價格的調整與否，市場最有發(fā)言權。即便是這樣的銷售數據，其實也還是與“價格”有一定關聯。

　　觀點網 李寧 算上10月份，保利出現了今年以來連續(xù)三個月銷售同比回落。不過在目前市場形勢下，從整體來看，保利前10個月的銷售總額，已經算是相當不錯了。

　　連續(xù)三個月同比回落

　　11月7日晚，保利地產發(fā)布公告稱，10月份公司實現簽約面積56.94萬平方米，同比下降26.79%；實現簽約金額54.20億元，同比下降39.27%。

　　公告還稱，1-10月保利共實現簽約面積556.22萬平方米，同比下降0.78%；實現簽約金額626.95億元，同比增長24.59%。

　　保利10月份無論是銷售面積還是簽約金額繼續(xù)同比“雙降”，算起來也已經是連續(xù)第三月了。然而，稍稍不同的是此次簽約金額的下降是保利今年以來同比出現的最大下滑。

　　資料顯示，9月份保利實現簽約面積58.75萬平方米，同比下降33.14%；實現簽約金額67.36億元，同比下降26.21%。而8月份，保利實現簽約面積52.94萬平方米，同比下降36.45%；實現簽約金額60.22億元，同比下降11.99%。

　　面對同比持續(xù)回落的業(yè)績，保利相關負責人此前曾表示，一方面是因為實際認購金額有時間的滯后性，另一方面則因為公司推售項目的減少所致。

　　該責任人還強調，目前保利在整體的發(fā)展策略上暫時并沒有什么變化，尤其是“價格”不會做什么調整。公司主要將集中三個方面，一是公司產品的定位要符合目前市場的需求，以剛性需求為主。二是希望能夠在性價比方面更貼近市場。三是加快項目的銷售資金回籠。

　　各地降價促銷的背后

　　事實上，價格的調整與否，市場最有發(fā)言權。即便是這樣的銷售數據，其實也還是與“價格”有一定關聯。另一方面，面對金九銀十的慘跌樓市，價格的調整或促銷也理所應當。

　　10月初，保利在南京推出了羅蘭香谷項目，共計144套房源，面積在87-121平方米，均價11500元/平方米，一次性付款優(yōu)惠2個點，按揭1個點，按時簽約1個點，該促銷一出，即引發(fā)南京業(yè)內關注。

　　在成都，10月中旬，保利多個項目出現了降價優(yōu)惠，保利香檳國際在平時0.3%的優(yōu)惠基礎上額外給出了1.7%的優(yōu)惠；保利心語在平時無優(yōu)惠的情況下優(yōu)惠了1個點。到月底，位于成都高新區(qū)南高新劍南大道的心語花園四期項目每平米直降1500元。

　　緊挨成都的重慶，保利也接連推出5個項目，涉及別墅、洋房、高層等多個形態(tài)，其中，保利椰風半島最后一棟2號樓最高可享受8折優(yōu)惠，折后價套內僅6900元/平方米；而即將開盤的觀音橋鴻恩寺江山森林洋房，目前VIP卡除可享9.9折開盤優(yōu)惠以外，還可享受交5萬元抵20萬元的優(yōu)惠。

　　同樣類似的案例，保利還在廣州、杭州、上海等地連續(xù)上演。客觀來看，不是保利一家在降價，當整個市場出現持續(xù)的低迷和觀望時，萬科、中海、龍湖、綠地等也相繼打起了“價格戰(zhàn)”。

　　有業(yè)內人士指出，大開發(fā)商們集體選擇這樣的時間點降價，可能是覺得目前的成交量無法滿足運營成本和年度銷售業(yè)績，所以要通過降價來沖刺其年度財務報表。

　　著名財經評論員葉檀則認為，降價銷售是很多房企不得不做的自救手段，因為融資渠道的持續(xù)閉塞間接加速了開發(fā)商們要開啟降價通道。

　　融資渠道閘門未開

　　的確如此，當國內融資渠道依舊閘門未開之際，即使是央企背景的保利也不得不選擇放棄股票增發(fā)。11月4日晚，保利地產發(fā)布宣布，結合目前資本市場的融資環(huán)境，經與主承銷商協商，同意公司撤回2010年非公開發(fā)行A股股票申請。

　　保利稱，原募投項目北京保利云水名苑、上海寶山陳富路項目等12個房地產項目均已按照預定計劃開發(fā)建設并已取得良好的銷售業(yè)績，不宜繼續(xù)作為募投項目。

　　實際上，堅持了一年半之久的增發(fā)議案，道路可謂波折不斷。早在2010年3月19日，保利就公布該增發(fā)方案，擬向保利大股東保利集團在內的不超過10名特定對象增發(fā)不超過7億股，募資不超過96億元開發(fā)13個地產項目，當時的發(fā)行價格為17.92元/股。

　　然而，當時沒想到的是受調控影響，證監(jiān)會明確表示不再審批通過房企的融資方案，包括IPO、增發(fā)及借殼等等。也因此，萬科、招商地產、世貿股份、迪馬股份、蘇寧環(huán)球、華業(yè)地產等房企紛紛主動撤銷當時的再融資方案。

　　出乎意料的是保利卻選擇了“堅持”。今年4月19日晚，保利表示，公司審議通過了《關于延長公司2010年非公開發(fā)行A股股票決議有效期并調整發(fā)行底價的議案》，從即日起，延長該增發(fā)議案12個月。延長的增發(fā)議案，調整了發(fā)行價格和發(fā)行股份分別是11.60元/股和9.1億股，總價96億沒有變動。

　　最終保利的放棄之舉，在相關證券分析師看來，算是意料之中。因為今年放開再融資的可能性不大，尤其是涉及到房地產調控，各級部門的任務壓力都非常大，尤其銀行的信貸也被嚴卡了。至于融資什么時候能開閘，關鍵要看政府覺得什么時候調控算到位了。