　　與此同時，綠城的去化率亦未見增長。根據(jù)銷售簡訊看，10月綠城共有17個新項目或項目分期推出銷售，成交金額為10.92億元，銷售均價為1.53萬元/平方米，總推盤面積約36萬平方米，總成交面積為7.12萬平方米。換言之，綠城10月新盤去化率僅約兩成，并出現(xiàn)不斷下滑的趨勢，去化壓力明顯倍增。

　　按照此消化速度，預(yù)計綠城今年的銷售金額將僅為300億左右。

　　當(dāng)然，在目前的調(diào)控形勢下，去化壓力大的房企不止綠城一家。然而，受困于調(diào)控壓力，銷售壓力徒增加上高負債的風(fēng)險，綠城的資金鏈問題顯得尤為突出。這也不難理解，為何現(xiàn)金流緊張甚至瀕臨破產(chǎn)等傳言不絕。

　　為了保持財務(wù)狀況的良好，綠城今年以來就有意減少土地成本的支出，拿地力度并不大。其中10月，綠城新增項目僅一個，為山東東營項目。

　　資料顯示，該項目位于山東東營市東營區(qū)，為居住和商業(yè)用地，占地面積約為120萬平方米，規(guī)劃地上建筑面積約為213萬平方米，項目總土地款約為34.5億元。該項目通過招拍掛的方式獲得。綠城集團參股該項目49%權(quán)益，總出資金額為9.8億元。

　　面對巨大的銷售壓力，綠城在營銷方面也不得不開始轉(zhuǎn)變思維。

　　“綠城近兩年發(fā)展很快，項目分布也廣，人員因此會相對匱乏。”相關(guān)人士早前在接受觀點新媒體采訪時表示。根據(jù)資料顯示，綠城目前在全國50多個城市共有160個項目。

　　尤其在銷售壓力面前，如何提高營銷能力促進銷售才是最為關(guān)鍵。“在樓市旺季的時候，就算營銷投入不多，但依靠過硬的產(chǎn)品，綠城的銷售還可以保持不錯，但在樓市淡市的時候，營銷不足的缺陷就明顯暴露出來了，營銷不好，銷售自然提不上去。”相關(guān)人士稱。

　　因此，綠城開始展開團隊擴充。隨著11月7日廣州站校園宣講會的結(jié)束，綠城的校園招聘宣講活動算正式告一段落。

　　據(jù)了解，綠城此次校園招聘計劃招收共計200名優(yōu)秀大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，涵蓋營銷、工程、造價采購、建筑規(guī)劃設(shè)計、景觀設(shè)計等12大地產(chǎn)核心從業(yè)領(lǐng)域共29種崗位。

　　其中，營銷類計劃將招67人，占總計劃招收人數(shù)約三成，而置業(yè)顧問就計劃招收50人，占總計劃招收人數(shù)的1/4。

　　不過在業(yè)界看來，營銷人才的培養(yǎng)還尚需要相當(dāng)長的一段時間，眼下最為直接促進銷售的方式，還是莫過于降價。

　　阿里巴巴施予“援手”

　　近日有報道稱，阿里巴巴主席馬云組織旗下阿里巴巴員工團購綠城3個杭州樓盤，幫助綠城解決資金問題，而綠城也有望借此回籠資金接近3億元。

　　據(jù)了解，阿里集團人力資源部于11月4日向阿里巴巴員工發(fā)送的一封內(nèi)部郵件稱，即日起至11月15日，有意購買綠城房子的阿里員工，可享受綠城員工內(nèi)部折扣(目前是9.2折)，且還能享受額外團購折扣，活動僅限于綠城集團旗下三大樓盤：綠城·西溪誠園、綠城·明月江南和翡翠城。

　　綠城和阿里巴巴集團均承認確有此事，但雙方均否認了馬云“援手”綠城的說法。綠城集團執(zhí)行總經(jīng)理韓波11月7日在廣州站校園宣講會期間接受觀點新媒體采訪時表示，這僅僅是一次簡單的商業(yè)行為，大家可以通過這次團購活動達到雙贏，但尚未曾達到義薄云天出手相救的高度。

　　綠城相關(guān)人士亦表示，“不存在阿里巴巴出手救助綠城，只是馬云此前向綠城表示，自己公司員工想買綠城的房子。”據(jù)綠城介紹，繼阿里員工團購之后，綠城的老業(yè)主在指定的三個樓盤購房，也可以享受到9.2折優(yōu)惠。

　　綠城之前曾表示，綠城項目利潤并不高，僅就9個點，降到底也就是9.1折。韓波介紹，這其實跟綠城產(chǎn)品定位有關(guān)：綠城產(chǎn)品一向定位高端，土地價在成本中的占比高達60-70%，加上產(chǎn)品的換代，要求也更高，因此綠城產(chǎn)品的成本在業(yè)內(nèi)確實是比較高的。

　　不過他就續(xù)稱，綠城已將今年定位為工程成本年，將制定新的管控流程，還對架構(gòu)進行調(diào)整，希望能更好地實現(xiàn)工程成本管理。

　　不過，對于目前的綠城，也許出售項目回籠資金來得會更快一些。

　　就在11月7日，綠城首席財務(wù)長馮征在接受外媒采訪時表示，正考慮通過出售某些房地產(chǎn)項目來提振現(xiàn)金流。

　　事實上，在此之前，綠城就曾表示，公司與其他機構(gòu)合作的優(yōu)質(zhì)項目很多，隨時可以轉(zhuǎn)讓變現(xiàn)，綠城目前絕不會出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況，“最壞的打算就是賣項目。”

　　馮征指出，與降價促銷相比，出售房地產(chǎn)項目不失為一個更好的選擇。因為降價促銷有損于綠城中國在客戶心目中的形象。他續(xù)稱，出售房地產(chǎn)項目相較于打折出售單套住宅是一個更為高效的選擇。

　　據(jù)了解，綠城目前在內(nèi)地未完全售完項目共有110個。