施永青 最近多次賣地，中目標都是內地的發(fā)展商。香港的發(fā)展商普遍覺得，內地的發(fā)展商出價很高。將來很難有利可圖，所以他們不敢這樣去冒風險。有人擔心，長此下去，香港的發(fā)展商會被邊緣化，沒法再在香港的地產市場上扮演主導角色。

老實說，以今天的形勢來看，香港的發(fā)展商已基本上沒有條件與內地的抗衡。首先，從規(guī)模上來看，內地的發(fā)展商大都比香港的大很多。他們一年的開發(fā)能力，一間就可以比香港所有發(fā)展商加起來還要多。這還不只是按開發(fā)的土地與建設出來的樓宇面積計，即使按每年的銷售金額計，答案亦是一樣。內地的發(fā)展商，如恒大、萬科、碧桂園等，一年的銷售量已可達三千億人民幣水平。香港的發(fā)展商真是望塵莫及。

他們能有這么大的規(guī)模，代表他們有很強的管理能力，否則他們怎可以同時在全國幾十個城市，有幾百個項目一起動工。香港的發(fā)展商，有些至今還在靠老板親力親為；但內地的大都已發(fā)展出一套科學化的營運系統(tǒng)，企業(yè)模式可以在不同的城市復制，擴展的能力沒有限制。近年，他們更在大數據與人工智能上下功夫，希望可以借互聯網平臺把對手徹底地比下去。香港的發(fā)展商大都在這些方面沒有太多的投入，而且在概念上也未能跟得上。

內地的發(fā)展商在這么短的時間里有這么大的發(fā)展，原因是他們的愿景普遍都比香港的發(fā)展商宏大，他們都想干一番大事業(yè)，所以才會不惜冒風險去動用這么多的社會上的資金，以完成自己的理想。如果他們只熱衷于自己買游艇，蒲多幾個女明星，他們的風險胃納一定沒有現在那么高。

相反，香港的發(fā)展商大多不愿意在做生意的時候舉債過重。這樣雖然可以安全一些，但在運用社會資金的能力上，就會不如內地發(fā)展商。地產發(fā)展是需要運用大量資金的生意，人家會用盡社會資源，但香港的發(fā)展商連自己有的錢有時也不敢用，怎么去與人家比并？

此外，內地的發(fā)展商善于為整盤生意作戰(zhàn)略部署，但香港的發(fā)展商往往仍停留在戰(zhàn)役思維的層次。內地發(fā)展商最近頻頻高價爭奪土地的發(fā)展權；這是因為他們想在香港插旗；他們知道為此不能不付出代價。如果求穩(wěn)陣，那就不應東征西討，留在原住發(fā)源地算了。

相反，香港的發(fā)展商，大都只計算個別的地盤出甚么地價才能賺錢，卻沒有考慮失去主導地位后可能面對的困境。結果，內地發(fā)展商愿意不賺錢也要先去占領市場，但香港的發(fā)展商卻非要有錢賺才肯做。將來，香港地產發(fā)展的主導權會落在甚么人手里？答案早已寫在墻上。

香港的發(fā)展商以為內地的發(fā)展商在買地時胡亂出價，其實人家怎會不懂得計數，只是大家的計法不一樣罷了。我擔心，這樣發(fā)展下去，香港的發(fā)展商會步英資后塵，變成越來越不敢接新的發(fā)展項目，只可以繼續(xù)持有一些優(yōu)質物業(yè)，繼續(xù)收點租，有個穩(wěn)定的租金收入就算了。但這樣就很難再令公司有亮麗的新發(fā)展了。

施永青 中原地產集團主席

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