商場上的合作，說白了就是資源互換。只要雙方都能拿得出夠誘人的條件，一拍即合即是自然而然的事情。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 這是一個(gè)言必稱互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，就連以穩(wěn)健著稱的地產(chǎn)“列強(qiáng)”中海也坐不住了，于日前在北京大張旗鼓地發(fā)布了“觸網(wǎng)”計(jì)劃。

　　11月20日，中海商業(yè)地產(chǎn)在北京正式發(fā)布中海系甲級寫字樓云商務(wù)品牌戰(zhàn)略，宣稱要從傳統(tǒng)商務(wù)開發(fā)商、運(yùn)營商向商務(wù)綜合服務(wù)商進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　據(jù)稱，云商務(wù)以中海系甲級商務(wù)樓宇、入駐企業(yè)及員工形成的資源為依托，借助移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)，整合商務(wù)市場上下游商家資源，為企業(yè)提供員工生活服務(wù)、企業(yè)管理服務(wù)和企業(yè)發(fā)展服務(wù)多維度增值服務(wù)。

　　發(fā)布會當(dāng)天，除了第一主角中海，還有一些各行業(yè)的聯(lián)盟商家前來捧場，剛剛與遠(yuǎn)洋地產(chǎn)聯(lián)手進(jìn)行房產(chǎn)眾籌而嘗到甜頭的京東，此番也現(xiàn)身活動(dòng)當(dāng)中，并宣布了其在地產(chǎn)圈的第二單生意。

　　據(jù)稱，雙方將共同開拓寫字樓企業(yè)電商服務(wù)這一全新領(lǐng)域。京東將在中海地產(chǎn)“云商務(wù)”的服務(wù)體系中，為入駐中海系甲級寫字樓的企業(yè)和員工，提供量身定制的電商服務(wù)。

　　而就在同一天，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東在參加完于烏鎮(zhèn)舉辦的世界互聯(lián)網(wǎng)大會后，秘密拜訪了正處于風(fēng)口浪尖上的宋衛(wèi)平。市場傳聞雙方將會在足球和物流倉儲方面有所合作。

　　遠(yuǎn)洋、中海、綠城，在BAT因互聯(lián)網(wǎng)之名被地產(chǎn)圈大小開發(fā)商紛紛追逐之時(shí)，這家今年剛剛完成赴美上市即位列全球互聯(lián)網(wǎng)公司十強(qiáng)的新貴，正快馬加鞭殺入這場戰(zhàn)局。

　　京東與中海合作

　　就具體的合作內(nèi)容而言，京東將針對中海旗下的甲級寫字樓企業(yè)客戶，提供自助式智能自提柜、中海地產(chǎn)企業(yè)客戶專屬購物通道、中海地產(chǎn)企業(yè)客戶促銷專場等電商服務(wù)支持。

　　商場上的合作，說白了就是資源互換。只要雙方都能拿得出夠誘人的條件，一拍即合即是自然而然的事情。

　　在此次中海和京東的牽手中，中海祭出集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)龐大甲級商務(wù)樓宇持有量，和大量的入駐企業(yè)及員工而形成的資源優(yōu)勢。據(jù)稱，目前中海地產(chǎn)在全國各地持有及列入發(fā)展計(jì)劃的甲級寫字樓逾500萬平方米，已經(jīng)投入運(yùn)營的寫字樓超過100萬平方米，主要集中于一二線主流城市。

　　反觀京東，作為基因純正的互聯(lián)網(wǎng)公司，其依傍的自是電商技術(shù)和平臺。據(jù)悉，此次和中海商業(yè)地產(chǎn)部進(jìn)行深入合作的是今年8月份剛剛成立的京東大客戶部。

　　京東是中國目前最大的自營式電商企業(yè)，但其另一重要角色——“政企采購全面解決方案供應(yīng)商”的身份卻鮮為人知。京東大客戶部即是該角色的主要詮釋工具，即針對擁有企業(yè)內(nèi)部采購商城的大型政企客戶，京東通過API對接的方式和JD-VOP為其提供商品信息、下單服務(wù)、物流配送、數(shù)據(jù)反饋等一系列完整、標(biāo)準(zhǔn)的電子商務(wù)服務(wù)。

　　其中，京東研發(fā)部專門為大客戶銷售部訂制研發(fā)了一套功能多樣化、適合多種企業(yè)使用的銷售平臺JD-VSP，可為客戶提供包括集中采購、員工專場、渠道獎(jiǎng)勵(lì)以及積分兌換等高效專屬服務(wù)。

　　而為了保護(hù)客戶的信息安全，京東通過電子平臺搭建的VOP模式，可將京東的網(wǎng)站和產(chǎn)品推送到客戶端的內(nèi)網(wǎng)里面去，讓客戶可以在內(nèi)網(wǎng)直接下單，或者在內(nèi)部搭建的采購平臺直接下單。由于京東只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推送，不做訂單后臺信息的抓取，這就在一定的程度上確保了商品交易信息的安全。

　　物業(yè)的電商生意

　　縱觀此次合作，上海資深市場分析人士嚴(yán)躍進(jìn)對觀點(diǎn)新媒體分析稱，房地產(chǎn)和電商的合作，障礙有三個(gè)。第一，房產(chǎn)項(xiàng)目難以標(biāo)準(zhǔn)化，進(jìn)而使得其搬上電商平臺的效果打折扣。第二，房產(chǎn)項(xiàng)目不動(dòng)產(chǎn)屬性，缺乏流動(dòng)性。傳統(tǒng)物流模式不適用。第三，價(jià)格波動(dòng)性大，價(jià)值總規(guī)模大，導(dǎo)致支付風(fēng)險(xiǎn)大于別的電商產(chǎn)品。

　　京東此次選擇和中海商辦物業(yè)合作，削弱了此類電商平臺天生的軟肋，進(jìn)而使得寫字樓物業(yè)開發(fā)商愿意在標(biāo)準(zhǔn)化的體系下，接受此類產(chǎn)品和服務(wù)。嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為這樣一個(gè)市場，圍繞企業(yè)客戶而發(fā)力，還有很大的市場深度可供挖掘。

　　然而市場之上也并非一片贊歌。世邦魏理仕中國區(qū)資產(chǎn)服務(wù)部資深董事吳沂城在接受觀點(diǎn)新媒體訪問時(shí)稱，最關(guān)鍵最核心的問題是開發(fā)商有寫字樓物業(yè)管理權(quán)，不代表能主宰租戶，租戶不等于被左右的對象。

　　“現(xiàn)在國內(nèi)的物業(yè)管理存在誤區(qū)，物業(yè)管理是專職做物的管理，但國內(nèi)很多物業(yè)公司在服務(wù)上過分渲染，消費(fèi)和經(jīng)營業(yè)主，目的是爭取更大的利益，反而對設(shè)備設(shè)施、房屋本體的維護(hù)保養(yǎng)，有違物業(yè)的本業(yè)和專業(yè)發(fā)展方向，是不長久的。”

　　事實(shí)上，與該保守觀點(diǎn)形成鮮明對比的是，在越來越多開發(fā)商選擇與互聯(lián)網(wǎng)公司合作的背景下，無論是住宅、購物中心抑或?qū)懽謽?，開發(fā)商攥在手里作為核心武器的，恰恰是其分布全國龐大的業(yè)主和租戶群體。

　　來不及論證到底是天使還是魔鬼，以業(yè)主和租戶群體做誘餌的這一波商業(yè)浪潮還在繼續(xù)翻滾著。

　　互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)朋友圈

　　同樣是做電商，同樣是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的弄潮兒，京東和淘寶的戰(zhàn)火從電商領(lǐng)域已經(jīng)蔓延到了地產(chǎn)圈。

　　作為京東進(jìn)入地產(chǎn)圈的領(lǐng)路人，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)不久前與京東金融在眾籌方面的合作賺足了眼球。因?yàn)楹献鞣桨傅脑O(shè)計(jì)全由京東完成，因此相比于其他噱頭大于實(shí)質(zhì)的同類型聯(lián)手，京東和遠(yuǎn)洋的眾籌具備更純正的互聯(lián)網(wǎng)基因。

　　這場跨界合作從11月14日持續(xù)到11月29日，并被分為兩檔，一檔是11元籌9大城市房首付款，另一檔是5000元籌12大城市的折扣房資格。遠(yuǎn)洋提供的數(shù)據(jù)顯示，在24小時(shí)內(nèi)，籌資額達(dá)到了1220萬愿，刷新了中國實(shí)物眾籌紀(jì)錄。

　　繼遠(yuǎn)洋中海之后，風(fēng)波中的宋衛(wèi)平成為劉強(qiáng)東的座上賓也讓外界浮想聯(lián)翩。據(jù)稱，在宋劉二人早前長達(dá)一個(gè)多小時(shí)的密談中，劉強(qiáng)東面對宋衛(wèi)平顯得態(tài)度誠懇，表示自己一直在關(guān)注綠城事件，并且愿意支持宋衛(wèi)平。

　　交談中，劉強(qiáng)東與宋衛(wèi)平重點(diǎn)討論了京東投資綠城足球俱樂部的可能性。這不由讓人想起此前馬云的虛晃一槍，在對外界放風(fēng)要投資綠城足球隊(duì)之后，反而轉(zhuǎn)身握住了恒大老板許家印的手。

　　針對此次談話，宋衛(wèi)平在11月21日凌晨向外界表示，自己與劉強(qiáng)東在足球?qū)用嬷贿M(jìn)行了一般性的探討。首次見面時(shí)間顯得比較倉促，雙方有可能將另約時(shí)間繼續(xù)探討合作可能性。

　　遠(yuǎn)洋、中海、綠城，相比騰百萬，京東與地產(chǎn)商的合作雖然遲了一些，但合作步伐和朋友圈范圍卻在以較快的速度不斷擴(kuò)大。

　　嚴(yán)躍進(jìn)指出，京東和遠(yuǎn)洋合作，主要圍繞眾籌模式搭建平臺，屬于搶鮮的模式，意在去庫存方面的技術(shù)創(chuàng)新；和中海合作，屬于發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢的導(dǎo)向，從而回避和阿里巴巴的直接競爭，并且在房地產(chǎn)領(lǐng)域找到新業(yè)務(wù)板塊；和綠城合作，能夠抓住綠城資金饑渴需求，進(jìn)而在合作上有更大議價(jià)空間。

　　看起來，雖然相比被資本市場和消費(fèi)者捧為寵兒的互聯(lián)網(wǎng)新貴，被貼上白銀時(shí)代的地產(chǎn)圈儼然一副舊世界之姿。但因其巨大的投資價(jià)值以及龐大的客戶群體，新舊兩邊之間的合作和融合預(yù)計(jì)會成為新常態(tài)。