觀點網(wǎng) “今年來雖然調(diào)控政策很嚴厲，但機會也有很多，祥生提出了今年實現(xiàn)600億，明年沖刺千億的銷售目標，這不僅是我們對市場預判的信心，也是對自身戰(zhàn)略打法的自信。”

在2017觀點年度論壇直播間，祥生地產(chǎn)助理總裁徐英龍向觀點新媒體闡述了祥生的發(fā)展宏圖。

2017年不僅是祥生實現(xiàn)規(guī)?？焖僭鲩L的時刻，也是祥生開啟千億征程的起點。徐英龍透露，到2018年祥生有望成為千億房企的一員。如何實現(xiàn)，祥生有自己的特色打法。

快——由36781到25710，快周轉(zhuǎn)才能保證規(guī)?；煸鲩L

拿地快，開工快，開盤快，絕不戀戰(zhàn)！

在祥生，“快”已形成常規(guī)化持續(xù)化的打法，2016年祥生快周轉(zhuǎn)1.0版——“36781”模式，即3個月內(nèi)動工，6個月開盤，開盤銷售去化70%，一個月后去化達80%，1年現(xiàn)金流歸正，提高整體資產(chǎn)收益率。2017年則升級為2.0版即“25710”模式：2個月內(nèi)動工，5個月內(nèi)開盤，開盤當日銷售去化70%（100畝以內(nèi)），10個月內(nèi)現(xiàn)金流歸正。

“快”在祥生內(nèi)部，不只是說說的，更是落在實處的。

徐英龍舉例道，杭州錢塘新語從拿地到首開，108天，380套房源當日售罄，去年年底到今年更是5開5捷，創(chuàng)下單月勁銷600余套的樓市傳奇；5個月，湖州悅山湖實現(xiàn)從拿地到首開，并連續(xù)6開6捷；6個半月，諸暨東方樾實現(xiàn)現(xiàn)金流歸正，首開去化95%；杭州云溪新語首開1.1期即清盤，勁銷6億；舟山南山郡全年去化近千套，單盤市場占有率近20%。

與此同時，祥生持續(xù)為600億沖刺準備彈藥，2016年至今已拿地幾十塊，新進城市包括嘉興、寧波、臺州、宣城等若干個，而下半年將繼續(xù)加快拿地節(jié)奏，在貫徹“立足杭州、生輝上海、深耕蘇浙皖”布局戰(zhàn)略基礎上強化“十大根據(jù)地”并拓展新的根據(jù)地，同時參與多個小鎮(zhèn)項目的開發(fā)，為2018年的千億指標積蓄貨量。

專——投資、產(chǎn)品、服務三個拳頭都要“專”

如果說“快”是祥生前進的動力和支持，那么“專”就是其保持快速前進中平穩(wěn)過渡的法寶利器。

專心做對投資、專業(yè)做好產(chǎn)品、專注做深服務，是祥生“專”字訣的核心。

專心做對投資，要求進對城市、拿對地、找對客戶、做對產(chǎn)品、踏對節(jié)奏，這些既需要祥生嚴格按照其戰(zhàn)略布局落地，也要在合適時機合適市場環(huán)境下具有長遠眼光。這其中獨具特色的“祥生三四線操盤策略”是其中最具特色的亮點，包含“根據(jù)地包圍戰(zhàn)”、“4全打法”、“快消策略”等等。這也是近年來祥生之所以能夠在三四線城市游刃有余的根本。同時，去年到今年，祥生也大力發(fā)展一二線城市布局，如啟動上海虹口核心地段項目，杭州4子齊發(fā)甚至將來多子同輝都將成為提升貨量、擴大銷售額及祥生品牌影響力的巨大助力。

專業(yè)做好產(chǎn)品，一方面要完善產(chǎn)品體系，如祥生在今年已初步確定了“大城春曉”剛需產(chǎn)品線、“悅說新語”剛改產(chǎn)品線、“府樾同輝”改善產(chǎn)品線這三大產(chǎn)品線；另一方面則要打造核心競爭力，提升產(chǎn)品溢價率，同樣的面積比功能、同樣的功能比配套，這也是我們在深耕城市，特別是三四線城市致勝的法寶。

專注做深服務，一切以客戶體驗為最終目標。如祥生確立了“以巡檢制度加強服務標準”的思路，拿出10元/㎡的物業(yè)基金支撐物業(yè)提升和客戶服務，以及做強子品牌“趣生活”服務體系。2016年，祥生正式提出“趣生活”理念，是從園區(qū)場景打造、產(chǎn)品升級、業(yè)主體驗及生活服務等多個層面，滿足兒童、中青年及老年人等不同年齡段感官視覺與實用需求的標準化配套體系。

“趣生活”的展現(xiàn)形式主要分為社區(qū)硬件配套體系的“i3趣城”以及社區(qū)軟性服務體系的“幸福派”。其中，“i3趣城”就是將生活的社區(qū)打造得更加有趣，涵蓋了“趣園、趣家、趣街”3大主題，現(xiàn)階段落地主要是趣園為主，從社區(qū)景觀入手，讓景觀從可看到可參與，增加鄰里間的交互活動空間，通過活動讓鄰里之間互相交流的機會增加，為小孩子打造嬉戲游樂的空間，為中青年提供運動交流的空間，為老年人提供溝通休閑的空間，從而打造社區(qū)愉悅的生活氛圍。作為“趣生活”軟性服務的“幸福派”，祥生已經(jīng)實施了一段時間，擁有幸福童年、幸福生活、幸福頤年以及幸福APP——云端CLUB，為業(yè)主提供全生命周期服務。其中，部分服務，如幸福童年及幸福生活中的幸福圖書館、幸福食堂等已經(jīng)在眾多項目中開始實施。

合——政企合作、金融合伙、全員合創(chuàng)形成“祥生合伙人共贏機制”

2016年-2017年初，祥生集團相繼與浙旅、中交投、賽麗地產(chǎn)等一系列知名企業(yè)達成合作，并與浙江省國際貿(mào)易集團等企業(yè)進行洽談溝通，強強合作的模式日益顯現(xiàn)。

去年到今年，隨著“特色小鎮(zhèn)”風潮在全國的掀起，祥生也審時度勢，積極參加了多個項目。目前，祥生已參與滁州影視小鎮(zhèn)、南潯文旅小鎮(zhèn)、德清防風古國、撫州臨川溫泉新城等多個特色小鎮(zhèn)的打造開發(fā)，文旅地產(chǎn)將來必將成為祥生一張新的名片，也必將成為助力祥生千億指標一個新的貢獻點。

如今，房企與金融機構(gòu)合作，已非新鮮事，而祥生也以自己的實力和發(fā)展勢頭成功地與平安銀行、杭州工商信托公司等多家金融機構(gòu)及公司達成了合作。特別是今年3月份與杭州工商信托股份有限公司共同出資設立的杭州祥信企業(yè)管理有限公司，將成為未來祥生投資發(fā)展的新平臺，助力企業(yè)快速發(fā)展。

最后，要特別提及祥生的“全員合創(chuàng)”模式。即讓經(jīng)營團隊、內(nèi)部員工、合作伙伴等以有限合伙人方式成為“微開發(fā)商”，與公司共享經(jīng)營成果，每個小的“合作單位”相當于在本職工作之余進行了“再創(chuàng)業(yè)”。往往某些小規(guī)模項目高周轉(zhuǎn)，10個月內(nèi)就能兌現(xiàn)成果，讓與祥生合作的“微開發(fā)商”們信心倍增！

政企合作、金融合伙、全員合創(chuàng)三大“合伙人”共贏模式，作為祥生“合”字訣的核心，將從利益共享、合作共贏的角度推動祥生與合作者、員工乃至社會共同發(fā)展與進步。

兩年沖擊千億，祥生憑借“快”、“專”、“合”三字訣創(chuàng)造了屬于祥生自身的特色打法，“快”為心、“專”為核、“合”為技，2018年的祥生值得我們期待！