萬科目前進(jìn)入的城市大多已經(jīng)實(shí)施限購，限購范圍如果進(jìn)一步擴(kuò)大，對(duì)公司的直接影響有限。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 梁嘉欣 9月5日，萬科公布8月份銷售簡報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，8月萬科實(shí)現(xiàn)銷售面積96萬平方米，銷售金額104.8億元，環(huán)比分別上升22.8%和15.4%，同比分別增長5.0%和減少12.6%。

　　今年前8月，萬科累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售面積733.2萬平方米，銷售金額845.7億元，同比分別增長50.4%和47.8%。

　　針對(duì)銷售金額同比下降，萬科董秘譚華杰表示，這主要由于去年和今年的推盤節(jié)奏存在差異。他指出，去年萬科的推盤節(jié)奏，“前低后高”的分布特征較為明顯，下半年推盤貨值接近上半年的兩倍，去年8月份已進(jìn)入推盤高峰，比較基數(shù)較大。

　　而今年的推盤節(jié)奏則相對(duì)平穩(wěn)，雖然8月推盤量較7月有所提升，但尚未超過6月份的水平。此外，8月銷售的產(chǎn)品中，二、三線城市的面積占比約達(dá)八成，受地域結(jié)構(gòu)變動(dòng)的影響，整體銷售均價(jià)較去年同期有所降低。

　　加大促銷

　　與此同時(shí)，隨著臺(tái)州限購令的出臺(tái)，市場對(duì)于二三線城市限購范圍擴(kuò)大一事愈發(fā)關(guān)注。從目前來看，二三線城市已儼然成為萬科的主戰(zhàn)場。

　　譚華杰對(duì)此表示，萬科目前進(jìn)入的城市大多已經(jīng)實(shí)施限購，限購范圍如果進(jìn)一步擴(kuò)大，對(duì)公司的直接影響有限。同時(shí)，由于萬科堅(jiān)持中小戶型普通住宅為主的產(chǎn)品定位和快速銷售策略，近期銷售速度依然保持理想，8月份萬科新推盤銷售率略高于上半年平均水平。

　　在當(dāng)前市場成交低迷的環(huán)境下，萬科依然保持著銷售量環(huán)比上升的趨勢，與其“積極靈活定價(jià)”的策略不無關(guān)系。進(jìn)入8月之后，關(guān)于萬科降價(jià)促銷的消息不絕于耳。

　　首當(dāng)其沖就是大本營深圳。深圳萬科在7月底宣布啟動(dòng)今年最大規(guī)模的營銷活動(dòng)“萬團(tuán)大戰(zhàn)”之后，便開始了為期一個(gè)多月的蓄客期，客戶可以通過申請(qǐng)會(huì)員卡，參與深圳旗下11大樓盤12月31日前所有房源的團(tuán)購，若在項(xiàng)目開盤當(dāng)天購買，更可享總價(jià)減5000元/套優(yōu)惠。

　　雖然優(yōu)惠的幅度并不算大，但從8月27日開盤的深圳萬科金色領(lǐng)域二期的成交情況來看，“萬團(tuán)大戰(zhàn)”的效果顯然不錯(cuò)。資料顯示，金色領(lǐng)域二期開盤當(dāng)天共推出427套房，到場客戶1500名，成交約八成。

　　據(jù)萬科方面介紹，本次成交的所有客戶均為萬團(tuán)卡的持有者，享受了額外5000元的優(yōu)惠，除此之外，萬科老業(yè)主本人或直系親屬持金卡購房還可享有額外1%的折扣。

　　打響了第一炮之后，深圳萬科還打算繼續(xù)加碼。據(jù)了解，凡9月期間持萬團(tuán)卡的會(huì)員前往深圳萬科各項(xiàng)目，即可現(xiàn)場升級(jí)萬團(tuán)卡，享受深圳萬科項(xiàng)目開盤多加5000元的優(yōu)惠，即原5000元升級(jí)至一萬元。

　　與此同時(shí)，萬科在成都城南的項(xiàng)目萬科·海悅匯城由于傳出降幅高達(dá)10萬元，再度被視為帶頭降價(jià)。據(jù)了解，萬科·海悅匯城不僅買房送面積，同時(shí)還有12.2%的按揭優(yōu)惠，原價(jià)85.79萬元的房子，現(xiàn)在你只要付75.33萬元，相當(dāng)于優(yōu)惠了10萬元，而且這還是1000元/㎡標(biāo)準(zhǔn)的精裝修房。“某置業(yè)顧問如此表示。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前萬科·海悅匯城對(duì)外的銷售價(jià)格為8700元/平米，優(yōu)惠后的均價(jià)僅在6300元至6500元之間。相關(guān)置業(yè)顧問表示，萬科此次并非降價(jià)，而是促銷，未來該項(xiàng)目的價(jià)格仍繼續(xù)往上漲。

　　逆市抄底

　　“上半年我們有意少買是肯定的，我們認(rèn)為下半年的市場機(jī)會(huì)更好一些，我們會(huì)持續(xù)關(guān)注市場可能出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。” 萬科總裁郁亮表示。

　　顯然，萬科已經(jīng)開始加大拿地的力度。在公布銷售業(yè)績的同時(shí)，萬科亦披露了8月新增的5個(gè)項(xiàng)目。公告披露，該五個(gè)項(xiàng)目主要分布于北京、太原、合肥、西安，五個(gè)項(xiàng)目的平均樓面地價(jià)約2700元/平方米。

　　其中北京兩個(gè)項(xiàng)目的競得最受關(guān)注，該兩個(gè)項(xiàng)目分別是北京豐臺(tái)郭公莊二期項(xiàng)目及北京房山區(qū)長陽高佃項(xiàng)目，總成交價(jià)為6.91億元。

　　郭公莊地塊是北京萬科今年以來拿的第一塊地，此前北京萬科曾經(jīng)4度出現(xiàn)在土地拍賣現(xiàn)場，但都無果而終。據(jù)了解，今年上半年，萬科在全國50余城市共拿地32塊，其中北上廣深拿地共計(jì)5塊，廣州深圳各為2塊，上海一塊，北京為零。

　　萬科相關(guān)人士對(duì)此表示，由于地價(jià)和房價(jià)的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，在目前的調(diào)控形勢下，受調(diào)控影響較大的一線城市可能會(huì)出現(xiàn)較好的拿地機(jī)會(huì)，萬科會(huì)在謹(jǐn)慎投資的原則下保持關(guān)注。

　　據(jù)了解，北京萬科似乎還有意參與爭奪9月15日出讓的郭公莊住宅用地。“北京萬科看好郭公莊地鐵沿線區(qū)域，并希望能在此地區(qū)有進(jìn)一步發(fā)展。”

　　在調(diào)控持續(xù)收緊的情況下，萬科依然積極儲(chǔ)備土地，有分析人士指出，除了對(duì)市場的看好，更多是緣于公司的財(cái)務(wù)支持。萬科上半年在拿地方面比較謹(jǐn)慎，加之銷售回款順暢，現(xiàn)金流充裕，為下半年把握土地市場機(jī)會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　譚華杰亦表示，萬科目前的財(cái)務(wù)穩(wěn)健，資金狀況也比較充裕，這確保了公司的經(jīng)營的安全穩(wěn)定性，同時(shí)也有利于公司在變動(dòng)的市場中更好的把握機(jī)遇。