隨著銷售業(yè)績(jī)的上漲，新城拿地補(bǔ)倉的欲望自然而然會(huì)更加強(qiáng)烈。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 魯鵬 據(jù)新城發(fā)展控股有限公司10月公司月度通訊，10月單月新城控股實(shí)現(xiàn)合約銷售金額29.46億元，同比增99.01%，環(huán)比增長(zhǎng)35.54%。10月合約銷售均價(jià)為10096元/平方米。

　　1-10月累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售154.8億元，同比增長(zhǎng)20.21%；累計(jì)合約銷售面積168.35萬平方米，同比增長(zhǎng)16.07%。據(jù)此，其已完成全年銷售目標(biāo)200億元的77.4%。

　　新城控股高級(jí)副總裁歐陽捷對(duì)此表示：“(完成全年目標(biāo))還是有些壓力，但越來越接近目標(biāo)?！?/p>

　　高周轉(zhuǎn)銷售策略

　　對(duì)新城控股而言，今年剩下的兩個(gè)月中要完成全年目標(biāo)的話，尚有45.2億的目標(biāo)需要達(dá)成，壓力并不算小。

　　不過在歐陽捷看來，似乎并不太擔(dān)心這個(gè)問題，據(jù)其介紹，“住宅部分的話，到12月中旬基本能完成170億元的目標(biāo)?！?/p>

　　“商業(yè)部分內(nèi)部定下的指標(biāo)是50億，兩邊兩邊相加是超過200億的目標(biāo)。還是有些壓力，但越來越接近目標(biāo)?！?/p>

　　據(jù)了解，新城控股為實(shí)現(xiàn)高速擴(kuò)張，采取的是高速周轉(zhuǎn)的發(fā)展策略，往往是上半年拿地下半年就開始銷售。

　　而翻閱歷史資料，新城控股上半年銷售額為76.09億元，完成年目標(biāo)38.05%。

　　高周轉(zhuǎn)模式導(dǎo)致項(xiàng)目大都是在下半年上市及銷售，歐陽捷稱，為了保障年目標(biāo)的完成，也會(huì)對(duì)一些項(xiàng)目進(jìn)行加推。

　　據(jù)歐陽捷透露，加推項(xiàng)目包括香溢瀾庭及昱翠灣，事實(shí)上該兩個(gè)項(xiàng)目都已經(jīng)完成了全年銷售目標(biāo)，但又將目標(biāo)分別上調(diào)了1億元。

　　“(是為了)防止其他線上可能出現(xiàn)的影響”，同時(shí)他也表示，在保證銷售目標(biāo)完成的前提下，可能在某些特定的區(qū)域會(huì)在價(jià)格上進(jìn)行微調(diào)，但原則上還是按照自己的銷售節(jié)奏來展開。

　　銷售節(jié)奏均衡化

　　盡管稱完成全年目標(biāo)的問題不大，對(duì)目前的銷售策略，歐陽捷也坦承正在調(diào)整節(jié)奏，希望把全年的銷售節(jié)奏均衡化。

　　“比如可能在下半年拿地，然后在次年上半年銷售?！?/p>

　　事實(shí)上，據(jù)新城控股10月通訊，單10月份新城控股便獲得6幅地塊，總價(jià)為15.82億元，當(dāng)前規(guī)劃建筑面積109.27萬平方米。

　　其中杭州未來科技城地塊為純宅地，其余5塊為商住混合用地，該5宗地分別位于蘇州和鎮(zhèn)江。

　　加速拿地的舉措也印證了新城控股欲均衡全年銷售節(jié)奏的思路，此外隨著下半年加大銷售，新城控股也在加大土地補(bǔ)倉。

　　此前便有分析稱，隨著銷售業(yè)績(jī)的上漲，新城拿地補(bǔ)倉的欲望自然而然會(huì)更加強(qiáng)烈，土地儲(chǔ)備持續(xù)消耗，積極拿地的心態(tài)或會(huì)持續(xù)到四季度。

　　值得注意的是，10月份所拿地塊中，杭州及鎮(zhèn)江都是新城控股初進(jìn)入的城市，在區(qū)域拓張的選擇上，歐陽捷解釋稱，是看好城市未來的發(fā)展前景。

　　此次在杭州拿地也是新城在杭州的第三幅地塊，此前8月份新城在杭州余杭以3.14億元的底價(jià)競(jìng)得一幅占地面積5.4萬平方米商住用地之后；后于9月份拿下一幅位于杭州申花板塊的住宅用地，占地面積為1.1萬平方米。

　　杭州作為“準(zhǔn)一線城市”未來發(fā)展空間可期，歐陽捷稱，而在蘇錫常、滬寧線上來看，鎮(zhèn)江發(fā)展是比較慢的。而滬寧線整體發(fā)展都比較快，鎮(zhèn)江的發(fā)展遲早會(huì)被帶動(dòng)起來。

　　“鎮(zhèn)江的經(jīng)濟(jì)在過去近十年來，發(fā)展水平并不高，房?jī)r(jià)也不高，在周邊滬寧線區(qū)域的帶動(dòng)下，會(huì)出現(xiàn)上升的趨勢(shì)。”

　　“這個(gè)時(shí)候如果不進(jìn)入，以后真的上升起來，再想進(jìn)入可能就遲了?！睔W陽捷補(bǔ)充稱，不能說現(xiàn)在就是進(jìn)入的最好時(shí)間點(diǎn)，但總的來說未來是可期的。