預(yù)計今年下半年，隨著供應(yīng)高峰的來臨和在售項目庫存量的增加，更多開發(fā)商將在更多城市展開降價促銷，行業(yè)整合加劇將大勢所趨。

　　行業(yè)整合加劇 實質(zhì)降價即將蔓延

　　——【2011上半年度報告】行業(yè)新聞稿之四

　　據(jù)中原集團研究中心最新發(fā)布的《2011上半年度報告》研究分析，對于標桿房企來說，由資金鏈斷裂帶來的被動降價壓力有限。但降價促銷、加快資金回籠和規(guī)模擴張仍將是開發(fā)商主動尋求行業(yè)地位改變、提升市場占有率的一種戰(zhàn)略選擇。預(yù)計今年下半年，隨著供應(yīng)高峰的來臨和在售項目庫存量的增加，更多開發(fā)商將在更多城市展開降價促銷，行業(yè)整合加劇將大勢所趨。

　　自2010年4月份開始并持續(xù)至今的新一輪地產(chǎn)調(diào)控，對中國房地產(chǎn)市場造成了實實在在的打擊，一、二線城市房地產(chǎn)市場發(fā)展都不同程度地受阻，中國房地產(chǎn)市場被迫進入一個新的低谷周期。全國各主要城市房地產(chǎn)市場交易量迅速萎縮并長時間陷入低迷，短時間內(nèi)成交量難以恢復(fù)，價格依然僵持。對于開發(fā)商來說，每一次周期變化對其都是行業(yè)格局變革的機會，同時亦是挑戰(zhàn)。預(yù)計今年下半年開始，對于整個房地產(chǎn)行業(yè)來說，兩種趨勢將日益明顯。

　　同業(yè)并購增多 中小房企剝離房地產(chǎn)業(yè)務(wù)

　　2011年上半年，中小型房地產(chǎn)企業(yè)剝離房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的案例明顯增多，同業(yè)并購活動頻繁。根據(jù)中原統(tǒng)計，今年上半年共出現(xiàn)487宗房地產(chǎn)行業(yè)并購交易，涉及并購金額約231億元，相當于去年全年并購金額的1.5倍。其中，與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的的同業(yè)并購交易多達192宗，占總交易宗數(shù)的比例約4成。截至目前，房地產(chǎn)行業(yè)的并購金額已超過2008和2010全年水平，預(yù)計今年并購金額將創(chuàng)2008年以來的新高。行業(yè)整合趨勢日益加劇，具有雄厚資金實力，品牌知名度高，銷售能力強的大型房地產(chǎn)企業(yè)將在這一輪的行業(yè)整合中占據(jù)明顯優(yōu)勢。

　　價格僵局突破 主動降價謀逆市擴張先機

　　今年上半年，中海率先扛起了降價的大旗。自三月份以來，中海先后在深圳、上海、重慶、南京等地啟動實質(zhì)性的降價促銷，平均銷售價格較預(yù)期或前期下降幅度在10%至20%之間。這一銷售策略收到了立竿見影的成效。今年5月份，中海銷售業(yè)績首次突破100億元，同時也是單月銷售業(yè)績首次超越行業(yè)龍頭老大萬科。6月份，隨著降價促銷策略在成都、蘇州等地的延續(xù)，中海銷售業(yè)績再次突破100億元。今年上半年中海共實現(xiàn)銷售收入約444億元，較去年同期增長80%，相當于去年全年銷售收入的75%。同時，中海在土地市場上的表現(xiàn)較往年更為積極。中海今年上半年拿地共花費187億元，相當于其去年全年拿地金額的86%；累計新增土地可建面積約800萬平方米，已經(jīng)超額完成今年720萬平方米的拿地目標，顯示出強勁的逆市擴張勢頭。

　　讓我們比較一下萬科曾在08年下半年的相似降價促銷行動。自2008年下半年起，萬科在全國范圍內(nèi)率先降價，平均銷售價格較前期出現(xiàn)較大幅度的下滑。由于萬科降價時間早，范圍廣，在市場環(huán)境極度低迷的情況下取得了不俗的銷售業(yè)績，全國市場占有率從2007年的0.4%大幅提升至2008年底的2.4%。同時，萬科的降價對行業(yè)內(nèi)其它房企產(chǎn)生明顯的示范效應(yīng)，后續(xù)又有大批的開發(fā)商跟進。

　　中海本輪降價促銷策略與08年的萬科略有所不同，此次中海主要選擇一、二線城市具有較高知名度的個別項目進行降價，公司整體銷售價格并未出現(xiàn)明顯下滑，今年二季度以來甚至出現(xiàn)較大幅度的上漲。由于上半年行業(yè)系統(tǒng)性資金危機感較弱，中海降價后暫時僅有碧桂園等少數(shù)開發(fā)商進行跟進。

　　盡管今年年內(nèi)標桿房企（保利、富力、恒大、華潤、金地、綠城、萬科、雅居樂、招商、中海）的資金整體上處于緊而不崩的狀況，由資金鏈斷裂帶來的被動降價壓力有限，但是隨著下半年供應(yīng)高峰的逼近，以及各自戰(zhàn)略部署的長遠打算，預(yù)計價格僵局即將打破。今年3月份以來，標桿房企的供應(yīng)量逐月增加，最近兩月供應(yīng)量環(huán)比上月上升幅度均在3至4成之間。根據(jù)經(jīng)驗，2010年下半年標桿房企供應(yīng)量將占其全年推盤量的7成。目前，標桿房企在售項目的庫存量約1600萬平方米，較年初增加28%。隨著下半年供應(yīng)高峰來臨和行業(yè)在售項目庫存量增多，更多開發(fā)商在更多城市選擇降價促銷已是可以預(yù)見的大勢所趨。