在行情看淡的情況下，企業(yè)如何保證銷售成為業(yè)界最為關(guān)心的話題。

　　“今年對世茂房地產(chǎn)而言，搶占市場的機會非常重要，而不單純是搶銷售額。”

　　2月底，世茂集團副總裁蔡雪梅在接受觀點新媒體采訪時表示，相比去年，2014年來自市場層面的壓力會較為明顯。

　　世茂房地產(chǎn)對于今年市況的判斷主要來自于幾個緯度的觀察。

　　據(jù)蔡雪梅介紹，今年中國經(jīng)濟增速和去年相比不會有明顯大幅的提升，會比較平穩(wěn)緩慢，甚至和去年維持相同的增速水平。對應(yīng)的國人收入水平、收入增幅和消費力而言，應(yīng)該不會呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長。

　　“另外，一二線城市和三四線城市市場會有區(qū)別，并不能一概而論說所有三四線城市都不會好，同時一二線城市也不一定都會好。對于三四線城市，不僅從市場競爭環(huán)境、產(chǎn)品力、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、城市經(jīng)濟收入情況和人口結(jié)構(gòu)情況來考慮，財富結(jié)構(gòu)也是相當(dāng)重要的一個考慮因素，財富結(jié)構(gòu)不同會帶來不同的銷售結(jié)果。”蔡雪梅如是說。

　　政策方面，她認(rèn)為，今年政策層面最大的壓力有可能會來自于銀行貸款。

　　“決策層應(yīng)該不會再通過強硬的政策，或者一刀切的行政手段來干預(yù)市場，但很可能會通過對銀行銀根貸款額的調(diào)整，通過銀行貸款利率的調(diào)整，影響客戶首付比例，這都會達到政府控制房價的目的，而且會是一步步收緊。”

　　對于世茂房地產(chǎn)而言，去年最大的壓力來自于供貨量后滯。

　　“因為我們在2012年沒有怎么拿地，在2013年一季度集中納儲，這些土地必然要趕到三四季度入市，再加上預(yù)售證、限價等原因，對我們?nèi)ツ甑匿N售帶來了很多意料之外的干擾和影響。”

　　在大幅超額完成2013年550億銷售目標(biāo)之后，世茂房地產(chǎn)將2014年的銷售目標(biāo)鎖定在了800億。

　　“管理層想把今年的銷售目標(biāo)定在800億左右，就年初盤點的數(shù)據(jù)來看，2014年我們的可售貨量大概在1300億元。”世房相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　在行情看淡的情況下，企業(yè)如何保證銷售成為業(yè)界最為關(guān)心的話題。

　　據(jù)蔡雪梅介紹，今年世房在整體的產(chǎn)品力上會有提升，避開一些競爭紅海，針對市場、目標(biāo)客戶群會做出一批新產(chǎn)品，以求突破。

　　“比如，位于海南文昌的世茂·怒放海，去年12月中旬開放了示范區(qū)，在15天時間內(nèi)銷售了8億。這種產(chǎn)品和周圍競品完全不同，面對的客戶群也完全不同，避免了有限客群的紅海競爭。類似這樣的新產(chǎn)品，世茂房地產(chǎn)今年會推出很多。”

　　而在運營方面，通過去年的磨合，今年世房在運營效率上會得到有效提升。

　　“運營效率是指能夠按照計劃節(jié)點開工、完成示范區(qū)、樣板間，以及拿到銷售許可證。去年我們有部分示范區(qū)和樣板區(qū)出現(xiàn)滯后，導(dǎo)致了產(chǎn)品的去化周期非常短，在今年我們提前做了安排，整個運營的效率會得到有效的提升，這樣可以進一步鞏固對銷售方面的支持。”

　　除此之外，蔡雪梅補充表示，在資金層面，世房提前在銀行按揭貸款方面進行了安排，希望有一些機會。

　　“地產(chǎn)和金融的結(jié)合會越來越緊密，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)，包括支付寶、余額寶等，這些對傳統(tǒng)金融行業(yè)沖擊很大，會導(dǎo)致很多新的金融模式誕生。

　　我們也希望地產(chǎn)和這些全新的金融模式有一些聯(lián)合，幫助我們的客戶更快速地完成資金積累。這方面世茂也已經(jīng)開始在做。希望能夠有效幫助客戶在簽約時完成資金的周轉(zhuǎn)和積累。這方面的方案正在實驗中，希望在二季度可以對我們的銷售帶來有效的支持。”

　　與此同時，在創(chuàng)新營銷部分，今年世茂房地產(chǎn)會做一些大膽的嘗試，會推出一些大的跨界資源的合作，通過這些合作使得世房在資本和客戶群方面有新的突破。