nèi)地，特別是二線城市，精裝修的概念并沒有得到眾多消費(fèi)者的認(rèn)可，精裝修樓盤的數(shù)量也比較少。這樣的情況是否會(huì)限制博洛尼整體精裝在二線城市的推廣？這些市場(chǎng)您認(rèn)為要如何經(jīng)營(yíng)？

　　陳煒：首先我們要判斷一個(gè)大的形勢(shì)，精裝修只是增加整個(gè)樓盤銷售的一個(gè)小亮點(diǎn)。我們主要還是要看未來(lái)的精裝修會(huì)不會(huì)成為一個(gè)趨勢(shì)。在中國(guó)未來(lái)的多少年，是否會(huì)像日本，像韓國(guó)，像歐洲那些國(guó)家一樣。他們?nèi)慷际菢?biāo)準(zhǔn)的精裝修、全裝修的房屋。

　　從三個(gè)方面來(lái)分析，我們就發(fā)現(xiàn)，精裝修未來(lái)一定是個(gè)趨勢(shì)。這個(gè)趨勢(shì)首先會(huì)在大中城市，像北京、上海、廣州、深圳這些城市先發(fā)展起來(lái)，然后逐步地滲透到二線城市和三線城市去。為什么這樣來(lái)判斷呢，首先是從政府環(huán)境來(lái)判斷，國(guó)家早在02年的時(shí)候就發(fā)布過(guò)相關(guān)文件。對(duì)于裝修到位，國(guó)家的考慮就是節(jié)能減排。因?yàn)樽稣w精裝修，能減少二次裝修的工業(yè)浪費(fèi)，極大程度降低噪音污染，同時(shí)由于提高了能效，從而還大大縮短了住戶入住新樓盤的平均時(shí)間。這是從國(guó)家大的宏觀調(diào)控來(lái)判斷的，是有利于整合資源的優(yōu)化和安排。

　　從客戶的角度上來(lái)說(shuō)，如果精裝修房屋確實(shí)能提供很高的品質(zhì)和服務(wù)，對(duì)于樓盤戶型、空間優(yōu)化以及客戶使用進(jìn)行全面考慮的話，我相信一定能夠讓消費(fèi)者選擇這個(gè)房屋。對(duì)消費(fèi)者裝修成本的降低，取得較高的經(jīng)濟(jì)效益比，還有對(duì)噪音污染的減少，這幾點(diǎn)我們?cè)?jīng)做過(guò)相應(yīng)的調(diào)研，消費(fèi)者是非常認(rèn)可精裝修的。

　　第三個(gè)從開發(fā)商的角度來(lái)說(shuō)，如果有一個(gè)好的整體供應(yīng)商或系統(tǒng)供應(yīng)商能夠給他提供整體服務(wù)的話，開發(fā)商就能夠更好地為客戶提供品質(zhì)服務(wù)。這也是開發(fā)商很愿意做的事情，但一個(gè)很大的前提就是說(shuō)必須有好的、專業(yè)的、系統(tǒng)性的服務(wù)商才能做好這種事情。

　　那么怎么去經(jīng)營(yíng)呢？現(xiàn)在廣州精裝修樓盤達(dá)到70%，上海是50%左右，深圳是40%至50%，這是一個(gè)很大的市場(chǎng)。如果從一個(gè)商業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)整個(gè)中國(guó)目前做精裝修的企業(yè)是非常少的，能夠提供整體系統(tǒng)性服務(wù)的公司更少。

　　我們總的策略是在一、二線城市，首先我們會(huì)跟當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的或最大的開發(fā)商，建立這樣的合作，包括建立起一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的形象起來(lái)，這是一條路線，因?yàn)楫?dāng)?shù)乜倳?huì)有一些比較優(yōu)秀的開發(fā)商，是愿意做精裝修的。

　　《觀點(diǎn)》：可以介紹一下您公司和哪些開發(fā)商之間建立合作，合作內(nèi)容是什么？

　　陳煒：除了陽(yáng)光100之外，我們另外同樣與一些全國(guó)性的大開發(fā)商在合作，具體消息可能會(huì)逐步對(duì)外正式發(fā)布。但到底是哪種合作模式，可能需要我們?cè)趲追N模式并存的階段有一個(gè)摸索的過(guò)程，在一步步適應(yīng)的過(guò)程當(dāng)中來(lái)實(shí)現(xiàn)。在中國(guó)的市場(chǎng)里面，開發(fā)商做精裝修，可以自己做總包方，把業(yè)務(wù)分?jǐn)偨o不同公司，可以找一個(gè)總包公司，再找些人輔助性地分包一部分業(yè)務(wù)，也可以只找一家來(lái)做總包商，這幾種模式目前都是并存的，但哪種模式更適合，哪種模式更有優(yōu)勢(shì)，我覺得可能需要逐步去探討。

　　《觀點(diǎn)》：整體精裝市場(chǎng)來(lái)自于房地產(chǎn)市場(chǎng)的好壞，這樣的依賴性是否會(huì)對(duì)博洛尼有較大的影響？特別是在房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，比如現(xiàn)在。

　　陳煒：如果說(shuō)整個(gè)房地產(chǎn)是一個(gè)大的水庫(kù)，那么這個(gè)水庫(kù)不論是因?yàn)槭裁丛蛟诼乜s，水面的位置可能慢慢會(huì)往下退一點(diǎn)，精裝就好比在水庫(kù)里面勺一杯水。就是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)太大了，我們整體精裝可能只是在這個(gè)水庫(kù)里面勺一杯水兩杯水，那么對(duì)于整個(gè)水庫(kù)來(lái)說(shuō)，這又算什么呢？這是一個(gè)全新的市場(chǎng)。

　　目前這一塊市場(chǎng)，是一個(gè)市場(chǎng)占有率極其分散的行業(yè)，就算萬(wàn)科也才占全國(guó)3%的房地產(chǎn)市場(chǎng)。所以我們只是在這個(gè)水庫(kù)勺了一杯水而已，我不擔(dān)心這個(gè)水庫(kù)沒有水，這個(gè)水庫(kù)足夠大，我知道這個(gè)水庫(kù)因?yàn)檎我蛩氐鹊扔绊?，它慢慢往回縮。雖然他這樣縮，但他還會(huì)有水在這里面，在精裝修這個(gè)市場(chǎng)里面，這么大個(gè)市場(chǎng)，沒人去占這個(gè)市場(chǎng)，你就先在這里整合，別人沒做過(guò)的事情，特別是藍(lán)海，你更快地進(jìn)入進(jìn)去了，這是戰(zhàn)略上贏了。

　　《觀點(diǎn)》：與開發(fā)商合作的整體精裝是批量化、團(tuán)體化的模式，在家居裝修個(gè)性化追求日益盛行的今日，如何解決兩者之間的矛盾？

　　陳煒：我們做過(guò)一個(gè)試驗(yàn)，比如說(shuō)一個(gè)開發(fā)商把樣板間放在這里，我們把所有的基礎(chǔ)精裝修做的都是一樣的標(biāo)準(zhǔn)，然后在后期的配飾方面，我們用不同的材質(zhì)來(lái)做配飾，每個(gè)樣板間是完全不同的。也就是說(shuō)，為什么中國(guó)裝飾行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)出了一句話叫輕裝修，重裝飾。這句話是有一定的道理的。一個(gè)房子把它倒過(guò)來(lái)，不掉下來(lái)的家具屬于裝修，能掉下來(lái)的就屬于裝飾。像門，櫥柜，地板，衛(wèi)生潔具，水頭龍，還有一些嵌入式的家具，衣柜，這些就屬于在硬裝修里面的。而沙發(fā)、窗簾、配飾、燈光等就屬于裝飾。裝修相當(dāng)于是搭一個(gè)舞臺(tái)出來(lái)似的。它更多程度上像一個(gè)背景，而不是一個(gè)景色的主旋律。而之后把沙發(fā)、窗簾、配飾、燈光等“精裝后”的裝飾內(nèi)容全部做進(jìn)去，這時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那才是舞臺(tái)的主角。我們做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)，同樣背景的硬裝修的兩戶，可以做出兩種、三種甚至更多不同風(fēng)格的家庭出來(lái)，來(lái)滿足客戶自己的個(gè)性需求。

　　《觀點(diǎn)》：整體精裝是博洛尼才開始發(fā)展起來(lái)的一部分，博洛尼為什么會(huì)選擇整體精裝呢？對(duì)于整體精裝的未來(lái)，您有什么發(fā)展規(guī)劃嗎？

　　陳煒：其實(shí)這個(gè)事情是去年六月份開始籌備的，而我本身是管理大客戶的，也就是說(shuō)一直在跟開發(fā)商打交道，所以比較了解開發(fā)商對(duì)于精裝修的需求，這也是市場(chǎng)的需求。精裝修在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中逐步地發(fā)展，而且開發(fā)商在精裝修過(guò)程中有一大堆的困惑、困擾和問題是解決不了的，而我們可以，這是一個(gè)資源優(yōu)勢(shì)。這樣的資源優(yōu)勢(shì)加上博洛尼從05年開始做家裝的設(shè)計(jì)、家裝的施工和家裝需要的產(chǎn)品，實(shí)際上就是在博洛尼零售直接做了一個(gè)加蓋式工程。在這樣一個(gè)情況下，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)家裝客戶這一塊的市場(chǎng)需求跟開發(fā)商的市場(chǎng)需求在性質(zhì)方面還是很相似的，只不過(guò)可能工程量和一些需求的專業(yè)程度不一樣。但他們要求的需求性質(zhì)是一致的。所以說(shuō)，當(dāng)外在的條件，和內(nèi)在的資源整合在一起的時(shí)候，我們有更大的市場(chǎng)發(fā)展空間。

　　另外，我們接觸了一些開發(fā)商，他們也慢慢提出有這樣的資源需求，我們就策劃來(lái)做這個(gè)事情，整合自己的設(shè)計(jì)資源、施工資源、產(chǎn)品策劃資源和客戶資源來(lái)做這個(gè)事情，現(xiàn)在很多公司可能都在做這個(gè)事情，包括家裝公司，包括一些產(chǎn)品供應(yīng)商、部品供應(yīng)商都在做這個(gè)事情，但這個(gè)過(guò)程除非他們準(zhǔn)備得很充分，要不然這里面還是有很多陷阱的。我們自己也是交了很多學(xué)費(fèi)走過(guò)來(lái)的。

　　至于未來(lái)，不好估計(jì)。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在面臨的是一個(gè)起步的市場(chǎng)，在這樣的市場(chǎng)里面你永遠(yuǎn)不知道這個(gè)市場(chǎng)會(huì)變多大。但是把握窗口時(shí)期是非常重要的，你把握先機(jī)就先發(fā)展成功。你先沖出去，占據(jù)了這個(gè)優(yōu)勢(shì)，這叫卡位優(yōu)勢(shì)。對(duì)于我們公司來(lái)講，在這個(gè)卡位上面已經(jīng)比別人做得更全面了。因?yàn)闊o(wú)論是資源整合和開發(fā)商的合作都已經(jīng)做在前面了?？梢哉f(shuō)，這個(gè)行業(yè)的空間是非常大的。他不是單一的一個(gè)部品，規(guī)?？赡苤皇?00、200。整體精裝是一個(gè)大行業(yè)，那么在這個(gè)市場(chǎng)里面，未來(lái)會(huì)發(fā)展到什么規(guī)模都很難說(shuō)。