從居住社區(qū)來(lái)講已經(jīng)是全球老大，從整體服務(wù)面積來(lái)講，我們將在6月底超越全球最大的物業(yè)管理公司。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 與上市伊始，花樣年與彩生活分成兩場(chǎng)業(yè)績(jī)會(huì)同日分時(shí)舉辦不同，3月3日下午三點(diǎn)鐘，花樣年與彩生活在香港四季酒店同一大廳內(nèi)同時(shí)進(jìn)行上述發(fā)布會(huì)。

　　當(dāng)然，會(huì)上問(wèn)答的主角還是花樣年集團(tuán)創(chuàng)始人、彩生活主席潘軍。

　　他說(shuō)，行業(yè)下行趨勢(shì)背景中，花樣年將繼續(xù)堅(jiān)持積極轉(zhuǎn)型的一條道路，2015年的銷(xiāo)售目標(biāo)是110億元。策略是消化庫(kù)存，上半年不買(mǎi)地，沒(méi)有基于土地購(gòu)買(mǎi)所產(chǎn)生的融資需求。

　　早已表示不執(zhí)著業(yè)績(jī)的潘軍，在此次業(yè)績(jī)會(huì)上也不遺余力地向我們展示彩生活未來(lái)的前景。

　　“彩生活成為全球最大的物業(yè)管理企業(yè)，指日可待。”這是潘軍一直以來(lái)的堅(jiān)定表態(tài)，“經(jīng)過(guò)確認(rèn)后，這個(gè)目標(biāo)會(huì)在今年6月底實(shí)現(xiàn)。”

　　具體到數(shù)字層面，潘軍介紹稱，截止到2014年底，彩生活的合約管理面積達(dá)到了2.05億平方米，今年年初收購(gòu)開(kāi)元國(guó)際物業(yè)后面積已達(dá)將近2.4億平方米，2015年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)3.2億平方米的服務(wù)面積。

　　至于如何實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，花樣年CEO唐學(xué)斌則指出，2014年彩生活新增服務(wù)面積中60%是通過(guò)收購(gòu)得來(lái)，40%是新承接面積，2015年預(yù)計(jì)收購(gòu)規(guī)模以及比例和2014年相當(dāng)，主要是加強(qiáng)承接方面的增長(zhǎng)。

　　另外，在收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)區(qū)域方面，唐學(xué)斌也表示，彩生活對(duì)并購(gòu)對(duì)象有明確的選擇標(biāo)準(zhǔn)，主要是在當(dāng)?shù)鼐哂行袠I(yè)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在住宅社區(qū)和管理團(tuán)隊(duì)方面較為優(yōu)良的公司。而且彩生活的收購(gòu)也會(huì)基于戰(zhàn)略布局考慮，在一線城市與2-3家行業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)行合作。

　　“并購(gòu)以外，彩生活同時(shí)會(huì)加大與房地產(chǎn)行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)的合作，去打造房地產(chǎn)銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新，從過(guò)去單純的賣(mài)房子增值到賣(mài)70年的服務(wù)。”

　　對(duì)此，潘軍在業(yè)績(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)是如下總結(jié)自己對(duì)花樣年2015的發(fā)展思路：“在2015年，公司將利用這樣一個(gè)前所未有的大的整個(gè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的時(shí)間點(diǎn)，形成互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)的O2O，線上線下互動(dòng)的綜合社區(qū)服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的突破。”

　　公司之余，行業(yè)也成為這場(chǎng)業(yè)績(jī)會(huì)上討論的焦點(diǎn)。潘軍認(rèn)為，今年政策面和金融資金的供應(yīng)層面應(yīng)該是相對(duì)樂(lè)觀的。但是，消費(fèi)力的不足將會(huì)是對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)的一個(gè)挑戰(zhàn)。

　　他也指出，未來(lái)一、二、三、四線城市的分化將繼續(xù)加強(qiáng)。其中，三四線城市面臨巨大的挑戰(zhàn)，整個(gè)去化速度和整個(gè)價(jià)格都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

　　以下為花樣年控股集團(tuán)有限公司、彩生活服務(wù)集團(tuán)有限公司2014年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答實(shí)錄：

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：能否簡(jiǎn)單談一談關(guān)于花樣年和彩生活2015年整體的發(fā)展規(guī)劃？

　　潘軍：基于行業(yè)大背景，2015年花樣年集團(tuán)將繼續(xù)堅(jiān)持由重向輕、由硬到軟的發(fā)展道路。

　　我們相信2015年整體政策面應(yīng)該是比較好的，所以我們認(rèn)為降息、降準(zhǔn)在資金面和金融面來(lái)講一定是好的。但是這個(gè)對(duì)于房地產(chǎn)重資產(chǎn)投入來(lái)講會(huì)面臨一定的挑戰(zhàn)，全行業(yè)將會(huì)繼續(xù)去庫(kù)存。

　　另外，一、二、三、四線城市的分化將繼續(xù)加強(qiáng)，房地產(chǎn)行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型。

　　對(duì)于未來(lái)的一、二、三、四線城市，花樣年的判斷是，一線將會(huì)持續(xù)性有一段行情；二線基本上平靜，不會(huì)有大的動(dòng)作；三四線城市面臨巨大的挑戰(zhàn)，去庫(kù)存壓力，包括整個(gè)去化速度和整個(gè)價(jià)格都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

　　整體銷(xiāo)售總量2014年比2013年下降了7個(gè)百分點(diǎn)，估計(jì)2015年能達(dá)到和2014年平衡，我們認(rèn)為已經(jīng)是一個(gè)非常好的一個(gè)事情了。

　　因此，花樣年認(rèn)為既要繼續(xù)抓住這個(gè)千載難逢的以消費(fèi)、以服務(wù)業(yè)為牽引的大時(shí)機(jī)，繼續(xù)強(qiáng)化整個(gè)四大社區(qū)服務(wù)的推進(jìn)速度。

　　對(duì)于彩生活來(lái)說(shuō)，我們要抓住機(jī)遇，繼續(xù)擴(kuò)充服務(wù)面積。目標(biāo)是在2015年實(shí)現(xiàn)3.2億平方米的服務(wù)面積，爭(zhēng)取在今年6月底，經(jīng)過(guò)確認(rèn)后，我們將會(huì)成為全球最大的居住社區(qū)的服務(wù)企業(yè)。

　　當(dāng)然，現(xiàn)在從居住社區(qū)來(lái)講，我相信應(yīng)該已經(jīng)是全球老大了，從整體服務(wù)面積來(lái)講，我們將在6月底超越全球最大的物業(yè)管理公司——世邦魏理仕。

　　同時(shí)，在商務(wù)社區(qū)、養(yǎng)老社區(qū)和商業(yè)社區(qū)方面，花樣年將積極地利用社會(huì)資本和社會(huì)資源，將公司鍛造成這幾個(gè)領(lǐng)域里面具有突破性商業(yè)模式的服務(wù)平臺(tái)。

　　另外，花樣年將借助上面的四大社區(qū)服務(wù)平臺(tái)，提高四大應(yīng)用所占的份額。也就是說(shuō)，在2015年，花樣年將利用這樣一個(gè)前所未有的大的整個(gè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的時(shí)間點(diǎn)，形成互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)的O2O，線上線下互動(dòng)的綜合社區(qū)服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的突破。

　　為此，第一，彩生活也將確保社區(qū)服務(wù)面積的不斷增加，為增值業(yè)務(wù)的擴(kuò)展提供必要的資源和資金。

　　第二，彩生活的用戶人數(shù)要不斷增加，增值服務(wù)的收入要實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。規(guī)模效益開(kāi)始顯現(xiàn)。

　　第三，基于社區(qū)場(chǎng)景孵化的各類(lèi)垂直應(yīng)用，形成中國(guó)最具規(guī)模的社區(qū)O2O的生態(tài)圈，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域形成領(lǐng)先的企業(yè)基本上都在希望謀求和彩生活的合作，彩生活也已經(jīng)和其中的一些領(lǐng)先企業(yè)在2014年年末和2015年年初開(kāi)始了有效的實(shí)踐。

　　第四，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)上各類(lèi)O2O垂直應(yīng)用的相互連接，成為最強(qiáng)大的社區(qū)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。目前，彩生活正在由第二階段向第三階段過(guò)渡。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：請(qǐng)您談一下中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)前景，以及接下來(lái)集團(tuán)的目標(biāo)合同收入是多少？

　　潘軍：關(guān)于中國(guó)房地產(chǎn)2015年的整體目標(biāo)和前景，我認(rèn)為政策面的放寬表明了市場(chǎng)面的壓力，所以今年的政策面和金融資金的供應(yīng)層面應(yīng)該是相對(duì)樂(lè)觀的。

　　但是，消費(fèi)力的不足將會(huì)是對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)的一個(gè)挑戰(zhàn)，所以花樣年還將繼續(xù)堅(jiān)持積極轉(zhuǎn)型的一條道路，對(duì)于經(jīng)營(yíng)目標(biāo)來(lái)講我們?cè)O(shè)定在110億元。

　　這是什么概念？第一，我們將繼續(xù)消化庫(kù)存；第二，在今年上半年，花樣年也不再打算有任何的土地購(gòu)買(mǎi)；第三，花樣年也沒(méi)有任何基于土地購(gòu)買(mǎi)所產(chǎn)生的融資需求。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：公司打算怎么實(shí)現(xiàn)全球最大物業(yè)管理公司這個(gè)目標(biāo)？另外，公司在融資方面的考量是怎么樣的，花樣年怎么看待今年的金融市場(chǎng)？

　　唐學(xué)斌：截止到2014年，彩生活的合約管理面積達(dá)到了2.05億平方米，今年年初彩生活收購(gòu)了開(kāi)元國(guó)際物業(yè)，而今面積已經(jīng)到了將近2.4億平方米。

　　透露一下，2014年60%的新增管理面積是由收購(gòu)兼并帶來(lái)的，40%的是靠承接花錢(qián)得來(lái)的。2015年彩生活的收購(gòu)規(guī)模和比例可能會(huì)和2014年相當(dāng)，主要會(huì)增強(qiáng)在承接物業(yè)方面的能力，所以彩生活成為全球最大的物業(yè)管理企業(yè)，應(yīng)該指日可待。

　　林錦堂(花樣年執(zhí)董兼首席財(cái)務(wù)官)：2015年大概有48個(gè)億元債務(wù)，大概有60%是國(guó)內(nèi)土地開(kāi)發(fā)貸款，因?yàn)楣竞豌y行的關(guān)系，包括品牌方面，所以還款壓力不是很大。去年完成了102億元銷(xiāo)售，還有40億元的應(yīng)收款，所以今年全年公司的現(xiàn)金還是非常充裕的，我們預(yù)期在今年年底總貸款可能會(huì)有所減少。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：剛才提到會(huì)通過(guò)收購(gòu)來(lái)獲得彩生活的服務(wù)面積，其實(shí)對(duì)于收購(gòu)方向有沒(méi)有一些選擇的標(biāo)準(zhǔn)或者是目標(biāo)區(qū)域？另外今后會(huì)向金融資產(chǎn)的方向轉(zhuǎn)型，具體是怎樣的？

　　唐學(xué)斌：彩生活通過(guò)收購(gòu)兼并來(lái)迅速擴(kuò)張管理服務(wù)規(guī)模和服務(wù)的家庭數(shù)量，這個(gè)是我們既定的策略，我們的收購(gòu)有非常清晰的標(biāo)準(zhǔn)。

　　第一是收購(gòu)的企業(yè)，在當(dāng)?shù)貞?yīng)該是有一定影響力的企業(yè)。第二，這個(gè)企業(yè)是在住宅社區(qū)方面有一定的優(yōu)勢(shì)。第三，管理團(tuán)隊(duì)也是彩生活考量的標(biāo)準(zhǔn)。

　　彩生活的收購(gòu)主要是一個(gè)布局的概念，希望在一線城市一般有兩到三家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)跟彩生活合作。二線城市有一到兩家左右，比較好的三線城市有一家左右的公司和彩生活合作，所以我們收購(gòu)的區(qū)域也是為了完成戰(zhàn)略布局而針對(duì)性地開(kāi)展，這是一方面。

　　另一方面，今年彩生活會(huì)加大和地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)里面50強(qiáng)上下的這些地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行合作，來(lái)和他們一起打造全新的房地產(chǎn)銷(xiāo)售模式。

　　原來(lái)我們的房地產(chǎn)賣(mài)的是房子，花樣年希望和一些開(kāi)發(fā)商合作，由賣(mài)簡(jiǎn)單的房子變成賣(mài)70年的服務(wù)，這也是我們今年要做的一個(gè)非常重要的工作。

　　潘軍：關(guān)于金融方面的布局，三年前就已經(jīng)提出，目前花樣年的金融分為兩步走，第一步先行發(fā)育社區(qū)金融集團(tuán)，目前社區(qū)金融集團(tuán)已經(jīng)擁有了900名員工，所在社區(qū)里面實(shí)現(xiàn)的P2P的融資也已經(jīng)超過(guò)了2億元，小貸的筆數(shù)也突破了4萬(wàn)筆。

　　目前花樣年獲得的牌照，有小貸的牌照，有融資租賃的牌照，有商業(yè)保理的牌照，近期我們還將收購(gòu)一家第三方支付公司，而且最近也收購(gòu)了一家保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)公司，在我們的社區(qū)里面實(shí)現(xiàn)社區(qū)金融的布局。

　　第二，我們的中國(guó)集團(tuán)未來(lái)將轉(zhuǎn)型成為一個(gè)資產(chǎn)管理型的平臺(tái)，目前我們中國(guó)集團(tuán)擁有接近90個(gè)員工，80%的人是從事財(cái)務(wù)金融和法律方面的人士，所以為我們未來(lái)進(jìn)行大額的資產(chǎn)管理或者是經(jīng)管方面已經(jīng)做好了相應(yīng)的準(zhǔn)備。